奇石整合銷售策劃可行性研究報(bào)告-wenkub
2023-05-10 00:57:36 本頁(yè)面
【正文】 此來(lái)推動(dòng)我國(guó)觀賞石國(guó)際市場(chǎng)。 2004年7月法國(guó)科學(xué)院地理研究所《喀斯特》雜志主編理查德各類奇石的觀摩、展銷活動(dòng)越來(lái)越多，不僅促進(jìn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際的石文化交流，也促進(jìn)了園林和旅游事業(yè)的大發(fā)展。 石文化也是一種社會(huì)的文化活動(dòng)。⒊ 科學(xué)與文化價(jià)值 奇石的研究是介于自然科學(xué)與人文科學(xué)之間的新學(xué)科。我國(guó)近年來(lái)也掀起了奇石的經(jīng)營(yíng)熱，奇石公司、商店紛紛應(yīng)運(yùn)而生，收集、購(gòu)買奇石的人數(shù)不斷增加。39。奇石具有千姿百態(tài)的造型，姹紫嫣紅的色彩和變幻無(wú)窮的花紋，是一種高雅的精神享受，也是一種藝術(shù)上的追求和陶冶。隨著中國(guó)奇石文化的發(fā)展，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。奇石，自古以來(lái)深受眾多的文學(xué)家、藝術(shù)家的表睞，并成為文人墨客、雅士、名流的首選收藏佳品，從而為奇石帶來(lái)了濃濃的文化色彩，并使奇石深藏文化的底蘊(yùn)。 銷售奇石，首先要了解奇石，深掘出奇石文化的核心價(jià)值，才能在銷售宣傳及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆。下面是對(duì)興偉奇石市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的背景作一些必要的分析：一、石文化背景興偉作為全國(guó)觀賞石博覽基地應(yīng)借以增加文化附加值、提升品牌含金量的石文化，有著以下的一些要素與特色： 中國(guó)石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在３０００多年前的文明史中，它曾有過(guò)多次的繁榮興盛。現(xiàn)在收藏奇石、欣賞奇石、研究奇石的國(guó)家已經(jīng)波及到世界各地。又有始終如一日、堅(jiān)貞沉靜孤高的氣節(jié)。的成語(yǔ)就出于我國(guó)古代和氏璧”的故事。我國(guó)的文房石、象形石對(duì)外銷售量也很大，特別是日本、新加坡、韓國(guó)等，國(guó)際、國(guó)內(nèi)潛在的市場(chǎng)均非常廣闊。通過(guò)奇石新資源的不斷發(fā)掘，促進(jìn)了地礦學(xué)、古生物學(xué)及園林藝術(shù)的發(fā)展。自古至今，人們崇尚的“石德”，就是為人誠(chéng)實(shí)、事業(yè)進(jìn)取、毅力頑強(qiáng)、不圖虛名等等。賞石文化的發(fā)展意味著東西方文化大交流時(shí)代的到來(lái)，必將在當(dāng)代人的物質(zhì)文明和精神文明生活中閃爍出令人矚目的光彩。邁耶博士參觀指導(dǎo)興偉古生物化石博物館并欣然題詞：“興偉奇石像一顆寶石一樣閃閃發(fā)光”， 2007年4月，世界旅游旅行理事會(huì)主席讓國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì) 目前全國(guó)上下奇石屆已出現(xiàn)了前所未有的可喜局面,全國(guó)各地都在以不同的形式對(duì)觀賞石的發(fā)展起著創(chuàng)新和推動(dòng)的作用。拓寬奇石石市場(chǎng)銷售的主渠道,依托興偉石博園“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”的這一優(yōu)勢(shì),深挖這一市場(chǎng)。效益優(yōu)勢(shì) 天然奇石是獨(dú)一無(wú)二的資源,是不可復(fù)制的,每一塊都是鬼斧神工的雕琢,所以他的價(jià)值是不可估量的。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 2010年注定賦予了文化產(chǎn)業(yè)深刻的意義，黨的十七大報(bào)告把“推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”放在突出位置，從全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高度指出，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，越來(lái)越成為綜合國(guó)力的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望?？v觀整個(gè)奇石市場(chǎng),已經(jīng)突破了原有四大名石的收藏,其多元化的發(fā)展勢(shì)不可擋。奇石市場(chǎng)開拓的可行性分析目前奇石經(jīng)濟(jì)在我國(guó)是完全的市場(chǎng)行為,如何透過(guò)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展來(lái)推動(dòng)我國(guó)的奇石市場(chǎng),而把美石傳承到國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),這是奇石發(fā)展的命脈。域外投資者(包括境外投資者),他們看好我國(guó)奇石收藏的這一市場(chǎng)。針對(duì)這一弱勢(shì),如果我們站在一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的高度,認(rèn)真規(guī)劃,以雄大的膽略,組建我們能夠引領(lǐng)奇石走向世界的規(guī)范化,現(xiàn)代化的專業(yè)市場(chǎng),這會(huì)將奇石領(lǐng)域推向一個(gè)全新的高針對(duì)全國(guó)奇石開發(fā)的實(shí)際情況,絕大部分好的藏石仍在石農(nóng)和一些小的散戶手中,他們?cè)阡N售時(shí)把握了這樣一點(diǎn),沒(méi)有合理的價(jià)格,他們寧可把高檔石藏在家中,靜觀機(jī)遇的來(lái)臨,也不急于出售。在這方面我們感到,唯一可行之路,就是文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā),而誰(shuí)在這項(xiàng)目上作為引領(lǐng)者,誰(shuí)就是這一財(cái)富的擁有者。全市共接待游客960萬(wàn)人次，%，實(shí)現(xiàn)旅游收入54億元，%。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)觀看后動(dòng)情地說(shuō)：興偉為貴州，為安順做了一件功德無(wú)量的大事。缺乏官方支持和產(chǎn)業(yè)化資金運(yùn)作，由于貴州賞石活動(dòng)興起時(shí)間不長(zhǎng)、參與者少、影響力小等原因，政府部門尚未將賞石文化作為促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要內(nèi)容，這與廣西、云南等一些省市存在較大差距。通過(guò)全方位立體的感官感受，展示恐龍出生、發(fā)育、興盛和滅絕過(guò)程體現(xiàn)生物和生命進(jìn)化的科普知識(shí)，培養(yǎng)全民科學(xué)興趣，提高人們對(duì)資源和環(huán)境的保護(hù)意識(shí)。另一方面，普定國(guó)紅石、安順紅梅石、貴州晴隆玉等奇石資源的開發(fā)已引起有關(guān)方面重視，興偉奇石城、奇石市場(chǎng)也進(jìn)行大量宣傳活動(dòng)，奇石花鳥市場(chǎng)、興偉大道等處散落的奇石店鋪也將被吸引過(guò)來(lái)形成合力，屆時(shí)文化環(huán)境、氛圍將有很大改觀。一個(gè)成功的客戶資源管理系統(tǒng)至少應(yīng)包括如下功能：通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、電子郵件等多種渠道與客戶保持溝通；使企業(yè)員工全面了解客戶關(guān)系，根據(jù)客戶需求進(jìn)行交易，記錄獲得的客戶信息，在企業(yè)內(nèi)部做到客戶信息共享；對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃和評(píng)估；對(duì)各種銷售活動(dòng)進(jìn)行跟蹤；通過(guò)大量積累的動(dòng)態(tài)資料，對(duì)市場(chǎng)和銷售進(jìn)行全面分析等等…… CRM 的應(yīng)用不是一朝一夕的事情，實(shí)施階段只能是鋪路搭橋，要想企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)快車跑起來(lái)，需要企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持。從而便于每一個(gè)銷售部門針對(duì)客戶的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況、爭(zhēng)取客戶的手段等情況進(jìn)行趨勢(shì)上的分析，采取廣告、宣傳等促銷活動(dòng)的管理。讓這個(gè)圈子的網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越廣，甚至于無(wú)縫鏈接。一、突出主題以明確定位?！薄@句話入木三分地說(shuō)明了核心理念的作用。二、專業(yè)打造以擴(kuò)大宣傳。對(duì)安順本地奇石文化展示、研究和開發(fā)。主流媒體的權(quán)威性和專業(yè)性，有助于地方形象和品牌的提升。宣傳的實(shí)施其實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，同一主題要從不同的角度來(lái)做宣傳，以免使宣傳顯得枯燥無(wú)味，引起目標(biāo)受眾的反感而造成反面效果。報(bào)刊，做為四大媒體中的兩個(gè)，時(shí)效性差一點(diǎn)，傳播范圍窄一點(diǎn)，但其優(yōu)點(diǎn)在于能長(zhǎng)期保存，廣播電視時(shí)效性好一點(diǎn)，寬一點(diǎn)，但是不易于保存。出租車廣告,號(hào)稱
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