某商貿(mào)中心策劃方案-wenkub
2023-05-10 03:22:29 本頁面
【正文】 洽（9月10日前確定）商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項目進展情況發(fā)表大量的新聞性報導(dǎo)，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準備的時候，包括項目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準備等。門市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達到一定數(shù)額時（50%），方可引爆。上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項目，進行了的摸底考察。（一）項目位置（二）項目標地（三）預(yù)估銷售周期三．項目定位（一）項目優(yōu)劣勢分析（二）項目定位及主題命名與中心廣告語四．各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準備醞釀期（二） 門市公開期，商場預(yù)約期包括對商場及目標消費群體的進一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費習慣進行了解?，F(xiàn)結(jié)合目前該項目的進展程度擬訂此方案。二、 項目定位 項目優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢分析1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點區(qū)域，在未來3年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過15萬，龍馬潭區(qū)的人均消費水平預(yù)計將翻兩翻，區(qū)政府將進一步擴大招商引資工作，促進龍馬潭區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展2）地處龍馬潭區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好3）預(yù)設(shè)大面積停車場，一則彌補龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場”4）與知名營銷管理團隊匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型SHOPPING MALL及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估計）平米大型SHOPPING城——匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進：（家樂福、好有多、麥當勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個全新的銷售高度； l 劣勢分析1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費能力有限；2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導(dǎo)致門市定位不準，進入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)；3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機，使人們對商業(yè)項目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項目定位通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有充足的停車場。l 規(guī)劃設(shè)計方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設(shè)計方案是一個項目的靈魂，一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進銷售工作的展開。強大的磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。主要包括以下幾個部分：成立“新時代MALL廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。2） 深入的市場調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代MALL廣場”標識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習性等，再則能使新時代MALL廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表l 銷售道具的準備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處由于項目還沒有任何形象，售樓部的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。（二）、裝修要求：整體風格為現(xiàn)代裝飾風格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。（三）、設(shè)施設(shè)備： 立式空調(diào)一臺，飲水機一臺，報刊書架一個，盆栽植物五盆，易拉寶二個。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM單、招商手冊、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。3． 戶外看板、路標指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采
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