深圳某公司招商策劃全案-wenkub
2023-05-09 22:38:54 本頁面
【正文】 營銷推廣除一樓菜市場外，百貨商場部分由我經(jīng)營管理公司統(tǒng)一進(jìn)行營銷策劃、宣傳推廣、進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展，費(fèi)用按銷售額相應(yīng)比例分?jǐn)?，營銷效果共享；統(tǒng)一營業(yè)管理一樓菜市場將側(cè)重物業(yè)方向的統(tǒng)一管理?！跽猩谭桨覆糠忠弧⒄猩汤砟詈献麟p贏 共同發(fā)展 一個(gè)要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運(yùn)相連，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，合作雙贏 ，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。在保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿(mào)購物中心的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)價(jià)值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主，以租賃的方式進(jìn)場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類商品專營店，以提高世貿(mào)購物中心的商品競爭力，因此在招商組貨時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。三、招商范圍 主營項(xiàng)目概述：服裝服飾類；皮鞋皮具類；珠寶飾品類；精品百貨類；兒童用品類；餐飲娛樂類；綜合服務(wù)類；專業(yè)賣場類；細(xì)述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內(nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等； 配套項(xiàng)目 A、肯德基 、麥當(dāng)勞、 必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等； B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等；C、銀行、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等。如沿街獨(dú)立的專營店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管理。首付不足部分占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計(jì)算，客戶在開業(yè)有一年半內(nèi)還清開發(fā)商本息）。否則交還業(yè)主或重新確定價(jià)格。此返租價(jià)格及付款方式在談判時(shí)要考慮到招商的難度問題。 投機(jī)炒鋪型商鋪銷售中注意適宜發(fā)展投機(jī)炒鋪者，發(fā)展太多導(dǎo)致招商困難或影響開業(yè)，投機(jī)炒鋪政策制定辦法為： 。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。招商部總經(jīng)理1名三層招商主管1名招商量分解表（略）十四、招商計(jì)劃 招商工作準(zhǔn)備階段： 時(shí)間：2005年3月15日—2005年4月15日 主要工作事項(xiàng)： 1) 市場調(diào)查； 2) 招商方案的制定； 3) 各類招商合同文本的擬定、印刷； 4) 各種表格設(shè)計(jì)、印刷及業(yè)務(wù)流程的制定； 5) 招商人員的招聘與培訓(xùn)； 6)目標(biāo)品牌的規(guī)劃； 7)作好品牌推介的準(zhǔn)備工作； 8)對“待定”業(yè)主，進(jìn)行經(jīng)營（自營、自租、代租、返租）確認(rèn)； 9)《招商手冊》等宣傳資料的編寫及印制 10)招商中心的布置，辦公用品的購置； 11)模擬簽約演練；12)推出招商預(yù)熱廣告；13）簽定30家到40家意向品牌代理客戶，為項(xiàng)目開盤推介作準(zhǔn)備。 招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料。招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任務(wù)，公司給予相應(yīng)的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)，反之公司將視其具體情況給予處罰。世貿(mào)購物中心，邀您共創(chuàng)美好未來！ 深圳市波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司樂清世貿(mào)購物中心項(xiàng)目組招商部32 / 32。成為樂清經(jīng)典、潮流、創(chuàng)新的化身。 招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費(fèi)，特殊情況必須經(jīng)招商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并進(jìn)行登記。 所有招商人員工作要有嚴(yán)密的計(jì)劃性，并確保按時(shí)完成計(jì)劃，達(dá)到良好的招商效果。招商咨詢?nèi)藛T6名十三、招商量分析根據(jù)世貿(mào)購物中心業(yè)主投資意向分析，弄清楚約有※%屬自營業(yè)主，即有※%的面積需要招商，1F—4F共計(jì)面積為18170㎡左右，需招商面積約※㎡，其中1F為※㎡(門市房除外)，2F為※㎡，3F為※㎡，4F為※㎡，預(yù)計(jì)需招業(yè)※戶。一層肉菜市場招商主管1名九、品牌規(guī)劃主力店品牌招商，如麥當(dāng)勞、屈臣氏、蘇寧、國美等；其它商品品牌（招商籌備期提交）；1) 目標(biāo)品牌（A、B、C類）2) 預(yù)備品牌十、媒體推廣（略）（策劃部支持）
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