【正文】 因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。二、構(gòu)造 “理念共享、愿景共建 ”的超我激勵(lì)機(jī)制 知識(shí)員工較強(qiáng)的超我動(dòng)力使他們具有更強(qiáng)的社會(huì)化動(dòng)機(jī)。（四）機(jī)會(huì)激勵(lì) 人力資源部與各部門(mén)協(xié)商崗位說(shuō)明書(shū)時(shí)，人力資源部和各部門(mén)經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來(lái) 也是對(duì)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。有些員工工作很辛苦，管理者可以表?yè)P(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。（ 4）經(jīng)理還應(yīng)該公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。（ 2）如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫(xiě)張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。坦誠(chéng)交流不僅使員工感到他們是參與銷(xiāo)售的一分子，還能讓他們明了銷(xiāo)售策略。（ 3）公司每周召開(kāi)一次辦公會(huì)，每月第一周周一召開(kāi)辦公會(huì)，總監(jiān)與各部門(mén)經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門(mén)完成的工作。客戶(hù)經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)底薪分為 2020 基本工資加 200 元全勤獎(jiǎng)；共 2200，提成按原計(jì)劃不變；業(yè)績(jī) 20萬(wàn)底薪 2500；達(dá)到 40萬(wàn) 3000； 60萬(wàn)以上 3500；超過(guò) 100萬(wàn)放款額度底薪 4000；建議，無(wú)論那個(gè)渠道來(lái)的業(yè)務(wù)，都給予接待跟蹤業(yè)務(wù)員一定比例提成。 業(yè)績(jī)競(jìng)賽四月開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)計(jì)劃第一個(gè)開(kāi)單業(yè)務(wù)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì) 280元；并授予獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)一個(gè)后期四月內(nèi)開(kāi)第一單員工獎(jiǎng)勵(lì) 180元。（三）成就激勵(lì)制度 授權(quán)（ 1）上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。每名員工的衛(wèi)生洗滌用品年度預(yù)算為 200 元人民幣，以 70 名員工計(jì)算，年預(yù)算為 萬(wàn)元。二、激勵(lì)體系與激勵(lì)作用 激勵(lì)體系 激勵(lì)作用三、把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。 2 樓回目錄員工激勵(lì)實(shí)施方案員工激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案 | 20200830 8:26第一部分 實(shí)施激勵(lì)的意義員工是企業(yè)一切活動(dòng)的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工才能的發(fā)揮，而激勵(lì)是員工努力工作的動(dòng)力源泉。 激勵(lì)員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機(jī)會(huì)均等，并努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 13： 處罰對(duì)犯有過(guò)失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等處罰。 2）、在工作之余學(xué)習(xí)報(bào)考專(zhuān)業(yè)學(xué)院。 自我激勵(lì)包括自 我賞識(shí)、自我表?yè)P(yáng)、自我祝賀。 關(guān)心激勵(lì)對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問(wèn)或贈(zèng)送小禮物。 示范激勵(lì)通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。一是可以運(yùn)用工作激勵(lì)，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，培養(yǎng)員工對(duì)工作的熱情和積極性；二是可以運(yùn)用參與激勵(lì)，通過(guò)參與，形成員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要，激發(fā)出員工的積極性和創(chuàng)造性。三是管理者要把物質(zhì)激勵(lì)與形象激勵(lì)有機(jī)地 結(jié)合起來(lái)。 尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門(mén)之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰。 1培訓(xùn)通過(guò)基本和高級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才。 3）、考取職業(yè)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)。二、激勵(lì)策略企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性、創(chuàng)造性。 需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵(lì)的，要提前激勵(lì)。于是，如何對(duì)員工實(shí)施恰當(dāng)?shù)募?lì)便成為企業(yè)關(guān)注的首要問(wèn)題。這兩大動(dòng)力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。 “超我動(dòng)力 ”的啟動(dòng)，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀。企業(yè)文化與員工激勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：第三部分 激勵(lì)措施一、建立報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)三位一體的自我激勵(lì)機(jī)制（一）完善福利 為員工上五險(xiǎn)一金。 五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放 200 元過(guò)節(jié)費(fèi)（成本 702003=42020 元）。（ 2）研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。當(dāng)月業(yè)績(jī)突出并突破 50 萬(wàn)的獎(jiǎng)金 680，當(dāng)月業(yè)績(jī)部門(mén)最高的但總業(yè)績(jī)少于 50萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 300 元。后期跟蹤催收由該業(yè)務(wù)員著手協(xié)助貸后處理。（ 4）各部門(mén)每月第一周周二與本部門(mén)員工溝通本部門(mén)當(dāng)月的工作任務(wù) 以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問(wèn)題。如果這種坦誠(chéng)交流和雙向信息共享變成銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的一部分，激勵(lì)作用更明顯。書(shū)面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)經(jīng)理的賞識(shí)，那份 “美滋滋的感受 ”更會(huì)持 久一些。有些經(jīng)理喜歡私下稱(chēng)贊、公開(kāi)批評(píng)。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。否則，其他員工就可能會(huì)將原本簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來(lái)顯示自己辛苦，獲取表?yè)P(yáng)。 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。 賦予員工工作崇高的使命（ 1）公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。（ 2）如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對(duì)的，他們所在的企業(yè)是會(huì)成功的，企業(yè)的成功會(huì)帶來(lái)他 們個(gè)人的成功。 部門(mén)經(jīng)理要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專(zhuān)欄，對(duì)年度優(yōu)秀部門(mén)的業(yè)績(jī)和員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。（六）外出游覽每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。 雇員持股計(jì)劃（ 1） 在目前公司還沒(méi)有上市的情況下，根據(jù)管理的 2:8 原則，可以讓公司關(guān)鍵的 20%的員工分享一部分股份。正是因?yàn)樯钪?lì)的巨大作用，眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵(lì)作為 “點(diǎn)金石 ”，如美國(guó)聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪?shù)却蠊境晒Φ谋澈鬅o(wú)不有獨(dú)特的激勵(lì)術(shù)在發(fā)揮著巨大的作用，創(chuàng)造著高效 率和高利潤(rùn)。組織中對(duì)人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。 公司員工因?yàn)槭艿降慕逃潭容^高，因此，其自我和超我強(qiáng)度要高于一般員工。 為辛苦工作一年的員工提供 5 天帶薪休假，不夠一年的滿一個(gè)季度提供 1 天帶薪休假。 培訓(xùn)季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不 應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工 “迷途 ”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。（ 3）公司在 server1上設(shè)立 “業(yè)績(jī)競(jìng)賽 ”專(zhuān)欄，張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門(mén)的競(jìng)賽結(jié)果，只公布各部門(mén)優(yōu)秀的前 5 名。（ 2）這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專(zhuān)業(yè)部門(mén)完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問(wèn)題。所以，經(jīng)理必須聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，邀請(qǐng)他們參與制定與工作相關(guān)的決策。這種祝賀要及時(shí)，要說(shuō)得具體。慶祝會(huì)不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。才更能激勵(lì)員工。 共 4 頁(yè)管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程?？傊?，工作成果對(duì)公司才是真正有用的。（四）機(jī)會(huì)激勵(lì) 3 月 31 日前人力資源部與各部門(mén)協(xié)商崗位說(shuō)明書(shū)時(shí)，人力資源部和各部門(mén)經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來(lái)也是對(duì)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。二、構(gòu)造 “理念共享、愿景共建 ”的超我激勵(lì)機(jī)制 知識(shí)員工較強(qiáng)的超我動(dòng)力使他們具有更強(qiáng)的社會(huì)化動(dòng)機(jī)。 用企業(yè)愿景激勵(lì)員工（ 1）現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會(huì)人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì) 人為企業(yè)人，那么對(duì)于員工來(lái)講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。（ 1）從 2 季度開(kāi)始，人力資源部負(fù)責(zé)建設(shè)公司內(nèi)刊， 在各部門(mén)建立通訊員隊(duì)伍。 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門(mén)經(jīng)理，對(duì)下屬員工要做到 “八個(gè)了解 ”即員工的姓