商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)操作流程-wenkub
2022-11-07 10:14:37 本頁(yè)面
【正文】 都應(yīng)相比節(jié)日來(lái)說(shuō)要有所下降， 主要是讓消費(fèi)者感知企業(yè)的感恩之心。 五、活動(dòng)方式： 武術(shù)講究套路，戰(zhàn)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)注重促銷(xiāo)方式的選擇。 包裝活動(dòng)主題： 任何活動(dòng)的開(kāi)展都少不了包裝二字，包裝意味著首先在視野上給予消費(fèi) 2 者強(qiáng)有力的沖擊，在包裝的功夫上，講究的是如何淡化活動(dòng)的商業(yè)目的，貼切消費(fèi)者，從消費(fèi)者角度出發(fā)， 讓消費(fèi)者感知此次促銷(xiāo)活動(dòng)是為答謝消費(fèi)者而非單純想獲利。 三、促銷(xiāo)分析： 促銷(xiāo)分析分為三個(gè)步驟： 促銷(xiāo)產(chǎn)品分析 ： 對(duì)于本次促銷(xiāo)活動(dòng)所用的產(chǎn)品是屬于何種產(chǎn)品類(lèi)型？何種規(guī)格？其主要功能是什么？產(chǎn)品定位是屬于高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)？其目標(biāo)對(duì)象是市場(chǎng)中的那個(gè)群體 ？ 要突出和延伸產(chǎn)品 的賣(mài)點(diǎn)，尤其是獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，這是讓顧客區(qū)分是選擇我司還是競(jìng)品的分水線，同時(shí)要 與目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、愛(ài)好產(chǎn)生對(duì)接和互動(dòng) ，發(fā)揮產(chǎn)品的最大能量。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？如端午節(jié)所進(jìn)行的粽子節(jié)，其活動(dòng)目的就是提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí) 增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。 1 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的操作流程 編制 /日期：林浪婷 2020/06/24 一、活動(dòng)目的： 每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展都有必須有一個(gè)鮮明的活動(dòng)目的， 借助鮮明的活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益，吸引消費(fèi)者的注意力 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的目的有可能是為了提升銷(xiāo)售，亦也可能是為了提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度，總而言之，只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期促銷(xiāo)活動(dòng)分析 ： 要了解及調(diào)查市場(chǎng)上我司產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品或相近產(chǎn)品是否有開(kāi)展相似的促銷(xiāo)活動(dòng)？其促銷(xiāo)方式及開(kāi)展模式 如何？其開(kāi)展的地點(diǎn)與時(shí)間如何？是否與我司本次活動(dòng)有相沖突之處？其活動(dòng)主題是什么？后期應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開(kāi)展的活動(dòng)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行修改或反擊。在包裝主題上還須強(qiáng)調(diào)：任何小事都不要忽略創(chuàng)意?；顒?dòng)的背景的不同，促銷(xiāo)活動(dòng)的目的不同，促銷(xiāo)的方式也不盡相同。 對(duì)于新店開(kāi)業(yè)所提供的支持活動(dòng)： 為支持某賣(mài)場(chǎng)的新店開(kāi)業(yè)， 講究“開(kāi)門(mén)紅”，來(lái)客數(shù)要多，銷(xiāo)售額要大，毛利率可以降一降；因此，在進(jìn)行做廣泛的宣傳工作的同時(shí)，促銷(xiāo)方式一定要刺激潛在的顧客，配合低價(jià)促銷(xiāo)，還要進(jìn)行外場(chǎng)演出、抽獎(jiǎng)、來(lái)就送等活動(dòng)，通過(guò)外場(chǎng)氣氛盡可能的吸引顧客，通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)商品，達(dá)到來(lái)客數(shù)、客單價(jià)的要求。 八 、廣告配合方式： 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位 的廣告配合。 單張： 將本次活動(dòng)主題及活動(dòng)時(shí)間還有產(chǎn)品印在單張上，在活動(dòng)開(kāi)展之前派發(fā)到顧客手上， 可以提前告知顧客活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間及詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容。 在有豐厚資金前提下，還可以嘗試以下廣告配合方式： 電視字幕廣告： 活動(dòng)前及活動(dòng)期間，選擇當(dāng)?shù)刂匾碾娨暸_(tái)在黃金時(shí)間投放字幕廣告。 ②促銷(xiāo)員培訓(xùn)：在活動(dòng)開(kāi)展之前須對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，具體培訓(xùn)課程包括：促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、基本禮儀培訓(xùn)、公司規(guī)章制度的培訓(xùn)。 物資準(zhǔn)備 ： ⑴ 檢查相關(guān)用具是否已安排妥當(dāng)，如 有現(xiàn)場(chǎng)試吃的須安排好以下促銷(xiāo)用具：電飯鍋、試吃臺(tái)、蒸籠、試吃品 等。 活動(dòng)流程 各 環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 及 操作細(xì)則 在 活動(dòng) 開(kāi)始的 前一天 即應(yīng) 對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行布置劃分、確定位置， 活動(dòng)當(dāng)天早晨應(yīng)提前到達(dá) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置 好大本營(yíng)并把活動(dòng) 所 需要的物料帶到現(xiàn)場(chǎng)，作好準(zhǔn)備工作 。 ⑵ 如賣(mài)場(chǎng) 允許的話可安排一些音設(shè)備， 活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛， 并 安排 1 名 促銷(xiāo)員 負(fù)責(zé)音 響， 通過(guò)麥克風(fēng) 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹， 加強(qiáng)宣傳效果，更加吸引顧客的駐足， 并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。在大型賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)或大型活動(dòng)開(kāi)展之際，總會(huì)吸引大批的媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，這是難得的宣傳公司理念及品牌的機(jī)會(huì)， 因此要妥善 安排好媒體朋友的拍照和采訪工作，若有媒體朋友需 要 對(duì)活動(dòng) 進(jìn)行專(zhuān)訪，可告知媒體接待隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人，安排接受訪問(wèn)的人員和場(chǎng)地。 ⑺ 在促銷(xiāo) 活動(dòng)過(guò)程 ，為避免有顧客私自拿促銷(xiāo)用品（或贈(zèng)品）， 要 特別囑咐促銷(xiāo)員 對(duì)活動(dòng)中的物品 小心 看護(hù)， 特別留意， 以防 發(fā)生不必要的 丟失。 試驗(yàn)方案： 很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣
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