【正文】 的專業(yè)知識和專業(yè)技能。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司技術(shù)力量雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進(jìn)的生產(chǎn)線及與之相配套的精密檢測儀器，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，療效確切，深受消費(fèi)者的青睞，主要產(chǎn)品固本咳喘片被列入國家二級中藥保護(hù)產(chǎn)品。下面是小編為大家整理的工商管理頂崗畢業(yè)2021實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!　　工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告1　　一、實(shí)訓(xùn)目的　　社會實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，在實(shí)踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能?！　?二)工商管理崗位介紹　　醫(yī)藥銷售管理　　(三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程　　本人于20__年3月至今在南峰藥業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)?！　≡诠臼袌霾康阮I(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個(gè)藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。面對沉默不語的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流，在工作的時(shí)候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。在社會實(shí)踐的這段時(shí)間，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為3月份的銷售奠定了基礎(chǔ)，最后以3個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善?？蛻舻男枨笫鞘裁?銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢，怎么辦呢?銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。公司在每一名員工的努力下，實(shí)現(xiàn)了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多以前沒有接觸到的營銷實(shí)踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實(shí)踐當(dāng)中，為以后的工作生活做深入的指導(dǎo)和總結(jié)。定期的短信問候、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細(xì)小的動作雖然看起來微不足道，可是堅(jiān)持下來之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的幫助?！　〈舜蔚膶?shí)踐為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實(shí)際的社會工作中感受生活，了解在社會實(shí)踐中所應(yīng)該具備的各種能力。期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中去，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司。公司自成立以來，始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù)，贏得了廣大消費(fèi)者的支持和信賴，取得了令人矚目的成績。再就是開始了與顧客的溝通，主要是負(fù)責(zé)維護(hù)好與顧客的關(guān)系，讓顧客認(rèn)可你，信任你，進(jìn)而信任產(chǎn)品，信任公司。當(dāng)你取得了顧客的信任的時(shí)候，你就可以請有意向的顧客去參加會議了。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣出了兩箱貨。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)?！　☆I(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益?！　⊥ㄟ^實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個(gè)行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。我們對顧客要承擔(dān)的責(zé)任，是長期的，不是銷售的瞬間。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力?！　‰m然本次實(shí)習(xí)才持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學(xué)的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟?！　?二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多保健行業(yè)雖然競爭非常激烈，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在很多問題，包括質(zhì)量問題和售后服務(wù)方面?！　?shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!　　工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告3　　身為一名即將面臨畢業(yè)的一名學(xué)生，在整個(gè)大專學(xué)習(xí)過程中，我的學(xué)習(xí)目的性很強(qiáng)，能明確的認(rèn)識到學(xué)以致用。即像龜兔賽跑一樣，雖然兔子更擅長跑步運(yùn)動，但烏龜通過自己的努力一樣可以勝利。在下面分享心得中，相信天道酬勤，我認(rèn)為學(xué)到的不只是知識，還有思想。在第一學(xué)期本人在教材正確的教育引導(dǎo)下，努力提高和完善自己。其次，在加強(qiáng)對思想道德與法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)有助于青年學(xué)生積極探討人生的具體問題，從生活實(shí)際出發(fā)，解決生活中遇到的問題，不斷提升自己的道德素養(yǎng)和處理實(shí)際問題能力。因此，本人通過整學(xué)期的學(xué)習(xí)運(yùn)用，完善了自我管理綜合能力，學(xué)會了如何上傳下達(dá)，如何下傳上達(dá)的有效溝通，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造高績效業(yè)績，如何身為管理者向員工講企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，講部門的年度目標(biāo)，以此來統(tǒng)一員工的思想，達(dá)成共識，使大家都為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力工作。學(xué)會設(shè)定工作目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)定部門的工作目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，再根據(jù)部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)來確定考核指標(biāo)。學(xué)會了有效會議的十六字方針，即有會必議、有議必決、有決必行、有行必果，開會的目的就是要解決問題，部署工作等方面。給我在工作層面管理目標(biāo)指明了方向，亦在思想領(lǐng)域給予我更多的精典案例及處理問題的正確方法。它是融知識與技能于一體，列入教育計(jì)劃作為職業(yè)高中學(xué)生的必修課，其目的是為了使學(xué)生了解計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識，學(xué)會計(jì)算機(jī)的基本操作和應(yīng)用能力。俗話說萬事開頭難，現(xiàn)在絕大部分計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識都是課本按基礎(chǔ)知識、基本操作、基礎(chǔ)應(yīng)用。我就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)作業(yè)《現(xiàn)代遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)概論》就是充分利用這一技術(shù)，更好的體現(xiàn)出了多媒體演示優(yōu)勢，也更加給學(xué)員帶