【正文】 三年”的現(xiàn)象在中國非常普遍。：集團(tuán)消費的特點 :中國經(jīng)濟(jì)從及或走向市場盡力了十年左右的時間，汽車的消費也帶有明顯的計劃性和過渡時期的特點。但在城市里，房價年年漲，車價倒是年年跌，先買哪個，確實需要費些心機。 對剛組建家庭的中產(chǎn)階級來說：由于剛組建家庭一般都會同時面臨著幾個比較普遍的問題，需要支出一筆不菲的費用，例如買房子、結(jié)婚、其它收益性投資等。對于可有可無的東西，受到商家促銷及其它人的影響，很多情況下會不由自主的購買。金鷹cross很好的滿足了這一群體的需求，在不失時尚的同時又符合了適用的要求。但購車的費用對白領(lǐng)小資們來說也是很大的一筆支出，需要慎重考慮，平衡好各種情況。同時以年輕白領(lǐng)單點傳播，目前該款車型已經(jīng)覆蓋的三大人群（年輕白領(lǐng)，時尚潮人，剛組建家庭的中產(chǎn)階級）對年輕白領(lǐng)而言：隨著生活質(zhì)量的提高，汽車消費的趨勢逐漸趨于實用。從營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型出發(fā)，金剛和金鷹CROSS正為消費者而來，其搭載的VVT發(fā)動機猶如一支強心針，激發(fā)了市場的無限活力，掀起了A0級車市的熱銷潮。 這種競爭力與英倫汽車“底蘊、信賴、關(guān)愛”的品牌定位不無關(guān)系。除了VVT發(fā)動機帶來的燃油經(jīng)濟(jì)性外，歸入英倫品牌旗下也給金鷹加了分，英倫以經(jīng)典著稱的品牌內(nèi)涵帶給金鷹的用戶群體高品味的品牌歸屬感?！斑x車要選對的，而不是選貴的，作為家用轎車，我更看重的是可靠、實用、省油。在油價“沒有最高，只有更高”的時代，消費者購車更加理性，省油、耐用的經(jīng)濟(jì)型轎車受到青睞。對車的需求加大意味著經(jīng)濟(jì)，實用，高性價比的車越來越受到追捧。2 營銷環(huán)境分析 :當(dāng)今車市，各汽車廠家、經(jīng)銷商都在營銷方面進(jìn)行著大膽嘗試與創(chuàng)新，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷，體驗式營銷……大行其道。這就是吉利，一直秉著“讓世界充滿吉利”的口號打造屬于中國的汽車。全球營銷策劃1 計劃概要“血統(tǒng)因時間而純粹，品質(zhì)因歷練而卓越，格調(diào)因品味而雋雅，穿越崢嶸歲月，沉淀完美杰作”。吉利與英倫自06年牽手以來，融匯英國先進(jìn)的制造工藝和管理理念，凝聚勇于拼搏、敢于創(chuàng)新、自強不息的吉利精神，只為打造屬于中國的經(jīng)典汽車品牌，這就是吉利英倫！金鷹cross正是吉利英倫不懈努力的結(jié)晶。其中，作為自主品牌領(lǐng)軍企業(yè)的吉利旗下三大子品牌之一的英倫汽車，其首款跨界車型金鷹CROSS上市一年以來，即取得了銷量同比增長60%的喜人成績。英倫公司考慮到廣大剛剛步入社會不久的白領(lǐng)亦或是剛剛組建家庭的時尚新貴的消費能力，英倫精英CROSS應(yīng)運而生。發(fā)現(xiàn)金鷹系列銷售火爆，不少消費者慕名而來，訂購新推出搭載VVT發(fā)動機的金鷹CROSS車型，掀起了車市回暖的熱銷潮。吉利金剛一出道，就有朋友推薦我這款車，經(jīng)濟(jì)、省油，綜合性價比優(yōu)勢很突出。作為一款成熟、保有量高的吉利主力暢銷車，金鷹CROSS系列車型經(jīng)過了市場競爭的洗禮，一直以過硬的品質(zhì)、突出的性價比優(yōu)勢，在市場上有口皆碑。在吉利的多品牌戰(zhàn)略中，英倫品牌更強調(diào)為注重家庭、輕松生活的人士提供有品位、溫馨、親切的服務(wù)。有人說，買車就買熱銷車。對小資而言，簡單、實用、高性價比、低養(yǎng)護(hù)費用等，成了購車首要的考慮因素。后小資時代的年輕人買車，對車型的時尚和實用性都十分在意。對時尚潮人而言：時尚潮人思想活躍，具有冒險精神，對新鮮事物充滿好奇。他們喜歡“感官型消費”，具有強烈“享受生活”觀念的特點。因而，孰輕孰重，先后緩急當(dāng)然必須有個合理的次序安排。這跟所從事的工作性質(zhì)有關(guān)，跟自己目前最需要的要求也有關(guān)。首先，存在著政府管制，集團(tuán)購買受到控辦指標(biāo)的限制。這種落后的車輛管理方式氣了延遲消費的效果，并肩捷的影響到汽車生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展空間。在化妝品行業(yè)流行這樣一句話：“你給顧客留下印象的機會永遠(yuǎn)只有一次”，在汽車銷售中如果第一次就讓顧客否定的話，即使顧客最終通過了解認(rèn)知到這家銷售商相當(dāng)不錯，但那已是時過境遷、于事無補了?！　∫鉀Q這個問題，每一位汽車銷售人員在與客戶第一次接觸的時候，要讓客戶從自己的身上體會到專業(yè)能力、體會到汽車產(chǎn)品的價值。另外，當(dāng)一個地區(qū)同時有幾家專營店時，他們會根據(jù)這個銷售商硬件設(shè)施的規(guī)模和可以感知到的項目來做出判斷。C. 對品牌的喜好　　不同的品牌代表不同的文化背景及消費人群，“大眾”代表優(yōu)質(zhì)與嚴(yán)謹(jǐn)，“雪鐵龍”代表浪漫與風(fēng)情，“豐田”代表經(jīng)濟(jì)與實用，“寶馬”代表財富與成功，“奔馳”代表地位與財富，……其實，各種品牌、各種車型都有不同喻意，這些都是客戶買車時關(guān)注的。如果銷售人員能夠了解到客戶對品牌的喜好又能結(jié)合他們現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)狀況，將某些品牌與他們心目中喜好的品牌建立聯(lián)系，將會有助于客戶的最終的購買。E. 周圍人群的意見　　周圍人群的使用體驗對即將購買汽車產(chǎn)品的顧客來講具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，人們在汽車的購買中都有一個共同的心理特質(zhì)——避免風(fēng)險。F. 趨同心理與獨樹一幟　　趨同別人的選擇除了避免風(fēng)險外，更重要的是這部分客戶希望與他們所趨同的人群具有同樣的特質(zhì)。金剛外形晶鉆、硬朗，2502mm的大軸距，優(yōu)化了內(nèi)部空間，乘坐舒適。金鷹CROSS以跨界、混搭的汽車潮流設(shè)計新理念，將SUV的粗獷豪放與轎車的精巧柔和巧妙地結(jié)合起來，在造型上更加時尚、個性、動感。u 借力VVT技術(shù)，動力、節(jié)油并舉從較多的車主數(shù)據(jù)來看，油費至少占每月養(yǎng)車支出的40%。但各項參數(shù)指標(biāo)有了較大幅度的提升，關(guān)鍵是最大功率和峰值扭矩，分別由69kw 和128 N?m，提高到75kw和136 N?m。u 30萬的市場保有量，保養(yǎng)費用低保養(yǎng)費用相比油費來說少了很多，但是考慮到車輛使用年限都是10年以上，累計下來也是一筆不小的數(shù)目。金剛、金鷹CROSS VVT版車型的推出，實現(xiàn)動力、節(jié)油并舉，為消費者提供了更實惠的選擇。，細(xì)膩渾厚 英倫金鷹CROSS在外形上，與普通版車型相比添加更多CROSS的功能要素。采用三維層次尾部設(shè)計，彰顯細(xì)膩、渾厚的質(zhì)感。英倫金鷹CROSS采用紅黑雙色的運動風(fēng)格座椅，而且前后排座椅表面都采用織布面料，整體舒適性非常的好！ 。金鷹CROSS配置16寸輪轂，輪胎規(guī)格為195/55R16，比原來金鷹的14和15寸輪轂大一號，很是符合CROSS的風(fēng)格。海福星搭載的4G18發(fā)動機動力并沒有什么優(yōu)勢，但完全能應(yīng)付城市中日常行駛。V3凌悅：V3菱悅CVT在外形上幾乎保留著MT車型的原版設(shè)計，如果不是車尾處出現(xiàn)了明顯的“V3菱悅CVT”字樣，一般人恐怕必須得探頭到它的車窗才能在內(nèi)飾中分辨出來。不過，該儀表盤也有不完美的地方，那就是沒有自發(fā)光功能。 車內(nèi)空間寬大，整體表現(xiàn)不錯，但前排駕駛座中控面板頂腿問題仍然沒有解決，網(wǎng)友稱“仍然頂腿”。奇瑞風(fēng)云2兩廂是奇瑞品牌2010年最重要的車型之一，憑借著仿生學(xué)設(shè)計的動感時尚的外觀以及經(jīng)濟(jì)實用的動力配置等產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了不少人的傾心，定價相對來說也可以，但由于競爭對手較多，而其品牌影響力相對來說也沒有競爭對手大，其銷量相對來說卻并不高，小毛病等較差的裝配工藝也對其銷量有一定的影響。機會（O）O1 市場上豪車不少，但缺少價格實惠，信價比較高的經(jīng)濟(jì)適用車型。SO規(guī)劃1 將都市的年輕白領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)一族以及小資的農(nóng)村居民作為主要營銷對象，大力宣傳時尚新理念，惠民新政策，便捷新生活。2 營造機會，試乘試駕，讓消費者親愛體驗。2 大量開展試乘試駕活動，宣揚汽車品牌，提高售后服務(wù)保障。讓更多的人認(rèn)識了解金鷹cross，體驗不一樣的營銷模式。金鷹cross是一款充滿活力，浪漫氣息的時尚車型，是白領(lǐng)，時尚年輕人不可錯過的一款車型，所以我們這次的活動的目標(biāo)群體是以都市白領(lǐng)，時尚年輕人