裝飾公司談單流程-wenkub
2023-05-03 01:03:42 本頁(yè)面
【正文】 思想理念能夠和你有共通之處我們?cè)偻掠?jì)劃好嗎。如果您想看施工那我建議您去看正在施工的工地，特別是隱蔽工程這樣才能看出一個(gè)公司的施工水平。 請(qǐng)問(wèn)您裝修最關(guān)注的是什么理解重點(diǎn)：直截了當(dāng)，切入實(shí)質(zhì)問(wèn)題。問(wèn)：您在百忙之中來(lái)到風(fēng)信子一定是需要了解裝修的，我能不能問(wèn)一下您對(duì)裝修您最想了解什么，通常裝修就是幾個(gè)方面：設(shè)計(jì)、工程、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)保和風(fēng)水我都可以一一為您解答。給客戶講解設(shè)計(jì)合同注意事項(xiàng)，約定量房時(shí)間。臨門(mén)一腳：您看您了解的也差不多了，我們今天要不就先辦下手續(xù)，省的您老跑也麻煩，這是我們的設(shè)計(jì)服務(wù)流程，你看一下有沒(méi)有問(wèn)題。 著裝整潔、面帶微笑、精神狀態(tài)良好。接待客戶引導(dǎo)顧客回到洽談區(qū)，請(qǐng)客戶坐下。有問(wèn)題解答客戶對(duì)設(shè)計(jì)合同的問(wèn)題，打消疑慮。送走客戶。理解重點(diǎn)：尊重客戶，找機(jī)會(huì)拉回談單重點(diǎn)中來(lái)。，如果沒(méi)有就不用談了。如果您想看效果圖和實(shí)際效果有沒(méi)有差距，我告訴你肯定會(huì)有的。理解重點(diǎn):好的設(shè)計(jì)一定要收費(fèi)，從頭到尾也不說(shuō)兩句話，當(dāng)問(wèn)他的時(shí)候，他說(shuō)，你說(shuō)吧，我在聽(tīng)，反問(wèn)幾次都是點(diǎn)頭就是不回答，然后說(shuō)有事就走人了。二、談單過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題。理解重點(diǎn)：我們收取的只是成本，你就讓我簽設(shè)計(jì)，我憑什么相信你們，我裝修肯定要幾家作比較，我不可能在幾家全部都交設(shè)計(jì)費(fèi)？（客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明我們前期的引導(dǎo)工作還不夠就提收錢(qián)，需要進(jìn)一步打消客戶疑慮）您說(shuō)得對(duì)，在交設(shè)計(jì)費(fèi)之前是需要慎重考慮和選擇，如果換了我也一樣有顧慮，也許是我介紹的還不夠清楚，我可以再次為您解答好嗎。如果您需要的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單我們這里也提供普通的設(shè)計(jì)師一樣可以滿足您的需求。理解重點(diǎn)：讓客戶覺(jué)得找朋友做有難度，我比較一下。，其他的我不看。再比如說(shuō)我們固定石膏板的螺釘用得都是全抗繡的螺釘。便宜的地磚通常制作成本很低，磚的密度不高水會(huì)滲到瓷磚下面，時(shí)間一長(zhǎng)水變質(zhì)就發(fā)出異味你怎么清掃都沒(méi)有用，所以我建議您裝修一定要選擇好的材料，我們推薦的都是有品質(zhì)的材料，價(jià)格太便宜的材料我們不會(huì)使用，這會(huì)影響我們的裝修品質(zhì)。其實(shí)您需要的設(shè)計(jì)是需要設(shè)計(jì)師跟您不斷的溝通后才能使您滿意，要不這樣，我引薦設(shè)計(jì)總監(jiān)跟您談一下。不知道您的房子打算什么時(shí)候裝修呢？如果是客戶不滿意，您的確需要多了解，裝修是大事?lián)Q了我也一樣要多考慮，今天您既然來(lái)了，我也希望您在這里多多了解，也許是我介紹的還不夠清楚，我可以再次為您解答好嗎。，預(yù)算高，我無(wú)法承受，是不是我交的設(shè)計(jì)費(fèi)就不退了。所以如果您要是覺(jué)得預(yù)算高了我們可以通過(guò)調(diào)整設(shè)計(jì)方案和調(diào)整材料品牌型號(hào)來(lái)調(diào)整整個(gè)報(bào)價(jià)。理解重點(diǎn)：以技術(shù)取勝，用地理實(shí)際情況說(shuō)明。理解重點(diǎn)：我們有預(yù)算誤差的承諾，無(wú)法按時(shí)繳納中期款，是否可以拖延幾天？ 這點(diǎn)我剛想說(shuō)明一下，我們是?？顚Ｓ?，公司是按工期進(jìn)度撥款給工人，一旦中期款沒(méi)有交工人就沒(méi)有辦法施工，還是希望您想辦法按時(shí)繳納。工程絕對(duì)有保障。，現(xiàn)在哪些材料性價(jià)比高一點(diǎn)？ 現(xiàn)在市場(chǎng)上有些材料商把二流的材料賣(mài)成一流的價(jià)格，這種材料在我們公司是嚴(yán)禁禁止銷售的。公司也有這樣專門(mén)針對(duì)你們這樣的高端客戶做一個(gè)調(diào)查，您的電話是從
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