鑫源公寓現(xiàn)房階段房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策劃提案-wenkub
2023-05-02 12:50:31 本頁(yè)面
【正文】 3116 2087396！”文案3（時(shí)間為4月30日至5月8日）： “鑫源公寓于4月30日已經(jīng)全面交房，現(xiàn)剩余少量經(jīng)典珍藏戶型，歡迎各界朋友前來(lái)光臨參觀！貴賓熱線：2083116 2087396！”B、電視屏幕（短片）廣告：（詳見電視廣告腳本）重點(diǎn)傳遞“現(xiàn)房、交房”+“品質(zhì)”（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等相關(guān)賣點(diǎn)）。（2）品質(zhì)——建筑本身、設(shè)施和抗震性（3）投資——出租業(yè)的興起對(duì)項(xiàng)目的影響和有利面。（詳見：鑫源公寓會(huì)員制建設(shè)方案）（4）為業(yè)主提供菜單式的裝修方案，作為消費(fèi)者決策的輔助支持。（1）通過(guò)DM單頁(yè)、電視、報(bào)紙（按照先后順序排列）等一系列媒體的聯(lián)動(dòng)運(yùn)做，充分將“商住典范”的概念及相關(guān)賣點(diǎn)的引入和加強(qiáng)，同時(shí)向市場(chǎng)傳遞相關(guān)“現(xiàn)房”的信息。二、項(xiàng)目現(xiàn)房階段營(yíng)銷策劃工作總體思路 項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃總體思路對(duì)于鑫源公寓而言，從目前的反饋的信息來(lái)看，項(xiàng)目的知名度較高，由于現(xiàn)房的說(shuō)服力要強(qiáng)于期房，因此本階段的推廣活動(dòng)以圍繞項(xiàng)目美譽(yù)度的擴(kuò)大和對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)房的訴求為主。表1：來(lái)電量和上客量分析（屬于不完全統(tǒng)計(jì)）表2：影響客戶決策主要因素 從上表格得，影響消費(fèi)者決策并起決定性作用的因素有：價(jià)格的接受程度、對(duì)于產(chǎn)品理性認(rèn)知的程度、產(chǎn)品的裝修狀況及傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約等。銷售、推廣、策
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