【正文】 實力。● ISO421096國際自行車安全標(biāo)準(zhǔn)；● 美國CPSC安全標(biāo)準(zhǔn)；● 日本JIS標(biāo)準(zhǔn)。分別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系，2002年成為世界零售巨頭在中國的自行車獨家供應(yīng)商，全年銷售收入**億元，利潤超（**萬元，自行車產(chǎn)量位居省第一位，綜合實力名列全國自行車前五名。 公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地—HBT工業(yè)園，擁有固定資產(chǎn)10556萬元，員工800余人，是一家以自行車制造為主導(dǎo)的集科、工、貿(mào)為一體的綜合性企業(yè)，集團公司下轄：中日合資HBT自行車有限公司、HBT自行車技術(shù)研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國Bride Way 。 李寧牌商標(biāo)的象征含義飛揚的紅旗青春燃燒的火炬熱情律動的旋律活力 李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國運動用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運動服裝、運動鞋和運動器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽度和品牌忠誠是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。在產(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。產(chǎn)品涉及運動服裝、運動鞋、運動器材三大類，5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長，1996至1998年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人民幣。為了更專業(yè)化地運作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團委托**管理咨詢有限公司幫助設(shè)計合作策劃案，以期能借助**咨詢在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實力，以客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場競爭的要求，冷靜負(fù)責(zé)地策劃構(gòu)建合作方案。相對于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。HBT集團沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產(chǎn)業(yè)帶。李寧公司與HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功?；贖BT集團的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產(chǎn)技術(shù)先進，工藝領(lǐng)先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。其中尤以運動自行車市場更為明顯。**咨詢接受委托以后，與HBT集團高層，進行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了李寧公司的基本情況，此外，**咨詢還對自行車行業(yè)的綜合狀況進行了全面調(diào)研，對自行車產(chǎn)業(yè)的競爭格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎(chǔ)上，**咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達成新的共識，共同開拓美好的合作前景。經(jīng)過1998年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場競爭考驗的同時，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進入國際化競爭的行列。在經(jīng)營管理方面，李寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，并與SAP公司合作，進行了ERP系統(tǒng)貫徹，在產(chǎn)品整合、品牌拓展、虛擬生產(chǎn)領(lǐng)域取得了豐碩成果?！?一個體育運動品牌；● 挑戰(zhàn)、超越、積極、健康、專業(yè)、活力、青春、力量等都是李寧品牌的內(nèi)涵所在；● 李寧品牌的品牌聯(lián)想十分豐富而獨到。主要產(chǎn)品自行車年生產(chǎn)能力達200萬輛。（二） HBT集團的合作優(yōu)勢 極其豐富的自行車行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。 多項頂級產(chǎn)品和管理認(rèn)證● 歐洲CE認(rèn)證；● 日本SG認(rèn)證（中國唯一一家）；● ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；● 申報中的中國免檢產(chǎn)品認(rèn)定 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)：數(shù)十項國際、國內(nèi)專利。主要體現(xiàn)在：（1） 擁有國內(nèi)外領(lǐng)先的12條自動生產(chǎn)線，最高日產(chǎn)量為8000輛，年生產(chǎn)能力200萬輛；（2） 先進的柔性生產(chǎn)系統(tǒng)為多品種少批量生產(chǎn)提供了可靠保證；（3） 經(jīng)過2002年投入2000多萬元進行技術(shù)升級改造，進一步鞏固了公司制造設(shè)備在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。改革開放以來，自行車行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，在世界范圍內(nèi)先后出現(xiàn)3個第一。（一） 國內(nèi)自行車發(fā)展軌跡自1979年國內(nèi)產(chǎn)量達1000萬輛以后，90年代我國自行車產(chǎn)量達到3141萬輛。95年至97年的不增反降，主要原因來自：東南亞金融危機沖擊，國內(nèi)自行車行業(yè)在出口方面遭受巨大打擊；國內(nèi)市場需求不足和眾多廠家的內(nèi)部擠壓，導(dǎo)致低價競爭盛行，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，挫傷了國內(nèi)消費者的購買熱情；盲目OEM進一步加劇了國內(nèi)產(chǎn)品的信任危機，使國際國內(nèi)市場再遭挫折。各類運行自行車約占10%，且增長勢頭迅猛。有的專業(yè)車行銷量逐年下降，有的大城市百貨商場已不經(jīng)銷自行車，取而代之的是大型超市和大賣場，或者是專賣店，自行車低價位競爭仍然十分激烈。二、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征（一） 產(chǎn)業(yè)集中度低國內(nèi)現(xiàn)有整車企業(yè)約1000家，具規(guī)模的自行車整車企業(yè)約500余家，行業(yè)總銷售額約200億元人民幣。（三） “三三均半”格局已基本形成，所謂“三三均半”即是： 中國作為世界自行車生產(chǎn)中心，珠江三角洲、江浙滬、天津渤海灣三大區(qū)域的總產(chǎn)量占國內(nèi)產(chǎn)量的95%以上，是名至實歸的三個產(chǎn)業(yè)帶； 國有、民營和合資企業(yè)三足鼎立，各占1/3市場份額； 出口和國內(nèi)消費各占自行車市場的50%。（一）今后我國自行車市場將向產(chǎn)品個性化、材質(zhì)輕量化、功能多樣化、產(chǎn)品延伸化、銷售渠道便利化等方面發(fā)展。 材質(zhì)輕量化：隨著科技的發(fā)展，自行車用料已從普通鋼材發(fā)展到選用合金鋼、復(fù)合材料等。我國自行車市場近年來所推出的各種可滿足不同玩車族、不同消費層次需求的高級賽車、滑步車、高級碳纖維車、健身自行車等新品就是其中一個典例； 產(chǎn)品延伸化：自行車整車的不斷發(fā)展不僅帶動了零部件的發(fā)展，而且也帶動了延伸產(chǎn)品的不斷發(fā)展。（二） 出口優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮入世后我國自行車出口量、出口金額和產(chǎn)量“全線飄紅”，創(chuàng)多項新的歷史記錄。沒有品牌將很難有較強的競爭實力和較好的發(fā)展前景。（五） 隨著“玩車族”隊伍在國內(nèi)不斷擴大以及我國自行車運動不斷普及，自行車這一商品必將向挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限和休閑文化等領(lǐng)域擴展?！?健身車；● 山地車；● 體育賽車；● 旅游車；● 表演車；● 全能車?！?A集團內(nèi)多屬行業(yè)綜合性企業(yè)，如鳳凰、永久、捷安特等，因為各種原因，這個戰(zhàn)略集團內(nèi)的企業(yè)試圖以規(guī)模和經(jīng)驗優(yōu)勢，借助品牌之力進入運動自行車市場，以豐富和完善自行車產(chǎn)品線，事實上在實際市場活動中，鳳凰、捷安特等公司已經(jīng)有過這方面的嘗試。產(chǎn)品線完整程度雖不如A集團企業(yè)，但比C集團多，縱向整合程度也較C集團高，與A集團相比，生產(chǎn)專業(yè)化程度更高；與C集團相比較，則縱向整合力更強，D集團企業(yè)進入運動車市場成功的把握最大。這主要是因為：● 中國自行車行業(yè)在97年前后遭遇沖擊之后，主要綜合性公司經(jīng)營業(yè)績均受到不同程度損害，大家忙于開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和內(nèi)部整合，對開發(fā)運動自行車市場無暇顧及；● 沒有開發(fā)出真正意義上的運動自行車是前些年業(yè)內(nèi)對此普遍不予高度重視的原因所在。（二） 運動自行車市場成功運作的必要條件 清晰的品牌概念 為了造就市場區(qū)隔，進入者必須策劃和設(shè)定清晰的運動自行車概念，明確告知消費者：● 什么是運動自行車； ● 運動自行車的功能訴求、情感訴求和價值實現(xiàn)訴求；● 運動自行車品牌的基本內(nèi)涵。 深厚的企業(yè)文化底蘊和企業(yè)文化執(zhí)行力運動自行車營銷必然與概念營銷、品牌營銷、文化營銷結(jié)合在一起，公司在文化方面的開發(fā)、建設(shè)、整體傳播能力將在市場營銷中得到極大體現(xiàn)，文化積累厚薄將對市場運作產(chǎn)生很大影響。二、 基本運作設(shè)想：（一） 目標(biāo)公司應(yīng)具備世界一流、國內(nèi)先進的產(chǎn)品研究和設(shè)計中心，以確保公司的核心競爭優(yōu)勢；（二） 目標(biāo)公司應(yīng)具備強有力的現(xiàn)代營銷中心，該中心應(yīng)選址北京或上海作為基地以便貼近目標(biāo)消費群體和市場信息前沿；（三） 將李寧品牌導(dǎo)入中高檔運動自行車市場，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶和產(chǎn)品特點拓寬品牌內(nèi)涵