動感地帶“青蔥新銳”職場挑戰(zhàn)賽實(shí)戰(zhàn)方案策劃書-wenkub
2023-05-07 23:04:37 本頁面
【正文】 年齡在１５－２５歲，追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。通過實(shí)際營銷環(huán)節(jié)，發(fā)掘出新的銷售渠道和方式，打造具有創(chuàng)新性的并能夠長期持久盈利的推廣渠道。眾所周知，移動通訊品牌眾多，競爭激烈，占領(lǐng)校園市場無疑像一個力士舉起地球一樣難，但阿基米德曾說過，“給我一個支點(diǎn)，我可以翹起整個地球！”我們長江七號說：“如果校園市場是一個地球，那么給我移動業(yè)務(wù)，我們長江七號將用我們的營銷策略翹起這個地球。到2010年，%。到2010年。用戶的增長將使移動運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)非常高的用戶增長率。 從中國的大學(xué)生群體看看，20世紀(jì)90年代末期,中國實(shí)行大學(xué)擴(kuò)招政策,大學(xué)生數(shù)量猛增, 中國的高等教育在近一二十年間經(jīng)歷了翻天覆地的變化，據(jù)國家發(fā)展和改革委員會的統(tǒng)計，到2010年我國高校在校大學(xué)生將達(dá)到驚人的三千萬左右?！蔽覀冮L江七號通過此次營銷活動為達(dá)到以下目的：深入的了解消費(fèi)者和市場實(shí)際運(yùn)作中的各種情況，宣傳移動公司動感地帶的新奇、時尚、好玩、探索”的特征理念，進(jìn)一步的提高移動動感地帶在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，美譽(yù)度。三、產(chǎn)品特征（一）品牌特征：中國移動企業(yè)文化理念體系的核心內(nèi)涵是“責(zé)任”和“卓越”，體現(xiàn)了中國移動作為企業(yè)、中國移動人作為社會中的一員，將以成為“負(fù)責(zé)任”和“最優(yōu)秀”的企業(yè)和個人作為自己的追求。動感地帶的品牌個性定位是：時尚、好玩、探索，補(bǔ)充描述是：創(chuàng)新、個性、歸屬感。（二）產(chǎn)品本身特征： 動感地帶校園網(wǎng)是中國移動根據(jù)大學(xué)的實(shí)際情況開發(fā)出的一款針對大學(xué)生群體的套餐服務(wù)。2．存30元即送1800元校園網(wǎng)內(nèi)通話，每月送最高300元校園網(wǎng)內(nèi)通話，連續(xù)送6個月（預(yù)存話費(fèi)辦理次月劃撥每個月的V網(wǎng)費(fèi)用，共劃撥六個月）,還送3個可口可樂6連包。 移動公司的重視,以此次職場挑戰(zhàn)賽為契機(jī)進(jìn)行品牌推廣。 動感地帶校園網(wǎng)符合市場需求優(yōu)勢機(jī)會策略（SO）優(yōu)勢威脅策略（ST） 發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢,產(chǎn)品優(yōu)勢并及時調(diào)整宣傳方式,更大程度滿足消費(fèi)者需求。 加強(qiáng)市場開發(fā),利用決策層的指揮以加強(qiáng)與消費(fèi)者間的聯(lián)系。 加強(qiáng)與其他品牌的交流，相互學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。（二）消費(fèi)者分析消費(fèi)者行為態(tài)勢分析就消費(fèi)者行為態(tài)勢，我們選擇了最常用的5W1H分析法：5W1HHowWhatWhoWhenWhyWhereWho:此次校園策劃營銷大賽由移動舉辦。Where：學(xué)校移動營業(yè)廳How：現(xiàn)在的場競爭十分激烈，尤其是天翼，聯(lián)通和移動的競爭日趨白熱化、總結(jié):通過5W1H模型的分析,我們了解到,現(xiàn)在方便校園市場的營銷手段和渠道單一,為了解決這一不足,我們提出了以下四種可行銷售方案:病毒性營銷指通過用戶的口碑宣傳信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散至數(shù)以千計、數(shù)以萬計的受眾,而使銷售得以順利展開的營銷方式。針對市場的特殊性，我們團(tuán)隊制定出了以往其他競爭對手不曾有過的營銷渠道:病毒式營銷；環(huán)保式營銷；成立創(chuàng)業(yè)營銷之家廣告營銷。移動校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的病毒性營銷::為一些選定的團(tuán)體,組織,機(jī)構(gòu)提供零利潤的成本價產(chǎn)品體驗(yàn),并與之結(jié)成合作關(guān)系,與江西師范大學(xué)學(xué)生會,市場營銷俱樂部，KAB創(chuàng)業(yè)社團(tuán)以及各種形式老鄉(xiāng)會合作并邀請其免費(fèi)嘗試高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。2. 方案背景：中國移動歷來把社會責(zé)任當(dāng)做公司的使命，正是基于企業(yè)的這一社會責(zé)任感，我們和中國移動南昌分公司達(dá)成初步共識：實(shí)行公益式營銷策略，即加入中國移動校園網(wǎng)就能為公益支教捐1元錢。 流程如下圖：4．策略優(yōu)勢：（1）擴(kuò)大中國移動南昌分公司品牌影響力，中國移動是對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)。（三）創(chuàng)業(yè)營銷之家：1．創(chuàng)立背景：由于就業(yè)的壓力，“創(chuàng)業(yè)”成
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