【正文】 整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整生產(chǎn)組織形式，對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場上的競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本項(xiàng)目所在地——衡東縣大源渡庫區(qū)的移民剩余勞動(dòng)力多，勞動(dòng)力成本低廉是很大的優(yōu)勢，非常適合生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，如果品、蔬菜、肉類、禽蛋、水產(chǎn)品等。項(xiàng)目的盈利能力、清償能力都較強(qiáng)，在財(cái)務(wù)上是完全可以接受的。 問題及解決方案（1）問題蛋鴨養(yǎng)殖的最大風(fēng)險(xiǎn)是疫病防治，其次是蛋鴨品種老化。項(xiàng)目建設(shè)盈利能力、清償能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都較強(qiáng)，帶動(dòng)能力大，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收顯著，生態(tài)效益、社會(huì)效益全面，財(cái)務(wù)上完全可以接受。 項(xiàng)目建設(shè)的可行性衡東縣，特別是在大源渡庫區(qū)的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著豐富的糧飼資源、養(yǎng)殖資源和可利用的基礎(chǔ)設(shè)施；公司與畜牧技術(shù)推廣單位聯(lián)合開發(fā)，采用國內(nèi)最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張并推行節(jié)能、節(jié)水、節(jié)約原材料和廢棄物品回收綜合利用、無污染排放的技術(shù)與方法，在技術(shù)上具有可行性。五”農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)規(guī)劃；（4）湖南省、衡陽市、衡東縣“十一項(xiàng)目單位衡陽市衡陽縣衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有限公司，按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開”的原則，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度，建立決策層、經(jīng)營層、監(jiān)督層，互相監(jiān)督，互相制衡的管理體制， 投資結(jié)構(gòu)及資金來源，其中：。 市場營銷方案市場營銷方案：①銷售目標(biāo)。（1）1000m2現(xiàn)代化的種鴨廠一個(gè)（含500m2的孵化車間和300m2的育雛、育成鴨舍），建成后日產(chǎn)雛鴨2000只；（2）100m2的現(xiàn)代化的教研室一個(gè)； （3）儲(chǔ)蛋車間兩個(gè)，總建筑面積6000m2；（4）100m2的防疫中心一個(gè)；（5）1500m2的蛋鴨制品綜合處理室；（6）100m2的種蛋庫房和100m2的冷凍庫房（含噴塑）；（7）鍋爐房、消毒室等其他配套設(shè)施。（5）政策環(huán)境寬松。衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公司的咸蛋黃加工項(xiàng)目已列入國家星火計(jì)劃，現(xiàn)為省級“民營科技企業(yè)”?？傊傍嗮B(yǎng)殖的市場前景十分看好。（1）市場前景看好。公司年年被評為市、縣“重合向、守信用”單位，市、縣民營企業(yè)先進(jìn)單位。2007年，長期負(fù)債0萬元，實(shí)收資本1000萬元，營業(yè)利潤率8 %，%，%。公司堅(jiān)持以市場為需求，實(shí)施“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，將鴨苗孵化、蛋鴨養(yǎng)殖、鴨蛋儲(chǔ)運(yùn)、蛋黃精制加工、市場營銷、品牌開發(fā)等環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)接起來，形成了完整的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)體系，并在技術(shù)、市場、品牌等方面形成了獨(dú)特的優(yōu)勢?，F(xiàn)為“湖南省私營企業(yè)100強(qiáng)”企業(yè)、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭企業(yè)”、省農(nóng)業(yè)銀行“AAA信用等級”企業(yè)。公司的咸蛋黃加工項(xiàng)目已列入“國家星火計(jì)劃”，現(xiàn)為省級“民營科技企業(yè)”。公司按照崗位職能設(shè)立了下列主要部門，其管理人員結(jié)構(gòu)如下：總經(jīng)理室（1人）：總經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)全面工作；辦公室（2人）：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、管理、接待、人事后勤等事務(wù)；市場營銷部（6人）：負(fù)責(zé)市場營銷業(yè)務(wù)；生產(chǎn)技術(shù)部（10人）：負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)飼養(yǎng)；財(cái)務(wù)部（2人）：負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)處理和財(cái)務(wù)管理。從總體上說，衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有限公司財(cái)務(wù)狀況良好。龍金平個(gè)人在2000年被評為湖南省勞動(dòng)模范，2002年當(dāng)選為本屆省政協(xié)委員及市、縣人大代表，多次被授予省、市、縣“優(yōu)秀民營企業(yè)家”榮譽(yù)，2003年被評為“衡東十大新聞人物”，2005年被評為“中國小康建設(shè)十佳人物”。蛋鴨及其相關(guān)制品因營養(yǎng)豐富、味道鮮美，深受消費(fèi)者喜愛。（2）生產(chǎn)資源豐富。衡金公司還常年從市、縣畜牧部門高薪聘請了多位資深的畜牧生產(chǎn)專家座陣把關(guān)，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。為了加快移民開發(fā)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，國家、湖南省、衡陽市和衡東縣委、政府均出臺了一系列的優(yōu)惠政策。 項(xiàng)目技術(shù)來源的可靠性與可得性項(xiàng)目技術(shù)來源于衡陽市畜牧局和衡東縣畜牧局。年銷售優(yōu)質(zhì)蛋鴨雛苗70萬羽，淘汰蛋鴨10萬羽，新增1億枚鴨蛋的儲(chǔ)存能力和咸蛋黃的加工能力，新增銷售總收入8030萬元；②市場定位。資金來源：申請湖南省移民開發(fā)管理局扶持資金600萬元，國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目財(cái)政資金300萬元（其中：中央財(cái)政200萬元，地方財(cái)政100萬元），銀行貸款400萬元。五”規(guī)劃綱要；（5）湖南省政府關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的通知；（6）湖南省水庫移民開發(fā)管理局印發(fā)的《湖南省大中型水庫移民后期扶持規(guī)劃項(xiàng)目管理暫行辦法》；（7）國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦《2008年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目申報(bào)有關(guān)事宜的通知》、《湖南省2008年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目申報(bào)指南》、《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》；（8）湖南省農(nóng)業(yè)廳、省發(fā)改委、省財(cái)政廳關(guān)于印發(fā)《關(guān)于扶持草食動(dòng)物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》實(shí)施細(xì)則的通知；（9）農(nóng)業(yè)部關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)界參與新農(nóng)村建設(shè)的意見；（10）中共衡陽市委、市人民政府關(guān)于加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的決定；（11）企業(yè)基本情況和項(xiàng)目規(guī)劃基礎(chǔ)資料。衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的蛋鴨及其相關(guān)制品，特別是作為主打產(chǎn)品的“金黃”牌咸蛋黃具有較強(qiáng)的市場競爭能力，有廣闊的市場前景。 風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目自主選育繁殖蛋鴨鴨苗，實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，技術(shù)人才不足，有可能出現(xiàn)技術(shù)不成熟、孵化率成活率不高的風(fēng)險(xiǎn)，還有突發(fā)性重大疫情的風(fēng)險(xiǎn)，如“禽流感”可能再次出現(xiàn)。（2）解決方案這些風(fēng)險(xiǎn)因素要靠項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)實(shí)力來化解。建議湖南省移民開發(fā)管理局給予資金扶持，使該項(xiàng)目能盡早實(shí)施，從而促進(jìn)大源渡庫區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展、移民增收、社會(huì)和諧及“新農(nóng)村”建設(shè)。這些勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格均低于國際市場，具有一定的國際市場競爭能力。目前在我國糧、棉、油、糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于國際市場20%70%，已經(jīng)失去了價(jià)格競爭優(yōu)勢。衡東縣歷來有養(yǎng)鴨的傳統(tǒng)，歷經(jīng)十幾年的努力，現(xiàn)已走在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的前列。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性2006年8月，衡東縣被省委、省政府定為全省落實(shí)移民后扶政策七個(gè)試點(diǎn)縣之一，大源渡庫區(qū)和榮桓庫區(qū)作為平丘地區(qū)大型新水庫和地方中型新水庫的代表，成為試點(diǎn)工作庫區(qū)。因而，一旦發(fā)生嚴(yán)重的自然災(zāi)害，或市場因素的影響，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)極其脆弱，農(nóng)牧業(yè)收入減少，國家負(fù)擔(dān)加重，移民的生活深受影響。針對目前項(xiàng)目所在區(qū)蛋鴨品種老化，經(jīng)營粗放，蛋鴨綜合加工利用水平低，效益差等現(xiàn)狀，通過本項(xiàng)目的實(shí)施，把傳統(tǒng)的分散放養(yǎng)同相關(guān)產(chǎn)品的加工貯藏、科技服務(wù)和市場營銷有機(jī)地結(jié)合起來，以公司加農(nóng)戶的形式，將分散的個(gè)體移民養(yǎng)鴨戶串聯(lián)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，建立相應(yīng)的管理體制和合理的分配原則，形成利益共同體，加速蛋鴨產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，以適應(yīng)國際市場的要求。飼養(yǎng)蛋鴨有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。第三章 建設(shè)條件第三章 建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)概況 地理位置與區(qū)域范圍衡東縣位于衡陽市東北部，湘江中游東岸。霞流鎮(zhèn)瀕臨湘江、京廣鐵路大動(dòng)脈和京珠高速公路，水路、公路和鐵路都十分發(fā)達(dá)。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。%。%%。 本行業(yè)與及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀衡東縣農(nóng)戶歷來有養(yǎng)鴨的傳統(tǒng)，在各級政府的積極扶持下，蛋鴨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為該縣的支柱產(chǎn)業(yè)。去年，僅衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公司和達(dá)冠皮蛋廠兩家企業(yè)就共計(jì)加工鴨蛋2億多枚，產(chǎn)值過億元，利稅達(dá)到1000多萬元。在淘汰蛋鴨的處理上，由于老鴨是上等的補(bǔ)品，非常受市民喜愛，此外省內(nèi)知名的唐人神、舜華鴨業(yè)、“絕味鴨脖”等企業(yè)的需求量也非常大。 生產(chǎn)資源豐富糧飼資源豐富：該縣農(nóng)業(yè)人均糧食726公斤，農(nóng)作物秸稈和副產(chǎn)品等飼料資源與糧食持平，轉(zhuǎn)化利用的只有50%左右。據(jù)“中國食品網(wǎng)”報(bào)道，中國已經(jīng)成為世界上最大的鴨蛋消費(fèi)國和貿(mào)易國。年飼養(yǎng)量3億只左右，為世界飼養(yǎng)量總和。我國加入世貿(mào)組織后,鴨產(chǎn)品出口量更是大幅增長。 技術(shù)力量雄厚作為項(xiàng)目實(shí)施單位的衡金優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的咸蛋黃加工項(xiàng)目已列入國家星火計(jì)劃，現(xiàn)為省級“民營科技企業(yè)”。公路有國道107線、322線、三南公路及兩條道連接各縣市（區(qū)）。水利、電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施也相當(dāng)發(fā)達(dá)。特別是所需要的流動(dòng)資金沒有足夠的保證。項(xiàng)目選址時(shí)就考慮了選擇既適宜鴨生長發(fā)育，又距人群居住地較遠(yuǎn)的地方以減少人為傳播疫?。蝗莾?yōu)化、培育種鴨。我國年產(chǎn)鴨蛋300萬噸左右，人均約25公斤。鴨蛋可以加工成皮蛋、咸蛋、咸蛋黃等產(chǎn)品,鴨體可以加工成醬板鴨、鹵鴨等風(fēng)味食品，鴨毛則是羽絨行業(yè)最主要的原材料。 銷售策略、方案和營銷模式 銷售策略營銷和服務(wù)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目建設(shè)的重中之重，因此要側(cè)重做好以下工作：（1）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。（3）設(shè)立銷售窗口。（3）營銷模式 采用四定，即定銷量、定銷售、定價(jià)格、定報(bào)酬獎(jiǎng)懲。嚴(yán)把進(jìn)出檢疫關(guān)，對進(jìn)入鴨苗孵化和養(yǎng)殖基地的人員要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒，對雛鴨及時(shí)注射疫苗。（2）年處置淘汰蛋鴨10萬羽,新增儲(chǔ)藏和加工1億枚鴨蛋的能力。 布局種鴨廠、教研室、儲(chǔ)蛋車間和防疫中心均建設(shè)在霞流鎮(zhèn)李花村，與現(xiàn)存的蛋鴨產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施相鄰。引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)出國際同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。全套引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實(shí)行決策民主化，管理制度化，科學(xué)化，規(guī)范化。（3）飼養(yǎng)管理：種鴨采用籠養(yǎng)方式，人工授精；商品蛋鴨實(shí)行放養(yǎng)。衡金公司龍金平、陳香平兩大股東多年從事養(yǎng)鴨和經(jīng)營，他們不僅自己已經(jīng)摸索了一定的鴨苗生產(chǎn)、蛋鴨養(yǎng)殖和鴨蛋儲(chǔ)存與加工的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而且還從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、衡陽市、衡東縣畜牧部門高薪聘請了多位資深的畜牧生產(chǎn)專家座陣把關(guān)，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。 原料和燃料供應(yīng)方案（1）提純復(fù)壯培育優(yōu)良種鴨的鴨源來源于霞流、大浦、石灘、真塘、鐵絲塘一帶蛋鴨養(yǎng)殖戶；（2）蛋鴨飼料主