從雅客糖果的營銷策劃說開去-wenkub
2023-05-07 22:41:09 本頁面
【正文】 構(gòu)是不合理的，中國企業(yè)家有時候有一種不恰當(dāng)?shù)母杏X，總是希望多做一些品牌，或者出于安全的需要或者市場的需要，做很多的品牌，每個品牌可能都會投入，做一點廣告，做一點推廣，實際上這是一個很大的浪費。我們是如何去做這個策劃的工作的呢？我們提出三個集中。 實際上消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知是非常有限的，你比方說以前看書，說德國電視臺把50家德國啤酒廠老板集中到演播室，做一個節(jié)目，做什么節(jié)目呢，把剛生產(chǎn)的啤酒標(biāo)簽撕掉，讓他們品嘗，只要讓他們喝出自己生產(chǎn)的啤酒，就可以贏得大獎，最后都喝不出來。 為什么美女會嫁給那些小混混，這里面有認(rèn)知與事實之間的有一個距離。在我們的調(diào)查里面，我們就發(fā)現(xiàn)，雅客在糖果品牌的認(rèn)知，在我們所研究的25個品牌里面，排名是最后一個，它的知名度也是非常低的，在靖江，全球的靖江，很多企業(yè)都不知道有一個雅客，廣告認(rèn)知也是排在最后的。來自：中國管理傳播網(wǎng)時間：20031215 最喜歡的糖果品牌，也都是排在最后的，跟大白兔，金絲猴都不同，這個項目對我們來講是非常有挑戰(zhàn)的。我們要讓市場，要讓消費者覺得我們好，比我們事實上好更重要。我們在電視看一個節(jié)目，把丈夫的眼睛蒙上，讓他太太跟許多女孩子站在一起，你摸女孩子的手，都摸不出來。這個案例講起來很簡單，不過是在做分析，做選擇的時候，是驚心動魄的一個過程。我們建議他，集中到雅客這個品牌上來，不要做那么多品牌，其他的類別所需要的這種產(chǎn)品線的這種細(xì)分，我們可以用副品牌的方式來完成。所以就要在800多個品種里面，選擇一個品種來攻這個市場，我想這個很容易理解。 我們在通過市場研究，以及我們自己的一個市場經(jīng)驗分析之后，我們決定選擇雅客維生素這個糖果，在800多個品種
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