【正文】 ，醫(yī)學(xué)上稱為“骨斑”。關(guān)節(jié)疼痛可因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而誘發(fā)或加劇，休息后能緩解，但易復(fù)發(fā)。主要表現(xiàn)為骨質(zhì)增生癥、頸椎病群。 　　現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：骨關(guān)節(jié)疾病基本伴隨著骨刺的出現(xiàn)。 　　回到北京后，我們通過骨科專家選定了30名骨質(zhì)增生患者作為木竭膠囊的實驗人群，我們不但免費向他們發(fā)放實驗藥品，還派專人進(jìn)行全程跟蹤觀察。 　　當(dāng)我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時，邢大夫告訴我們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個很有價值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項營養(yǎng)含量（有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)）；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有清除死骨細(xì)胞的獨特功能。通過分析，我們認(rèn)為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處理。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價值，不能有效支撐產(chǎn)品品質(zhì)，黑木耳多糖提取物，其作用價值還不知道，暫時抽取出來，等待再次挖掘。要創(chuàng)造一個通俗易懂、令人信服的機(jī)理，一般要經(jīng)過組方分析、產(chǎn)品研發(fā)背景分析、產(chǎn)品療效實驗、病癥分析、病因分析、競爭產(chǎn)品的藥理分析、藥理通俗化改造等幾個步驟。 蒙神根據(jù)“雙能齊補(bǔ)”的理論研制，它有兩種型號，一種是“性能型”（小藥盒、3天量），補(bǔ)充“性能量”；一種是“腎能型”（大藥盒、6天量），補(bǔ)充“腎能量”。2005年3月，經(jīng)政府投標(biāo)，內(nèi)蒙古黃河制藥廠正式獲得“益腎興陽丹”的獨家開發(fā)權(quán)，2005年6月，黃河制藥廠聯(lián)合青海信成醫(yī)藥集團(tuán)，運用國際最新提純工藝，將“益腎興陽丹”的綜合藥效提高3—5倍，成功研制出男科新特藥——蒙神膠囊。 800年前，蒙古煉丹大師巴拉圖，他以“雙鞭雙腎野蠶蛾”為核心配方，將“蒙古驢鞭、牦牛睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾”煉制成威力巨大的神力丸——“益腎興陽丹”。 在操作蒙神膠囊的時候，我們就將甲類OTC藥品“益腎興陽膠囊”和地方保健食品“三力合一膠囊”，用統(tǒng)一的商標(biāo)名“蒙神”和統(tǒng)一的包裝來組合在一起。 產(chǎn)品組合后，我們就應(yīng)該將兩個產(chǎn)品合二為一，它們在商品名、包裝設(shè)計上就要保持一致，不要讓消費者看出是兩個產(chǎn)品。像壯陽、降糖的中藥產(chǎn)品，一般配送保健食品；像治療皮膚病、風(fēng)濕骨病的中藥，一般配送外用的噴劑或膏劑。比如高路潔的貝殼實驗，樂無煙的貨車碾壓實驗，洗斑的金魚實驗。 專家權(quán)威是軟刀子，最容易刺破患者的心理防線。藏秘排油使用郭德綱就是一個經(jīng)典案例，在藏秘排油的策劃中，策劃人員將郭德綱服用藏秘排油前后的變化作了權(quán)威的驗證——醫(yī)院的體檢表，當(dāng)時我看到這個電視鏡頭的時候，我是打心底里佩服。 “哮喘30年，受盡了折磨，胸部憋悶像壓了塊大石頭！氣喘得厲害，不能躺著睡覺，只能坐著睡，以前，我每天都要服用氣霧劑！服用燈臺葉兩個月，肺活量提高了，呼吸順暢了，能躺著睡覺了！”典型病例的作用是無法替代的，在操作燈臺葉項目的時候，本人對此就深有體會。 隨著乳鐵蛋白作用、功能、機(jī)制的不斷闡明和開發(fā)應(yīng)有范圍的不斷擴(kuò)大，相信乳鐵蛋白將在治療、營養(yǎng)補(bǔ)充、食品等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。同時，增強(qiáng)休內(nèi)微生物對藥物的敏感性。 5 ．乳鐵蛋白調(diào)節(jié)機(jī)體免疫反應(yīng)，乳鐵蛋白調(diào)節(jié)機(jī)體免疫系統(tǒng)是由于它右抑制作用與乳鐵蛋白飽和度有關(guān)。所有這些都可降低人體內(nèi)自由基對動脈血管壁彈性蛋白的破壞，達(dá)到預(yù)防和治療動脈粥樣硬化和冠心病的目的。另外，乳鐵蛋白通過氨基未端強(qiáng)陽離子結(jié)合區(qū)域，增加細(xì)菌細(xì)胞膜的通透性，使細(xì)菌的脂多糖從外膜滲出，達(dá)到直接殺菌作用。另外，乳鐵蛋白還能顯著抑制細(xì)胞的生長。乳鐵蛋白——一種全新的營養(yǎng)素 乳鐵蛋白是早由科學(xué)家MONTREUIJ和JOHANSONB等于1960年在母乳乳汁中發(fā)現(xiàn)。 1個療程盡情享受：性能量和腎能量初步累積，精力充沛，欲望強(qiáng)烈，房事生活的頻率大幅度增加，晚上即使連續(xù)加班、持久作戰(zhàn)，白天照樣精神抖擻，沒有任何被掏空的感覺，50歲以上男性，重現(xiàn)年輕時的威猛氣概，40歲以下男性，生殖器開始增長增粗！為了說服患者購買和給患者以足夠的心理暗示，我們會告訴患者當(dāng)天吃有什么樣的感覺、一個星期后會有什么樣的感覺、一個療程后會有什么樣的感覺、幾個療程后會有什么樣的感覺。第三章：如何進(jìn)行健康產(chǎn)品的療效驗證對于醫(yī)藥保健品來說，療效是征服消費者的法寶．本文所說的療效，主要包括兩個方面的內(nèi)容：一是產(chǎn)品本身所具有的藥物反應(yīng)；二是根據(jù)市場需要虛擬的目標(biāo)療效．通過對燈臺葉的深入分析，策劃人從西雙版納熱帶雨林特有的神秘植物燈臺樹上，發(fā)現(xiàn)了一個可以“繞著走的功能訴求”，那就是：通過挖掘燈臺葉的核心成分“植物泰因”來治療哮喘。組方分析是功能定位的一把利器。有些市場，如減肥、壯陽市場，雖然市場容量巨大，但競爭對手多而強(qiáng)，沒有足夠的把握最好別涉足。難以忍受的心理反應(yīng)指的是自卑、恐懼等。用于腦血栓，腦瘀血后遺癥，肢體偏癱，手足麻木，語言障礙。第二章：健康產(chǎn)品如何進(jìn)行功能定位？健康產(chǎn)品的存在是因為它們具有特定的功能，尤其對于醫(yī)藥保健品來說，主打功能幾乎是唯一的選擇。賣點提煉。價格體系。療效驗證。產(chǎn)品組合。銷售模式。1傳播途徑。健康產(chǎn)品的功能定位，最后一定要落在病種和癥狀上來。很顯然，特研腦塞通丸的功能定位只能是腦血管疾病市場，病種無非是：腦血栓、腦栓塞、腦梗塞、腦出血、腦萎縮、腦瘀血后遺癥、腦動脈硬化。骨病、風(fēng)濕病、胃病等人群，他們購買健康產(chǎn)品是因為難以忍受的生理反應(yīng)；減肥、壯陽、白癜風(fēng)等人群，他們購買健康產(chǎn)品是因為難以忍受的心理反應(yīng)。比如天津市場，壯陽產(chǎn)品一大堆，每個月都有兩三個新品上市，每個月又有三四個產(chǎn)品退市。如燈臺葉片，它就只有一味藥，屬于單方。蒙神膠囊的前身是內(nèi)蒙古黃河制藥廠的“益腎興陽膠囊”，是一個仿制藥，全國有27家，為了解決療效，操盤手為其配送了一個保健食品，為了獲得獨特的組方資源，保健食品的組方與“益腎興陽膠囊”的組方形成了一個強(qiáng)有力的配合，“益腎興陽膠囊”的組方中有三味可挖掘的藥材：蒙古驢腎、蒙古狗腎、草原野蠶蛾；保健食品的組方中也有兩味可挖掘的藥材：牦牛睪丸、驢鞭。如蒙神膠囊，它是這樣設(shè)計目標(biāo)療效的。 當(dāng)天激情澎湃：4小時內(nèi)，蒙神膠囊中神秘的高能物質(zhì)“精元體”，源源不斷釋放能量波，快速激活萎縮、老化的睪丸細(xì)胞，讓睪丸獲得足夠的性能量，當(dāng)天服用，當(dāng)天就能激情澎湃、沖動有力！ 隨后BAGGIN等科學(xué)家在一些生物體的體液和各種細(xì)胞中變發(fā)現(xiàn)了這種蛋白質(zhì)并進(jìn)么了大量的研究。 近年來，隨著生物工程技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，許多國家開始注意到乳鐵蛋白的實用價值。 2．乳鐵蛋白具有抗病毒作用，乳鐵蛋白通過抑制病毒進(jìn)入細(xì)胞，減輕對人體肝細(xì)胞的損害，這一結(jié)論被日本國立癌癥中心研究所和京都大學(xué)病毒研究所的科研人員經(jīng)過動物實驗和臨床試驗在1998年研究成果報告中所證實。 4．乳鐵蛋白具有抗癌作用鐵與其他微量元素的平衡，在補(bǔ)充機(jī)體缺鐵、降低鐵在機(jī)體內(nèi)沉積引起的鐵過負(fù)荷，以及由此引發(fā)的一系列臨床疾病中均發(fā)揮重要的預(yù)防和治療作用。另外，經(jīng)研究顯示，乳鐵蛋白對抗體生成T細(xì)胞成熟、淋巴細(xì)胞中自然殺傷細(xì)胞比例都具有調(diào)節(jié)作用 6．乳鐵蛋白調(diào)節(jié)胃腸道鐵的吸收，乳鐵蛋白通過它的氨基和羧基未端兩個鐵結(jié)合區(qū)域能高親和性地，可逆地與鐵結(jié)合，并維持鐵元素在一個較廣的PH范圍內(nèi)而完成鐵在十二指腸細(xì)胞的吸收和利用。 由于乳鐵蛋白所具備的上述七大功能，許多科學(xué)家和醫(yī)學(xué)家開始把它應(yīng)有和到臨床，在預(yù)防和治療疾病芝程中進(jìn)行了探索，并取得臨床醫(yī)學(xué)專家的認(rèn)可。當(dāng)時我使用了三個哮喘的病例，內(nèi)容如下：　（小標(biāo)題）哮喘30年，兩個月斷根 當(dāng)時上的是天津的《今晚報》，很多患者來電說：報紙上寫的跟他們得的病幾乎是一模一樣。但是，專家權(quán)威的選擇一定要有絕對的高度，１００個不知名、無特殊背景的專家，他們的影響加在一起還不如一個有高度、有特殊資歷的專家管用。為了讓兩個產(chǎn)品能合二為一，本人進(jìn)行了這樣的處理：“蒙古大帝國”時期，成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃亞歐大陸。蒙神的服用方法：“1+2服用法”“1+2服用法”指的是：第1天服用小藥盒、房事前或睡前4小時服用；第3天服用大藥盒、早晚各一次、空腹服用。第五章：如何進(jìn)行健康產(chǎn)品的機(jī)理創(chuàng)造？下面，我就以木竭膠囊的機(jī)理創(chuàng)造為例，將這一過程分解如下： 　　組方分析 　　分析的目的是：挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補(bǔ)腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源。 　２、產(chǎn)品研發(fā)背景分析 　　分析的目的：詳細(xì)了解黑木耳多糖提取物功能；確定細(xì)分市場。 分析結(jié)論：木竭膠囊對骨質(zhì)增生有不錯的療效。實驗患者服用一個星期后，我們發(fā)現(xiàn)28名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善，半個月后，10名輕微患者癥狀全部消失，12名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動較以前靈活；5名重度患者疼痛癥狀大大緩解，關(guān)節(jié)基本可自由活動。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時，就會出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：現(xiàn)在相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研究表明，骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。 　　深入了解中西醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病因的研究后，我們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑”現(xiàn)象有了全新的認(rèn)識，經(jīng)過嚴(yán)格的考證，很多中醫(yī)專家認(rèn)為西醫(yī)所說的“骨鈣化點”就是中醫(yī)所說的“骨斑”。 　　分析結(jié)論：“骨鈣化點”是骨質(zhì)增生的病根，西醫(yī)中的“骨鈣化點”就是中醫(yī)所說的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑”，也就是西醫(yī)所說的“骨鈣化點”。 　　我們對幾十個競爭產(chǎn)品的藥理進(jìn)行了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：１、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺?，而沒有親和與消除“骨鈣化點”的功效，所以骨刺消除后還會復(fù)發(fā)。 　　為此，經(jīng)過嚴(yán)密的醫(yī)學(xué)推理，我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導(dǎo)原則，以黑木耳多糖提取物（堿性化合物）的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結(jié)合中西醫(yī)研究成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。就像用超強(qiáng)洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫(yī)學(xué)家將這個過程形象的比喻為“體內(nèi)洗骨”，這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)通過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。這些物質(zhì)能迅速吸收關(guān)節(jié)附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)含量，增加關(guān)節(jié)內(nèi)滑液的分泌，增加骨膠原蛋白的合成，提高骨關(guān)節(jié)的韌性等。同時，骨關(guān)節(jié)的排毒功能增強(qiáng)，使毒素不會積聚在關(guān)節(jié)內(nèi)。第六章：如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計？這里所說的產(chǎn)品設(shè)計主要包括商標(biāo)名的選用和產(chǎn)品包裝的設(shè)計．商標(biāo)名的選擇一般遵循如下幾個原則：一是對應(yīng)購買人群，如太太口服液、男寶；二是對應(yīng)功能，如活謂素、感嘆號、藏秘排油；三是對應(yīng)核心賣點，如張大寧、石學(xué)敏、９快９。出廠價，指的是總代理的拿貨價格，一般為零售價的１－，如零售價格為１９８元的保健酒，出廠價大約在２０－３０元。 代理價，指的是省級代理或地市級代理的拿貨價格，一般為零售價的２－，如零售價格為１９８元的保健酒，代理價大約在４０－５０元。 終端進(jìn)貨價，指的是藥店或其它終端的拿貨價格，－９折，如零售價格為１９８元的保健酒，終端進(jìn)貨價大約在１６８－１７８元?！跋仍嚭筚I”是最古老的銷售模式，也是最有效的銷售模式之一，如賣西瓜的小販，往往大聲吆喝，“包甜包紅，先吃后買，不吃虧不上當(dāng)”。 活動現(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的機(jī)會，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。第十章：促銷手段的種類健康產(chǎn)品的買贈主要有以下幾種：一是買贈，贈品包括本品或外品；二是降價；三是抽獎；四是空盒累積換新品；五是會員制或積分制。 買贈是最基本的促銷手段，一是買贈為同一產(chǎn)品，如買４贈一等；二是買贈不同品，如買五行筋骨貼贈藤黃健骨丸。 降價也有兩種，一是直接降價，如參龜固本酒，先從１９７降到１３０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。賣點提煉的范圍如下：１、組方，如角燕G蛋白，它的核心成分是G蛋白；蒙神膠囊，它的核心組方是“雙鞭雙腎野蠶蛾。４、美譽(yù)度極高的名人，如倪萍代言２１金維他。如減肥就用９快９。如天津市場，主流的報紙有今晚報、天津日報、每日新報、城市快報。像蒙神膠囊，１３８元／盒，９天量，打今晚報走貨量就大，打每日新報走貨量就小。香港益安寧，它就主打天津一臺，一周三、四次；七粒清，就主打三、五臺，一天打它四、五次。一般有男性功能障礙的人群，他們大都有收聽廣播的習(xí)慣，一般來說，走廣播的壯陽產(chǎn)品都是高價位，因為老年人愛聽廣播。在這里，我還要糾正一下很多策劃人對壯陽產(chǎn)品存在的認(rèn)識誤區(qū)：一般人認(rèn)為中青年是壯陽產(chǎn)品的主流人群，其實，５０歲以上的中老年人才是壯陽產(chǎn)品的主流人群。蒙神膠囊電視講座主持人：觀眾朋友們好，歡迎收看“男性健康快車”。主持人：自古以來，早泄就是一個無法破解的醫(yī)學(xué)難題，即使在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)高度發(fā)達(dá)的美國和歐洲，對早泄也沒有任何切實可行的治療方法，請問林博士，蒙神膠囊，它為何具有“鎖精止泄”的獨特功能？林博士：主持人的這個問題，問得很好！在回答這個問題之前，我先說說早泄的發(fā)病機(jī)理。那么，在促進(jìn)生殖發(fā)育方面，“蒙神膠囊”又能達(dá)到什么樣的效果呢？林博士：據(jù)男科臨床證實，在促進(jìn)生殖發(fā)育方面，“蒙神膠囊”的療效非同尋常。睪丸發(fā)育到一定程度，它就不再發(fā)育，生殖器也不再增大。年輕力壯的陽痿患者，服用“蒙神膠囊”４小時后，就會出現(xiàn)“欲望強(qiáng)烈、沖動頻繁、勃起有力”等生理現(xiàn)象。林博士，有人開玩笑的說，男人陽痿就如同“下崗”，您是怎么看待這個問題的？林博士：這個比喻很形象，也很生動。所以，不少高血壓和心腦血管疾病的患者，因為服用“當(dāng)代偉哥”，屢屢發(fā)生猝死事件。請問林博士，治療前列腺疾病，“蒙神膠囊”為何具有“既治標(biāo)，更治本”的獨特優(yōu)勢？林博士：前列腺炎，分為細(xì)菌性前列腺炎和無菌性前列腺炎，抗生素只能治療細(xì)菌性前列腺炎，對無菌性前列腺炎卻無能為力。“蒙神膠囊”中獨有的草原野蠶蛾，它體內(nèi)就含有大量的膿蛋白水解酶素、生物前列素，它們的作用機(jī)理是這樣的：膿蛋白水解酶素先將“前列瘀毒”分解，并通過擠壓式收縮，將分解后的“前列瘀