【正文】 XX公司市場策劃部 2006112XX巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案一、活動主題　　“精致生活—源自XX” 　　 二、主要推廣目標(biāo)　　全面培育一月份整體市場銷售； 　　搶占市場先機，爭取最多最好的陳列位置，提升競爭優(yōu)勢； 　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。獎金及獎品費用：現(xiàn)金獎和洗衣粉費用為5600元。活動前一天，布置好活動銷售場地，準(zhǔn)備好促銷的相關(guān)物品，做好人員的安排。抽獎事項安排：由公司策劃部負(fù)責(zé)抽獎設(shè)備的安排（包括桌椅、抽獎箱和獎券等），另安排該部門員工或業(yè)務(wù)員，活動當(dāng)天在各活動超市門口設(shè)立抽獎區(qū)，每個地方由兩人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)檢查小票和抽取獎券，一人負(fù)責(zé)發(fā)放獎品。七、推廣運作 海報廣告發(fā)布及張貼：由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計印制本產(chǎn)品的大型海報，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動的相關(guān)內(nèi)容。獎勵設(shè)置如下：第一名獲現(xiàn)金100元，第二名獲現(xiàn)金60元，第三名獲現(xiàn)金20元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。獎品設(shè)置如下：一等獎二名，獎現(xiàn)金100元；二等獎10名，獎現(xiàn)金50元；三等獎50名，獎現(xiàn)金10元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。并發(fā)給無錫地區(qū)各分銷點，在其醒目位置進(jìn)行張貼。比賽安排：由策劃部負(fù)責(zé)安排一名對公司及產(chǎn)品相對熟悉且有一定主持能力的人為當(dāng)天活動的主持，并準(zhǔn)備好比賽道具和獎品。控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。活動道具費用：100元。三、產(chǎn)品訴求　　以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)XX巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到XX巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。十二、活動具體實施計劃春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架34個面圍及2層排面；陳列貨架上面的23排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）?！? 根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。費用合計21500元。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊時尚與功能，充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；：一等獎1名：累計積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過200分，頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》（銅牌制），并獎勵價值元左右的海爾剃須刀小展臺一個；二等獎1名：累計積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》并獎勵價值元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。 　、司機的現(xiàn)場推介會：A. ‘體面應(yīng)對每一天’ 　　在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷； 　?。?　　B.‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等； 　?。?　　如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。 　　活動主題：秋日三步曲之序曲——秋日童話 　　活動引語： 　　秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無盡的詩意，正如一個充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發(fā)著各種純凈的自然色彩。嬰兒床、手推車等需要安排營業(yè)員現(xiàn)場講解。） 　　◆購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一只，原價值5元左右。限制人數(shù)為15人。 　　*參賽者需要經(jīng)過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。 　　活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，并通過會員海報、商場現(xiàn)場海報等方式告知顧客。 　　三、秋日寶貝——征集商場形象代言人 　　★活動說明：商場的形象代言人有助于商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，并無形中帶動商品的銷售。 　　★活動方式：提前10天，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告，并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事。四、費用預(yù)算（略） 小鳥電動車展銷會參展活動方案參展主題：天地縱橫，任你馳騁展會名稱：電動車展銷會展會時間：2008年5月25日——27日展會地點：連云港展覽中心展 位：（見展銷會展位圖）參展位置：展位面積200平方米。結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用展位條件設(shè)計出在連云港市獨具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化；入口處背景墻——企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、廣告語展位內(nèi)小型噴繪展板設(shè)計——產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）的登記贈送氣球掛幅具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的登記臺業(yè)務(wù)洽談空間易拉寶布置玻璃地臺六個、車模六人（用于產(chǎn)品展示用）（注：噴繪展板的具體數(shù)量在最后的展位設(shè)計方案確定后方可確定）（一）參展資料宣傳資料（1）精制宣傳單。（3）邀請函，用于展會前嘉賓邀請。（3）“嘉賓登記處”標(biāo)識（臺式）放置在臺面上，用于嘉賓登記招牌。（二）參展產(chǎn)品（略）（三）展位布置突出現(xiàn)場直播主題，將現(xiàn)場直播和合作洽談兩個功能相結(jié)合。利用組合式展覽用具。多頭電源插座3個。箱包若干個，用于裝運展會資料和物品。（20000份）主要內(nèi)容為產(chǎn)品介紹，突出優(yōu)惠措施，以最大化的吸引人群前往銀洋電動車展位?；顒恿咙c：歌舞節(jié)目＋有獎問答＋現(xiàn)場互動節(jié)目u 現(xiàn)場有獎問答及現(xiàn)場互動小游戲u 現(xiàn)場產(chǎn)品資料的發(fā)放宣傳u 小鳥電動車原地爬坡啟動（坡度40度，坡長8－10米）現(xiàn)場活動形式：1. 形式和內(nèi)容：游戲：增加活動的趣味性和參與性，從而更廣泛的吸引目標(biāo)群體注意、體驗和現(xiàn)場購買2. 主持人現(xiàn)場講解產(chǎn)品，以有獎問答等方式來表現(xiàn)電動車的獨特賣點3. 現(xiàn)場向過往人群（主要是集中在有消費力的中青年為主）派發(fā)產(chǎn)品DM單4. 路演進(jìn)行期間，產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一起開展，并且商演結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片5．活動期間告之，尋找在連云港的小鳥老顧客，憑有效憑證可到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品一份（三個月內(nèi)有效）活動現(xiàn)場布置：舞臺上方大條幅，內(nèi)容為：“小鳥電動車”初夏大型露演；舞臺周圍應(yīng)布置電動車產(chǎn)品形象簡介噴繪展板2塊，同時安排2位工作人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料并接受來賓咨詢。備注：（一、二、三）表示表演節(jié)目內(nèi)容不同；三八婦女節(jié)某商場活動促銷方案一、主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。 ②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)後將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml10）、洗發(fā)露、牛奶）。 ?。?）活動時間：3月7日―8日8：30―18：50 ?。?）活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，凡在互聯(lián)網(wǎng)秘書本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。 （2）活動時間：2008年3月15日上午9：00―12：00 （3）活動內(nèi)容： 親愛的顧客朋友：您們好！ 互聯(lián)網(wǎng)秘書 　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。因為奉獻(xiàn)，所以快樂 ；請讓我們一起，用真誠去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量，用愛心去編織溫暖，用行動去奉獻(xiàn)愛心 　　…… ?。?）運作細(xì)則： 　?、賦x商場將義捐出售價總價為2000元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）； ②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。 　　③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。 　?、甙床邉澐桨缸龊么黉N營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。：南面：是文化廣場，是連云港市的市中心。（三）現(xiàn)場促銷布置：：在步行街每隔80米，（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。*舞臺前再擺個氣模：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員（四）人員選擇舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一