豐田卡羅拉營銷方案-wenkub
2023-05-07 22:37:39 本頁面
【正文】 方法，叫數(shù)字目標(biāo)。制定客戶開發(fā)方案198。請進(jìn)來：請進(jìn)來主要是指在展廳里接待客戶，邀請客戶前來參加試乘試駕，召開新車上市展示，或接受客戶電話預(yù)約等。 另一個(gè)層次主要是用于消費(fèi)的，主要集中在中高檔次的水平上。即首先了解所要銷售的汽車產(chǎn)品，這款汽車的客戶群在哪里。過去那種所謂的酒香不怕巷子深的說法，在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)條件下遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 有人說，在銷售過程中最大的難題就是不容易獲得客戶。198。如何解決這些難題3．汽車消費(fèi)的兩個(gè)層次汽車消費(fèi)基本上分為兩個(gè)層次：198。因此，我們在開發(fā)客戶之前，首先要把握住我們的豐田卡羅拉【2011款】 GL自動(dòng)天窗版是屬于第一個(gè)層次的，這樣去找我們的潛在客戶也就比較容易了。2．特有渠道198。 定期跟蹤保有客戶的推薦。1．明確各個(gè)要素首先要確定開發(fā)客戶的對象，考慮與他接觸的方式，是打電話，還是請進(jìn)來，還是登門拜訪，這些都需要我們?nèi)ミx擇。數(shù)字的含義：196，這一串?dāng)?shù)字的含義是：我們一位銷售人員一天要打15個(gè)電話；在這15個(gè)電話里面，要找出7個(gè)意向客戶。這個(gè)數(shù)字很有用。要想天天獲得7個(gè)意向客戶是有一定難度的，那就需要我們不斷地去接觸客戶，就像我們剛才說的，走出去，如把名片發(fā)給我們認(rèn)為有可能成為我們客戶的人。一定要說歡迎光臨，如果來的不是一個(gè)人，銷售人員還要與其他的人打招呼，不能忽視同來的任何一個(gè)人。盡管我們沒有陪同客戶在車子旁邊，看起來好像我們是在忙自己的事情，可是忙自己的事情只是一種假象，因?yàn)槲覀円獙M(jìn)來的這位客戶負(fù)責(zé)任。兒童進(jìn)來以后要注意兩個(gè)方面的問題，這兩個(gè)方面主要是圍繞著安全問題。 車輛的安全注意不要讓兒童攀爬車輛。營造這種環(huán)境，目的就是把客戶緊張的心理緩解下來。做好來店/電及意向客戶的管理作為4S店，一定要有這方面的工具，要將與客戶交流的過程，包括客戶的想法和要求、客戶的意向級別等，都要詳細(xì)地記錄下來。水面以上的部分是顯性的，就是客戶自己知道的、能表達(dá)出來的那一部分；水面以下的是隱藏著的那一部分，就是有的客戶連他自己的需求是什么都不清楚，銷售人員既要了解客戶的顯性需求，也要了解他的隱性需求，這樣才能正確分析客戶的需要。大家可以看到，1號位是車的45度角；2號位是駕駛座的位置；3號位是后排座；4號位是車的后部，后備箱等都屬于4號位；5號位是車的正側(cè)面；6號位是引擎蓋打開里邊的部分，即發(fā)動(dòng)機(jī)室。4．4號位4號位是車的后部，在這個(gè)方位重點(diǎn)介紹車輛尾部的特點(diǎn)，尾燈的特點(diǎn)，還有后備箱。而整體風(fēng)格保持了豐田追求平和的一貫作風(fēng)，不會讓人眼前一亮，但也不乏時(shí)代感。座艙明顯前移，A柱底部已經(jīng)座落到前輪拱上，但設(shè)計(jì)師努力維持了A柱的簡潔，沒有設(shè)置繁瑣的三角窗。所有車型的方向盤都可以進(jìn)行四向調(diào)整。總的來說，卡羅拉的車廂給我們留下了非常美好的印象?？臻g：后排沒有空調(diào)出風(fēng)口是遺憾卡羅拉的2600mm軸距數(shù)字，在同級車中并不占優(yōu)勢。唯一的缺陷是沒有空調(diào)出風(fēng)口，不過卡羅拉的空調(diào)制冷出色，問題不是很大。動(dòng)力
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