大連億達(dá)國(guó)際公寓推廣方案-wenkub
2023-05-08 00:52:14 本頁(yè)面
【正文】 象性，又能表現(xiàn)不同的產(chǎn)品的特質(zhì)。億達(dá)國(guó)際公寓項(xiàng)目推廣思路北京智聯(lián)東方廣告 2006年2月目 錄一、產(chǎn)品形象定位――“國(guó)際公寓”是什么？ 3 二、產(chǎn)品客戶(hù)分析――“國(guó)際公寓”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 3 我們將目標(biāo)客戶(hù)分為四類(lèi) 3 目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 3 目標(biāo)客戶(hù)共性 4 目標(biāo)客戶(hù)個(gè)性 4 初步判斷目標(biāo)客戶(hù)群界定比例 5 關(guān)于終端租賃客戶(hù)群中的特別客戶(hù)說(shuō)明 5 買(mǎi)家心理分析 6 三、推廣整體思路――“國(guó)際公寓”說(shuō)什么？ 6 我們賣(mài)的不是房子，而是一種生活方式！ 6 調(diào)性 7 原則 7 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 7 四、案名建議――“國(guó)際公寓”怎么說(shuō)？ 8 案名：YOHO TOWN 8 案名：康品 CAMPIN 8 案名：未知 FUTURE KNOWNEDGE 9 案名：衛(wèi)城 V TOWN 9 案名：理想建筑 IDERS HOUSE 9 案名：方舟 NOAH39。以下是對(duì)小戶(hù)型公寓產(chǎn)品的推廣思路。 目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：因?yàn)椤皣?guó)際公寓”項(xiàng)目單價(jià)較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價(jià)位的產(chǎn)品。 收入：他們個(gè)人月收入在5000元以上，家庭月收入在10000元以上； 人生態(tài)度：他們有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮；對(duì)待生活的品質(zhì)有較高的要求； 購(gòu)買(mǎi)心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，善于理財(cái)，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)；出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所。 【此類(lèi)客戶(hù)是一群小有成績(jī)和有一定地位的中青年人】 二次置業(yè)者（部分有投資目的） ■ 大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ■ 年齡38—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活，對(duì)高檔居住環(huán)境有需求； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。因此，這些企業(yè)的外籍人士也相對(duì)大連市其他區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資企業(yè)的高級(jí)或中級(jí)管理人員、技術(shù)專(zhuān)家或顧問(wèn)。“國(guó)際公寓”周邊基本上沒(méi)有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶(hù)型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類(lèi)似酒店式服務(wù)，將會(huì)吸引相當(dāng)客觀的外籍人士。其中，散客租用使因?yàn)楸景妇b產(chǎn)品的感念、優(yōu)越的地理環(huán)境、便捷的地理位置以及超前、實(shí)用的產(chǎn)品特點(diǎn)而吸引來(lái)的個(gè)人行為。【在軟件園各企業(yè)中的外籍人士構(gòu)成可參考招商部現(xiàn)有資料，應(yīng)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料】買(mǎi)家心理分析：綜合上述潛在客戶(hù)的特征進(jìn)行買(mǎi)家心理分析，可將買(mǎi)家心態(tài)歸納為■ 對(duì)本案所在區(qū)域及本案的升值潛力有較強(qiáng)的信心，存在較強(qiáng)的潛在購(gòu)買(mǎi)欲；■ 但本案單價(jià)過(guò)高的現(xiàn)實(shí)情況及較落后的生活配套狀況又缺乏現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲，會(huì)存在一種觀望等待的心態(tài)。 三、推廣整體思路――“國(guó)際公寓”說(shuō)什么？ 我們賣(mài)的不是房子，而是一種生活方式！ “國(guó)際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場(chǎng)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。正如彼德房子不是金錢(qián)的堆砌，而是舒展自我的空間。 在形象設(shè)計(jì)上突出：國(guó)際化、品味與質(zhì)感、現(xiàn)代高檔、具有投資價(jià)值、高知人文特區(qū)。關(guān)于住宅與底商的推廣建議底商配套是項(xiàng)目提升價(jià)值的有力支持，因此底商在宣傳時(shí)應(yīng)該配合項(xiàng)目整體的調(diào)性和定位進(jìn)行包裝和宣傳，宣傳信息應(yīng)該以項(xiàng)目整體銷(xiāo)售品為主要載體。 新室 案名建議參見(jiàn)后文內(nèi)容。四、案名建議――“國(guó)際公寓”怎么說(shuō)？ 案名：YOHO TOWN Slogan： 新生活集群社區(qū) 客戶(hù)通訊：優(yōu)悠生活 YOHO LIFE “YOHO”是什么？“YOHO”是類(lèi)似于“SOHO”的一種概念，但是你不會(huì)找到他的具體解釋。能夠成為YOHO人必定是擁有國(guó)際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊，對(duì)生活充滿(mǎn)自信，以及擁有一顆年輕張揚(yáng)的心，而且較一般人擁有”多走兩步“的前瞻眼光。 CAM－Cambridge劍橋，也是劍橋同學(xué)會(huì)雜志Cambridge Alumni Margarine的簡(jiǎn)稱(chēng)。Campin：是“劍橋人”類(lèi)人崇尚自由、科學(xué)、交流和時(shí)尚前衛(wèi)生活的一種綜合表現(xiàn)。人以群分，讓知趣相投的鄰居成為社區(qū)最美的風(fēng)景。康品，更看重的是：提供給您時(shí)尚舒適的生活空間，借由和睦的社區(qū)生活氛圍，讓您找到同類(lèi)而居的美好感受，讓心靈在這里徹底舒展，讓生活在這里得到滋潤(rùn)，讓您找到最適合自己的生活位置。突出項(xiàng)目區(qū)域的規(guī)劃和良好的發(fā)展前景。認(rèn)識(shí)一個(gè)城市，首先要認(rèn)識(shí)這座城市的建筑藝術(shù)；要理解城市發(fā)展的軌跡，就必須考察城市建筑嬗變的軌跡”。S ARK Slogan：閑適，自在其中 諾亞方舟在哪？伊甸園在哪？也許每個(gè)人都在追尋，上帝是理性的，人類(lèi)是感性的，我們敢愛(ài)，敢恨，所以我們相聚，分離。案名：風(fēng)范 ONLY ONE 地標(biāo)性的建筑，創(chuàng)新性的居住社區(qū)。（待定）2005年5月10日：公寓
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