【正文】 在賓館房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提示、安全提醒、日歷等內(nèi)容的彩頁上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動(dòng)等相關(guān)信息。目前一些租車行業(yè)為網(wǎng)站建立一個(gè)專門的企業(yè)博客，在博客上體現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。 加入，一方面是加入一些汽車租賃同行的，與之進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的溝通和合作等，另一方面是加入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的討論群，隨時(shí)關(guān)注群內(nèi)潛在顧客群體的租車動(dòng)態(tài)，以便在第一時(shí)間為其提供服務(wù)。網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)包括：公司簡介、最新資訊、車型展示、企業(yè)服務(wù)、租車價(jià)格、租車手續(xù)、特惠服務(wù)、會(huì)員管理、網(wǎng)上預(yù)訂、客戶留言、聯(lián)系我們等。一步一步積累自己客戶,打開市場,脫離掛靠。以便積累客戶信息和及時(shí)了解長沙租車市場,且風(fēng)險(xiǎn)較小。四、企業(yè)愿景 始終追求卓越,為員工提供成長和發(fā)展平臺(tái),為公司牟取最大利益,為社會(huì)創(chuàng)造效益。 1,商務(wù)接待。二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè),它因?yàn)闊o須辦理保險(xiǎn),無須年檢維修,車型可隨意更換等有點(diǎn),以租車代替買車來控制企業(yè)成本,這種在國外十分流行的方式,正慢慢受到國內(nèi)事業(yè)單位和個(gè)人用戶的青睞。因?yàn)樽赓U企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和維修費(fèi)等在內(nèi)的諸多費(fèi)用，甚至連車庫都不需要。 完美WORD格式 汽車租賃策劃及營銷方案目錄一、 汽車租賃市場現(xiàn)狀二、 行業(yè)前景三、 公司現(xiàn)狀四、 企業(yè)愿景五、 企業(yè)目標(biāo)六、 營銷策略七、 市場定位八、 方向明確九、 利潤分析十、 投資分析十一、 租車協(xié)議一,汽車租賃市場現(xiàn)狀現(xiàn)中國的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對比較分散，消費(fèi)者對價(jià)格還比較敏感，品牌意識(shí)相對不強(qiáng)，和國際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間我國四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個(gè)市場60%的市場份額，規(guī)模達(dá)到1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，根據(jù)對全國汽車租賃市場的調(diào)查可以看出，租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期的個(gè)體經(jīng)營和民營業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務(wù)用車市場份額的60％)轉(zhuǎn)向國有大中型企業(yè)、跨國公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、商務(wù)用車市場份額的70％～80％)。隨著我過經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和具名的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的改善,居民在公務(wù)和休閑旅游迅速增加。以商務(wù)車位主,普通小轎車為輔。五、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo):在保持公司公務(wù)用車正常運(yùn)作前提下,資源合理安排利用,開擴(kuò)車輛租賃市場,爭取以租賃車輛的收益填補(bǔ)公司車輛日常開銷及公司公務(wù)用車的費(fèi)用。方式:每次出車都記錄客戶信息,進(jìn)行整理匯總,定期進(jìn)行客戶回訪(訪問內(nèi)容包括:對車況,服務(wù)質(zhì)量的滿意程度。 創(chuàng)建公司官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣就租車行業(yè)而言，目前大多數(shù)年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解租車公司，在網(wǎng)站上對多家租車公司價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行對比，然后對性價(jià)比較好的公司進(jìn)一步電話咨詢，最后確定選擇哪家公司。有自己的網(wǎng)站后，應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。在各大分類信息網(wǎng)站上如趕集網(wǎng)、58同城、租賃寶等發(fā)布公司相關(guān)信息，這類網(wǎng)站一般都是免費(fèi)的，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯(cuò)的宣傳作用。對外合作方案與賓館、酒店合作方式提案：與酒店、賓館建立長期戰(zhàn)略合作，通過獨(dú)家推薦，重點(diǎn)宣傳（可利用店內(nèi)海報(bào)、宣傳彩頁、X展架等）的方式為客戶同時(shí)解決出行交通與食宿問題，合作方式如下：酒店、賓館都是有會(huì)員的單位，所以租賃公司可與其建立憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等合作方式，這種合作方式是雙向的，只要憑借合作單位的會(huì)員卡即可享受對方的優(yōu)惠政策，從而達(dá)到互利雙贏的目的。 開發(fā)大學(xué)生租車市場目前，許多高校學(xué)生，希望在節(jié)假日和同學(xué)、朋友等同齡人出門旅游。因?yàn)樽廛嚥⒉恍枰ｐB(yǎng)和年檢等諸多麻煩的手續(xù)，只是在需要的時(shí)候使用，沒有后顧之憂，加之在大學(xué)校園內(nèi)針對學(xué)生進(jìn)行優(yōu)惠推廣等宣傳，相信大學(xué)生這一消費(fèi)群體將會(huì)成為汽車租賃公司又一強(qiáng)大的客戶群。同時(shí)應(yīng)選在學(xué)生們上課時(shí)的必經(jīng)之路，如食堂、宿舍、操場附近懸掛條幅。七、市場定位代駕長租為主,自駕短租為輔短租是指消費(fèi)者以個(gè)人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡與租賃公司簽約，在較短時(shí)間內(nèi)使用并歸還的租車模式,這種模式最大的弊端是客戶來源于社會(huì)，信用評估體系確實(shí)的當(dāng)下，容易造成騙車案件。代駕長租:風(fēng)險(xiǎn)小,利潤高,穩(wěn)定性強(qiáng)。且日常生活中用車情況較多,可充分利用我司現(xiàn)有空閑抵擋車輛,及瀕臨淘汰的代駕車輛投入到自駕市場。現(xiàn)已有很多外企,國企都已經(jīng)實(shí)行車輛改制?？蛻羧?外企,公司當(dāng)?shù)剞k事處,國企,政府機(jī)關(guān)等開發(fā)途徑:。我們可通過對公司員工推薦送禮,只要提供相關(guān)負(fù)責(zé)人姓名,單位名稱及聯(lián)系方式。,以投標(biāo)的方式獲得合作資格九、利潤分析租賃行業(yè)的收入和成本、費(fèi)用存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一、收入逐年遞減。第三、汽車租賃很大部分利潤來源于車輛殘值。運(yùn)營周期定在三年，即36個(gè)月后將車子賣掉的殘值為營業(yè)利潤。(預(yù)計(jì)2013年完成)后期投資:后期投資初步預(yù)算為150萬(具體根據(jù)當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定),費(fèi)用主要用途 新車購買,網(wǎng)絡(luò)推廣,GPS安裝,車輛日常開支,人力資源,流動(dòng)資金等。租金及支付（與出租方簽訂《租車服務(wù)框架協(xié)議》的企業(yè)會(huì)員，租金支付及保證金等按框架協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行）■租金：本合同租金共計(jì)人民幣 元（大寫： ），雙方約定租金的支付形式為按（□月 □季 □年）支付，每（□月 □季 □年）租金為 元，首月租金與合同履約保證金一并支付?！鲎饨鸢á旁谧赓U期限內(nèi)的租費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及養(yǎng)路費(fèi)；⑵定期維護(hù)、保養(yǎng)的材料及人工費(fèi)；⑶國家或地方對車輛征收的有關(guān)稅費(fèi)。 向承租方交付設(shè)備齊全、運(yùn)行狀況良好、安全可靠的租賃車輛，以及租賃車輛行駛所需的有效證件。不得轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、典當(dāng)、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租租賃車輛。在租賃期內(nèi)，如承租方登記的信息發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)通知出租方。承