寧波研發(fā)園區(qū)招商流程和操作方案策劃方案-wenkub
2023-05-10 00:59:16 本頁面
【正文】 殊性，符合入駐條件的目標客戶群范圍相對較小。 科技園區(qū)內的商務配套以及周邊生活氛圍較差，交通成本高，對外來企業(yè)，特別是一些高端科技企業(yè)的入駐不利。 功能優(yōu)勢：本案在功能定位、生活配套等方面整體考慮，反復論證，對整個園區(qū)的科技氛圍烘托和創(chuàng)新集聚效應的宣傳有利于項目的招商。2005年9月，寧波市政府出臺《關于加快寧波研發(fā)園區(qū)建設的實施意見》，明確了寧波研發(fā)園區(qū)功能定位、建設的目標、任務和主要工作，并專門劃撥1億元財政專項資金，支持研發(fā)園區(qū)建設；2005年9月，寧波市政府出臺《關于加快寧波研發(fā)園區(qū)建設的實施意見》，明確了寧波研發(fā)園區(qū)功能定位、建設的目標、任務和主要工作，并專門劃撥1億元財政專項資金，支持研發(fā)園區(qū)建設；216。216。216。一、項目定位項目評判216。寧波研發(fā)園區(qū)項目的建設是在對世界先進高科技園區(qū)的先行經驗作了充分分析研究和思考創(chuàng)新的基礎上，把市場需求、企業(yè)目標和區(qū)域特色等因素緊密相結合。寧波研發(fā)園區(qū)將是一個全新的高科技產業(yè)園區(qū)，是動力型地產的先鋒代表，她不僅是一種產品的示范，也是一種開發(fā)模式的示范，更是一種整合創(chuàng)新的示范。 區(qū)位優(yōu)勢：研發(fā)園區(qū)項目東臨北侖港，南接寧波行政中心（東部新城），西靠寧波市區(qū)，北接杭州灣大橋，與寧波大學隔江相望，是寧波新一輪城市發(fā)展的重點區(qū)域。 集聚優(yōu)勢：研發(fā)園區(qū)周邊集聚了中科院寧波材料所、兵科院寧波分院、寧波大學、浙大軟件學院寧波分院等大院大所，為入駐企業(yè)提供強大的技術和人才資源。 環(huán)境優(yōu)勢：寧波高新區(qū)在全省高新區(qū)中率先通過ISO14001和ISO9001國際管理體系認證，并成為全省首家ISO14000省級生態(tài)示范高新區(qū)；2005年3月1日，《寧波高新技術產業(yè)園區(qū)條例》正式實施，寧波高新區(qū)的發(fā)展正式納入法制化、規(guī)范化軌道，政策政務環(huán)境不斷優(yōu)化 ；寧波高新區(qū)已初步建設成為交通便捷、信息暢通、配套完善、功能齊全、人才薈萃、環(huán)境優(yōu)美、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的都市型、生態(tài)型、科技型新城區(qū)。 綠城集團的品牌優(yōu)勢：“綠城”在寧波當地已初步樹立了良好的品牌形象，客戶對“綠城”作品給予高期待；216。216。216。216。 研發(fā)園區(qū)的進駐吸引力和凝聚力216。 形成的高科技國際論壇圈，與世界高尖端科技直接接軌216。 寧波從交通末端逐漸成為交通樞紐，以及項目周邊區(qū)域日趨成熟的發(fā)展前景 項目品質形象216。 人性化的建筑結構設計216。、郵局、藥店二. 招商操作流程 政府招商流程由寧波市科技園區(qū)管委會制訂，我招商部配合實施： 其程序為：填寫入駐項目情況表 → 考察和審核 → 簽“入駐協(xié)議” → 簽“購房合同”216。 簽“購房合同”: 企業(yè)與開發(fā)商簽定《購房合同》企業(yè)招商流程其程序為：客源尋找→客戶聯系→招商日志 → 客戶跟蹤表 → 填寫《寧波研發(fā)園區(qū)入駐項目情況表》→ 提交科技園區(qū)管委會→ 簽“購房合同”216。 客戶跟蹤表：招商人員要將每一個客戶都登記在客戶登記表上，根據招商情況及時更新客戶跟蹤表；同時撰寫后續(xù)跟蹤意見，統(tǒng)一由部門內勤存檔216。 每天工作晨會：項目跟蹤情況通報和當天的工作安排（根據項目進展情況，從每周25次遞增）216。 招商主管：1人，負責潛在客戶的拓展招商流程，包括營銷策劃、市場分析、內外協(xié)調和客戶維護等工作，以及向政府申報入駐企業(yè)和項目，直到簽訂購房合同216。 通過寧波市科技局及政府有關部門提供的客戶名單，聯系那些符合入駐條件的客戶216。 這些通過政府有關部門推薦的客戶一般已經對項目有所耳聞，為此，要加強項目細節(jié)方面的介紹216。 這些企業(yè)對研發(fā)園區(qū)項目的認識比較盲目，有的還以為是普通的房地產住宅項目，所以要做好相應的介紹、解釋和溝通工作216。216。 這種客戶是意向客戶中的大客戶，為此我們要不卑不亢地進行溝通和交流，并適當利用政府部門進行有效促進216。 作為一名銷售人員首先要學
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