蕪湖大寶男士護(hù)膚品市場推廣策劃案-wenkub
2023-05-02 12:29:27 本頁面
【正文】 在宣傳大寶而是在于提高大寶的美譽(yù)度。②在安徽電視臺影視頻道播出：平日白天時段集中為假日影院3次套播，由于播放次數(shù)的緣由，把廣告時間調(diào)整為30秒，總計(jì)金額73050；晚間廣告時間變更為15秒，播放時段為：（19：25；21：25）每天播放4次3）在終端展示：具體操作：在相對比較高級一點(diǎn)的小區(qū)或銷售點(diǎn)對部分用戶給他們免費(fèi)試用，并給他們進(jìn)行免費(fèi)皮膚測試，以提供相應(yīng)的產(chǎn)品。陸續(xù)設(shè)立，并不是一次性設(shè)立。在人員上，要進(jìn)行必要的培訓(xùn)，須具有一定化妝品專業(yè)知識。3. 主要產(chǎn)品（適合男士使用）1）護(hù)膚單位:瓶 規(guī)格:100ml 單位:瓶 規(guī)格:50g 單位:瓶 規(guī)格:165ml 單位:瓶 規(guī)格:80g 單位:瓶 規(guī)格:100ml 單位:瓶 規(guī)格:50g 2) 潔面乳 單位:瓶 規(guī)格:120g 單位:瓶 規(guī)格:80g 單位:瓶 規(guī)格:120g 3) 洗發(fā)護(hù)發(fā) 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:400ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 單位:瓶 規(guī)格:200ml 4) 須后水和剃須泡沫：據(jù)我們調(diào)查，目前大寶還未生產(chǎn)此類產(chǎn)品，然而剃須是每個成年男性生活的重要組成部分，所以在這方面，大寶有搶占大部分市場的潛力。全部都照顧到的產(chǎn)品往往不被人照顧，所以大寶決定摒棄原有定位，細(xì)分至男性群體中的中高人層。圖示為我們對收集的數(shù)據(jù)的總結(jié)概括：不同年齡段購買化妝品的依據(jù)：蕪湖男士化妝品品牌選擇：二、產(chǎn)品定位策略1. 產(chǎn)品特征分析大寶集團(tuán)針對男性特有膚制研發(fā)出來的一系列產(chǎn)品，主要針對大部分男性臉上毛孔粗大，油脂分泌較多導(dǎo)致皮膚粗糙、松弛、暗淡無光等的問題。企業(yè)的資金雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量包裝好，廣告宣傳度高，在價(jià)格上更是趨于中檔消費(fèi)水平，搶奪國產(chǎn)品牌的市場。市面上常見的同類國際品牌有：歐萊雅、阿迪達(dá)斯、曼秀雷敦、妮維雅、資生堂、碧歐泉等，均屬于中高檔機(jī)高檔消費(fèi)產(chǎn)品。B. 良好的容貌有助于謀職和獲得提升。B. 1825歲的年輕男性 這類消費(fèi)者生活適應(yīng)能力強(qiáng)，富有激情，他們處于成熟穩(wěn)重和年輕時尚的中間段，兼顧兩者之間的特點(diǎn)，容易沖動，但很有主見 這類消費(fèi)者自主或經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，有主見，購買行為往往有目的性，重視信息很少沖動。4) 威脅：直接競爭對手——隆力奇蛇油膏這就給大寶及時轉(zhuǎn)型，借助自己的聲譽(yù)和市場分額繼續(xù)搶占市場提供了機(jī)會。）收購，品牌競爭力減弱。也因早期廣告宣傳“男女老少皆宜”的定位在消費(fèi)者心中的深入，導(dǎo)致給細(xì)分男性市場帶來困難。大寶市場定位準(zhǔn)確（大寶的人群定位在3040歲的工薪一族，在國外，這個年齡的人群應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)能力最富裕，對自己保養(yǎng)最在意的一個群體。而且蕪湖地區(qū)，不管在商場還是專賣店，男性化妝品的比重十分小，設(shè)有專柜的化妝品品牌幾乎沒有男士系列化妝品。 作為安徽省高層大力支持的城市，我們所生活的蕪湖市越來越多的被人們所知。中國男性化妝品消費(fèi)正在經(jīng)歷著一個快速增長的時期。在蕪湖新百大廈的高夫?qū)９?，情人?jié)當(dāng)天的銷售額，占到了當(dāng)月總銷貨的30%，而在蕪湖僑鴻國際購物中心的歐萊雅專柜，2月14日情人節(jié)當(dāng)天，男士護(hù)膚品銷售額近萬元。 本次策劃通過對目標(biāo)市場的調(diào)查研究及分析，為大寶企業(yè)制訂了一套適應(yīng)市場需求的廣告策略，僅以此協(xié)助大寶企業(yè)開拓新市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期和長期的目標(biāo)。屬民族老品牌。蕪湖大寶男士護(hù)膚品推廣策劃案目錄一、 市場現(xiàn)狀1. 營銷環(huán)境分析……………………………………………....32. 企業(yè)SWOT分析…………………………………………...53. 消費(fèi)者分析………………………………………………... 74. 主要品牌情況………………………………………………8二、 產(chǎn)品定位策略1. 產(chǎn)品特征分析……………………………………………....92. 產(chǎn)品定位分析……………………………………………. 103. 主要產(chǎn)品…………………………………………………..10三、 策劃思路1. 通路開拓策略…………………………………………......13………………………………………………13………………………………………………………13………………………………………………………13四、執(zhí)行計(jì)劃1. 專業(yè)市場戶外廣告……………………………………….14………………………………………...143. 終端展示………………………………………………….15…………………………………………………...15五、 費(fèi)用預(yù)算六、 效果預(yù)測七、 附件……………………………………………...........18…………………………………………………...19………………………………………...27提要 北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，是北京市三露廠（國家二級企業(yè)，北京市先進(jìn)福利企業(yè)）成功進(jìn)行股份制改造的結(jié)果。企業(yè)一直以平易近人的形象出現(xiàn)，在產(chǎn)品上一直走低端大眾路線。一、 市場現(xiàn)狀1. 營銷環(huán)境
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