【正文】 地位。 錢江新城要成為投資商的聚焦點(diǎn)。在杭州走向世界的同時(shí)，更要讓世界來(lái)了解杭州，而錢江新城正是這樣一扇窗口，一扇向世界展示杭州日益現(xiàn)代化發(fā)展的窗口！透過這扇窗口，全世界的人首先看到、最能體現(xiàn)杭州發(fā)展的將是錢江新城中央商務(wù)區(qū)（CBD）。歷史上，杭州是著名的歷史文化名城，曾一度是幾個(gè)朝代的都城。去年，浙江省GDP位居全國(guó)第四位；人均收入首次超過廣東列全國(guó)第一；杭州中心地位優(yōu)勢(shì)盡顯，2000年人均國(guó)民生產(chǎn)總值22300元，列全國(guó)省會(huì)城市第二位。西湖時(shí)代———舊城以西湖為中心開發(fā)是杭州經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展的時(shí)代錢江時(shí)代———新城以錢江兩岸為中心開發(fā)將使杭州全方位快速發(fā)展的新時(shí)代由于西湖時(shí)代，以西湖為中心開發(fā)的空間已十分狹小，對(duì)西湖風(fēng)景名勝的交通、環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響，市中心的職能過度的聚集，所以勢(shì)必將阻礙杭州經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展。 目錄 前言 第一部分 錢江新城宣傳策劃案一 宣傳背景二 錢江新城的優(yōu)勢(shì)分析三 錢江新城宣傳對(duì)象四 投資商心態(tài)分析五 錢江新城宣傳之目的六 錢江新城的形象定位七 錢江新城錢江新城宣傳策劃案一、宣傳背景杭州將從西湖時(shí)代過度到錢江時(shí)代，錢江新城是杭州市城市建設(shè)藍(lán)圖的核心，它集政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心于一身，是錢江時(shí)代杭州的心臟歷史上，杭州是著名的歷史文化名城；近年來(lái)，杭州的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)喜人錢江新城CBD的設(shè)施是最現(xiàn)代化最一流的，商務(wù)設(shè)計(jì)完美、交通發(fā)達(dá)、環(huán)境優(yōu)美，是現(xiàn)代商務(wù)的理想地新《杭州市城市總體規(guī)劃（20012010）綱要》提出，杭州市是“國(guó)際風(fēng)景旅游城市、國(guó)家歷史文化名城、長(zhǎng)江三角洲的重要中心城市、浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。根據(jù)錢江新城自身的特點(diǎn)以及杭州的城市品格，比照其他城市類似區(qū)域的特性，我們將錢江新城的形象定位為：對(duì)于浙江、杭州，錢江新城是行政、經(jīng)濟(jì)、文化的中心；對(duì)于長(zhǎng)江三角洲、中國(guó)、世界，錢江新城是“驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的中央商務(wù)區(qū)”和“最具休閑意味的中央商務(wù)區(qū)”。另外將錢江新城的宣傳主題擬定為：核心理念——新城市！新時(shí)代！新中心！總概念——錢根據(jù)錢江新城自身的特點(diǎn)以及杭州的城市品格，比照其他城市類似江時(shí)代，世紀(jì)新城；專屬主題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)在杭州，發(fā)展看新城！同時(shí)構(gòu)思出錢江新城宣傳的整體思路。”杭城的這一定位是由杭州的地理環(huán)境和歷史文化背景所決定的。而屹立在錢塘江邊的錢江新城，本著市政府“沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”的戰(zhàn)略要求，成為規(guī)劃中重中之重的工程項(xiàng)目，它的建設(shè)是杭州城市化建設(shè)的關(guān)鍵工程。由于杭州外貿(mào)經(jīng)濟(jì)十分活躍，已成為杭州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分。古時(shí)起就是遠(yuǎn)近聞名的“魚米之鄉(xiāng)”，南宋起更是繁榮昌盛之地，文人墨客紛擁而至且盛產(chǎn)名人，文化底蘊(yùn)十足。談到CBD，現(xiàn)代CBD的一般概念為：在大城市比較核心的中心區(qū)域內(nèi)，集中了大量的金融、商務(wù)、文化、服務(wù)機(jī)構(gòu)和大量的商務(wù)辦公樓、酒店、公寓等配套設(shè)施，CBD區(qū)域具備完善便捷的交通、通信等現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施和良好環(huán)境，便于開展大規(guī)模的商務(wù)活動(dòng)。宣傳錢江新城的目的就是要提升杭州的形象、吸引投資商的目光，所有的宣傳都要為達(dá)到這個(gè)目的而展開，要把錢江新城最突出的一面展現(xiàn)在世人的眼前。在1999年的《關(guān)于加強(qiáng)外地來(lái)杭投資企業(yè)管理工作若干意見的通知》中提出包括建立杭州市外地來(lái)杭投資企業(yè)聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)對(duì)外地來(lái)杭企業(yè)的管理與服務(wù)；有市經(jīng)協(xié)辦作好對(duì)來(lái)杭投資者或企業(yè)的咨詢服務(wù)工作，并由市經(jīng)協(xié)牽頭作好企業(yè)總部遷杭的審批工作；作好外地來(lái)杭投資企業(yè)享受有關(guān)優(yōu)惠政策的認(rèn)證工作；設(shè)立聯(lián)系管理部門負(fù)責(zé)外地來(lái)杭投資企業(yè)的聯(lián)系管理工作，包括協(xié)調(diào)解決外地來(lái)杭投資企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問題，落實(shí)有關(guān)優(yōu)惠政策和政治權(quán)利，向上級(jí)政府部門反映外地來(lái)杭投資企業(yè)的意見和要求等，并建立外地來(lái)杭投資企業(yè)投訴中心；市有關(guān)職能部門對(duì)外地來(lái)杭投資企業(yè)對(duì)口實(shí)行行業(yè)指導(dǎo)和管理。錢江新城作為杭州未來(lái)的CBD，擁有先進(jìn)的功能設(shè)施。杭州將由“西湖時(shí)代”跨入“錢江時(shí)代”。（三）、交通運(yùn)輸錢江新城是杭州未來(lái)的交通樞紐，能為入駐的商務(wù)人士和企業(yè)提供便利、高效的交通。而杭州與國(guó)內(nèi)外完善的交通體系，使錢江新城與外界緊密的聯(lián)系在一起。錢江新城的建設(shè)將為杭城帶來(lái)無(wú)窮的市場(chǎng)潛力。杭州現(xiàn)有浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州商學(xué)院、杭州電子工學(xué)院等20幾所大專院校，有學(xué)生10多萬(wàn)人。杭州市政府把引進(jìn)人才作為一個(gè)工作的重點(diǎn)，近幾年來(lái)，相繼推出“降低進(jìn)入門檻，解決后顧之憂，投資政策優(yōu)惠”等一系列人才引進(jìn)政策。錢江新城的宣傳對(duì)象可以劃分為兩類：一類是一般公眾；另一類是招商引資對(duì)象。招商引資的對(duì)象主要包括：跨國(guó)企業(yè)（包括世界500強(qiáng)）、國(guó)內(nèi)著名大企業(yè)和省內(nèi)知名企業(yè)這三類企業(yè)。所以說(shuō)，在宣傳錢江新城時(shí)，只有我們先考慮了這些跨國(guó)集團(tuán)所考慮的問題，并針對(duì)他們最關(guān)心的這些問題加以宣傳才可能吸引到這些大財(cái)團(tuán)前來(lái)投資。既然這些國(guó)內(nèi)大企業(yè)不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想走出去，到國(guó)際市場(chǎng)上去“搏擊”，而我們錢江新城又擁有如此雄厚的實(shí)力和條件來(lái)乘載激烈的商戰(zhàn)舞臺(tái)，相信這些企業(yè)會(huì)考慮選擇錢江新城作為他們的陣地的。其中最大的原因在于本省缺少一個(gè)良好的投資環(huán)境及技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)的不明顯。四、投資商心態(tài)分析摘要： 對(duì)投資商來(lái)說(shuō)其最關(guān)心的問題是龐大的市場(chǎng)潛力；吸引其投資的重要因素是無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?；影響其決斷的最主要因素是優(yōu)越的投資環(huán)境；而吸引起注意力的是城市的輻射能力。 對(duì)跨國(guó)公司而言，中國(guó)擁有世界四分之一的人口，如此龐大的市場(chǎng)潛力應(yīng)該是投資商最關(guān)心的問題，也可能是它們來(lái)中國(guó)投資的直接目的。 發(fā)展?jié)摿ι希覀兊闹攸c(diǎn)應(yīng)放在介紹杭州乃至整個(gè)浙江的經(jīng)濟(jì)旺盛上。投資環(huán)境上，杭州自古就是商賈云集之地，所以商業(yè)市場(chǎng)規(guī)范且杭州人商業(yè)素質(zhì)之高是有目共睹的，這就可以作為一個(gè)商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境來(lái)吸引投資商。杭州不但是浙江的中心，同時(shí)也是長(zhǎng)江三角洲的中心之一。（一）．錢江新城宣傳，促進(jìn)錢江新城整體形象的提升。而依照市政府的規(guī)劃和實(shí)際發(fā)展的需要，今后錢江新城才是杭州的中心，這一點(diǎn)必須讓最大范圍內(nèi)的公眾有所了解，所以提升錢江新城品牌形象迫在眉睫。（三）錢江新城宣傳的間接目的是宣傳杭州 宣傳了錢江新城，也就是宣傳了杭州的中心，從而也就宣傳了杭州，將間接地促進(jìn)了杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，商務(wù)中心內(nèi)的大工程還將對(duì)杭州的房地產(chǎn)業(yè)、建筑工程業(yè)產(chǎn)生較大的拉動(dòng)作用。作為市府的一頂重大戰(zhàn)略，錢江新城無(wú)疑舉足輕重，但是，要對(duì)錢江新城進(jìn)行宣傳，我們應(yīng)當(dāng)如何把握它的方向？它的基調(diào)？換句話說(shuō)，我們想要公眾認(rèn)為它是什么？也就是說(shuō)，錢江新城總體應(yīng)當(dāng)是一個(gè)什么形象？要回答這些問題，我們就必須給錢江新城一個(gè)準(zhǔn)確的形象定位。錢江新城作為中央商務(wù)區(qū)的特點(diǎn)，不在于它是“中心”，而在于它不可避免地烙上了杭州城市品格的烙印，也就是休閑，休閑使人放松，而放松才能思維活躍，因而人才會(huì)激發(fā)出創(chuàng)造力。錢江新城作為一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，可宣傳之內(nèi)容可謂數(shù)不勝數(shù)，如若未加統(tǒng)領(lǐng)就進(jìn)行宣傳，勢(shì)必造成宣傳混亂之局面。（二）錢江時(shí)代，世紀(jì)新城！這是錢江新城宣傳的總概念，它明確提出，錢江新城締造的正是杭城的“錢江時(shí)代”，它是新世紀(jì)杭城的“錢江時(shí)代”。錢江新城與杭州其他中心不同之處，在于它是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心的集合體，更是杭城未來(lái)的中央商務(wù)區(qū)（CBD）。通過大量的宣傳，公眾一定會(huì)對(duì)錢江新城有所認(rèn)識(shí)，但如果我們事先沒有對(duì)總形象