【正文】 銷售百分比法– 依據(jù)企業(yè)的銷售或單位產(chǎn)品銷售的一定百分比。一個(gè)頁面一般不止一個(gè)廣告，故一個(gè)站點(diǎn)的廣告瀏覽總數(shù)要比頁面瀏覽總數(shù)大。當(dāng)用戶在超過規(guī)定時(shí)間沒有再次點(diǎn)擊要求信息，下一次點(diǎn)擊將被視為另一次訪問。n User Sessions(訪問者數(shù)量 )– 一個(gè)獨(dú)立用戶訪問一個(gè)站點(diǎn)的過程被稱為一個(gè) User Sessions，在一定時(shí)間內(nèi)所有 User sessions的和稱為訪問者數(shù)量。n尺寸： 120*60 Pixels Max File Size: 6Kn投放文件格式 : Swf, Gif, Jpg艾瑞：普通按鈕廣告鼠標(biāo)感應(yīng)彈出框n 鼠標(biāo)感應(yīng)彈出框：又稱下拉式 button，在網(wǎng)頁頁面上懸浮或移動(dòng)的鼠標(biāo)響應(yīng)廣告，形式可以為 Gif或者 Flash格式。n 尺寸： 360*300 Pixels Max File Size:30Kn 投放文件格式 : Swf,Gif,Jpg 艾瑞：正方形大尺寸廣告摩天大樓 (sky scraper)n摩天大樓 (sky scraper)：通常所說的擎天柱廣告，一般利用網(wǎng)站頁面左右兩側(cè)的豎式廣告位置而設(shè)計(jì)的廣告形式，是巨幅廣告的一種。艾瑞：全屏式廣告對聯(lián) (BiSkyscraper)n對聯(lián) (BiSkyscraper)：以長縱形式出現(xiàn)在頁面兩側(cè)，相互相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。n 投放文件格式：純文字廣告形式 文字鏈廣告插播式富媒體廣告n插播式富媒體廣告 (Interstitials RichMedia Ads)：廣告文件播放一次就停止 /消失的大尺寸異形廣告，配套帶漂浮或其他重播控制的廣告部分歸并到相應(yīng)的廣告形式，不計(jì)算在插播形勢內(nèi)。n表現(xiàn)形式 1： (畫中畫 )n表現(xiàn)形式 2： (普通視頻 ) 視頻類富媒體廣告（二） n表現(xiàn)形式 4： (擴(kuò)展視頻 ) n表現(xiàn)形式 3： (產(chǎn)品外形 )網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告 形式數(shù)字雜志類廣告n iResearch艾瑞市場咨詢發(fā)布的 《 中國數(shù)字雜志市場發(fā)展趨勢及廣告價(jià)值探討 》 顯示， 2022年全國數(shù)字雜志的廣告收入為 2022萬元，數(shù)字雜志用戶有效的訪問，互動(dòng)性和廣告展示面積大等優(yōu)勢決定了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)今年數(shù)字雜志的市場規(guī)模有望達(dá)到 1個(gè)億，廣告收入將達(dá) 9000萬元。n 游戲嵌入廣告，如街頭籃球中，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成為一個(gè)娛樂性主題公園，把技術(shù)、娛樂、新潮的東西結(jié)合在一起。–網(wǎng)絡(luò)廣告 CPM(千人成本 )是指廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告每一人平均分擔(dān)到多少。–此方法加上點(diǎn)擊率限制，可加強(qiáng)作弊難度，并且是宣傳站點(diǎn)的最優(yōu)方式。繼在線交易后，按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用， CPA和 CPP廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的 “ 點(diǎn)擊 ” ，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)。–高級(jí)分析師尼爾說： “ 互聯(lián)網(wǎng)廣告以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，發(fā)布商而言，若瀏覽者不采取實(shí)質(zhì)性的購買行動(dòng)，就不能獲利。CPA–按廣告投放實(shí)際效果計(jì)費(fèi) 按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)而不限廣告投放量。n國際通用網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是 CPM(千人印象成本 )和 CPC(千人點(diǎn)擊本 )。不同計(jì)價(jià)方式比較n網(wǎng)絡(luò)廣告本身有自己的特點(diǎn)，一個(gè)有廣告價(jià)值的網(wǎng)站都有自己的發(fā)展歷史。nCPC、 CPA 、 CPR、 CPP或 PFP對廣告主相對有利。n使廣告主在 “ 按效果計(jì)費(fèi) “ 的原則下，通過擁有千萬互聯(lián)網(wǎng)訪客的智易平臺(tái)靈活自主地開展以廣告投放為起點(diǎn)的線上營銷活動(dòng)，完成自己的營銷目標(biāo)。窄告n 窄告：使廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動(dòng)進(jìn)行匹配，使廣告能夠直接命中目標(biāo)客戶群。p 按語義投放：通過對窄告與網(wǎng)站正文內(nèi)容的進(jìn)行語義分析，窄告投放到與之語義相匹配的正文周圍，使得窄告與正文的內(nèi)容具備相關(guān)性、延續(xù)性。國內(nèi)其他廣告聯(lián)盟CPC聯(lián)盟 CPA聯(lián)盟 CPS聯(lián)盟 CPR聯(lián)盟 競價(jià)聯(lián)盟 國外聯(lián)盟網(wǎng)貝軸聯(lián)盟 長樂訂房直銷網(wǎng) SOASO搜索聯(lián)盟 商務(wù)零捌 2022 Google AdSense商務(wù) 2022 中國開放人才網(wǎng)付費(fèi)廣 告計(jì)劃 世紀(jì)東方創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 Cgogo搜索聯(lián)盟 八方網(wǎng)視競價(jià)廣告聯(lián)盟 AdBrite公司游戲網(wǎng)點(diǎn) 客齊集 — 穩(wěn)盈廣告聯(lián)盟 金山商城聯(lián)盟 金山詞霸聯(lián)盟 leadad競價(jià)廣告 JuicyBucks便利點(diǎn)擊聯(lián)盟 華維廣告聯(lián)盟 莉麗安國際時(shí)尚聯(lián)盟 114搜索聯(lián)盟 Cgogo競價(jià)排名 7AdPower8CL發(fā)財(cái)路流量交易平臺(tái) 新動(dòng)力網(wǎng)盟 西部數(shù)碼創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 搜狗搜索聯(lián)盟 圖文竟價(jià)廣告聯(lián)盟 Network Solutions喜多網(wǎng)絡(luò)廣告分銷聯(lián)盟 太極廣告同盟 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)盟 163搜索聯(lián)盟中國商務(wù)網(wǎng)圖文竟價(jià)廣告聯(lián)盟 goldwords新動(dòng)力廣告網(wǎng) 快搜插件聯(lián)盟 中國站長下載推廣聯(lián) 盟 百曉搜索聯(lián)盟 世貿(mào)網(wǎng)競價(jià)廣 MultiPopsAdKey網(wǎng)絡(luò)廣告超市 世紀(jì)茶城 NO5時(shí)尚廣場購物聯(lián)盟 神州搜索聯(lián)盟 sohu競價(jià)廣告 top22高點(diǎn)擊付費(fèi)聯(lián)盟 陽普廣告聯(lián)盟 IS影音聯(lián)盟3721搜索競價(jià)聯(lián)盟 新浪競價(jià)聯(lián)盟BraveNet站長之家聯(lián)盟九八廣告聯(lián)盟 盛企廣告聯(lián)盟 5288鮮花禮品網(wǎng)大眾 聯(lián)盟 中國搜索聯(lián)盟 中國搜索競價(jià)加盟 亞洲交友中心結(jié)盟誠信網(wǎng)絡(luò)廣告 青娛樂軟件合作聯(lián)盟 禮尚網(wǎng)來網(wǎng)上連鎖店 新浪搜索聯(lián)盟 TOM易告酷站 DoubleAdv廣告聯(lián)盟目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí)（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí)（一）廣告基礎(chǔ)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)門戶類網(wǎng)站n根據(jù) Alexa監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2022年上半年綜合門戶類覆蓋數(shù)呈上升趨勢，其中新浪、搜狐、網(wǎng)易依然保持領(lǐng)先的地位，增長勢頭較快。典型特征? 以一個(gè)人為中心? 沒有強(qiáng)大投資背景? 非主流內(nèi)容或服務(wù)? 低成本運(yùn)作個(gè)人網(wǎng)站的分類信息資訊類? 綜合資訊類? 網(wǎng)址導(dǎo)航類 ? 軟件下載類? 文學(xué)社區(qū)類? 其他興趣類娛樂休閑類? 網(wǎng)絡(luò)游戲類? 音樂類? 影視類? Flash類? 移動(dòng)增值類電子商務(wù)類? 個(gè)人商店類個(gè)人網(wǎng)站的收入分類信息資訊類? 綜合資訊類? 網(wǎng)址導(dǎo)航類 ? 軟件下載類? 文學(xué)社區(qū)類? 其他興趣類娛樂休閑類? 網(wǎng)絡(luò)游戲類? 音樂類? 影視類? Flash類? 移動(dòng)增值類電子商務(wù)類? 個(gè)人商店類直接廣告聯(lián)盟分成產(chǎn)品銷售收入服務(wù)項(xiàng)目直接收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體及其特征n媒體使用者達(dá)到總?cè)丝诘?20%以上可稱為有影響力的大眾傳媒。網(wǎng)絡(luò)媒體的特征 網(wǎng)絡(luò)媒體的缺陷 便攜性差 易引起感官疲勞 單調(diào)的文本內(nèi)容 質(zhì)量低于印刷媒體 社會(huì)公信力較弱 網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢 時(shí)效性強(qiáng) 交互性不斷增強(qiáng) 靈活的傳播模式 傳播面廣，超地域性 多媒體傳播技術(shù)，表現(xiàn)形態(tài)豐富 超鏈接突破傳統(tǒng)線性限制，形成多元匯聚網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的特征 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的缺陷 覆蓋率偏低 點(diǎn)擊率偏低 創(chuàng)意空間狹窄 客戶結(jié)構(gòu)單一 效果評(píng)估的公信程度低 網(wǎng)頁上可供發(fā)布廣告的空間有限 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的優(yōu)勢 受眾統(tǒng)計(jì)精確 信息訴求針對性強(qiáng) 技術(shù)先進(jìn)，形式多樣 成本低廉，計(jì)費(fèi)靈活 檢索方便，反饋直接 信息傳送直觀生動(dòng)、發(fā) 布、修改快速 時(shí)空覆蓋廣，信息容量大 信息傳播雙向交互，傳受雙方互動(dòng)目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí)（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí)（一）廣告基礎(chǔ)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估網(wǎng)絡(luò)媒體選擇的原則目標(biāo)受眾內(nèi)容配合創(chuàng)意表現(xiàn)技術(shù)力量營銷策劃服務(wù)第三方廣告 監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體考察因素網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估網(wǎng)站服務(wù)水平網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布策略內(nèi)容相關(guān)性網(wǎng)站信譽(yù)度過濾競爭對手合作網(wǎng)站網(wǎng)站技術(shù)水平訪問者構(gòu)成網(wǎng)站流量網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布策略網(wǎng)站的流量根據(jù) 2022年上半年綜合門戶的訪問流量的情況，新浪、搜狐和網(wǎng)易這三家依然保持領(lǐng)先的地位，其中新浪平均訪問流量最多， 門戶的增長較快。品牌研究模型消費(fèi)者品牌認(rèn)知的不同層級(jí)iUserSurvey品牌健康認(rèn)知診斷模型：了解產(chǎn)品品牌所達(dá)到的認(rèn)知階段，是對消費(fèi)者品牌認(rèn)知的不同層級(jí)的測量。注重組合和使用功能效果各異的媒體達(dá)到促銷目的。 如目標(biāo)市場覆蓋率，揭露的情報(bào)量與質(zhì)，覆蓋相關(guān)特性的目標(biāo)市場及該媒體所影響的目標(biāo)市場狀況，按商品生命周期、商品特性、競爭關(guān)系、媒體本身因素、媒體成本來復(fù)合選擇使用媒體。n 主動(dòng)點(diǎn)擊：關(guān)鍵是看瀏覽者是否點(diǎn)擊該廣告及點(diǎn)擊的次數(shù)多少為標(biāo)準(zhǔn)。使廣告出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前 產(chǎn)生購買行為Advertising Impression 廣告曝光次數(shù)（媒體網(wǎng)站）Clickamp。220。 專家意見綜合法：廣告文案設(shè)計(jì)完成之后，邀請有關(guān)廣告專家、心理學(xué)家和營銷專家進(jìn)行評(píng)價(jià)。函詢法給回函者一定報(bào)酬，以鼓勵(lì)他們積極回函反饋信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告效果識(shí)別廣告認(rèn)知 廣告識(shí)別 廣告回憶 廣告說服效果 廣告延伸效果 ? 非提示廣告認(rèn)知? 提示廣告認(rèn)知? 廣告有效認(rèn)知? 廣告版本認(rèn)知? 廣告版本有效認(rèn)知? 品牌識(shí)別? 主要傳達(dá)信息識(shí)別? 主要傳達(dá)信息有效識(shí)別? 廣告內(nèi)容回憶? 關(guān)鍵情節(jié)回憶率? 喜好度? 可信度? 理解度? 廣告對品牌強(qiáng)弱的影響? 廣告對品牌知名度的影響? 廣告對品牌形象的提升效果過程網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估的指標(biāo)經(jīng)濟(jì)類指標(biāo)– 廣告費(fèi)用指標(biāo)（ CPM、 CPC...)– 廣告效益指標(biāo)（ Revenue ...）– 市場占有率指標(biāo)媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)– 媒體的覆蓋度– 媒體的接收群– 受眾購買力– 受眾廣告接觸頻率投放效果指標(biāo)– 曝光率– 點(diǎn)擊率– 到達(dá)率– 轉(zhuǎn)化率– 交互率受眾接受程度指標(biāo)– 廣告認(rèn)知指標(biāo)– 廣告識(shí)別指標(biāo)– 廣告回憶指標(biāo)– 廣告說服效果 – 廣告延伸效果網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 經(jīng)濟(jì)類指標(biāo)n 廣告費(fèi)用指標(biāo)– CPA(每獲取成本 ) 廣告費(fèi)用同訪客轉(zhuǎn)化數(shù)量的比例。n 點(diǎn)擊率– CTR 點(diǎn)擊廣告與廣告顯示次數(shù)的比例。網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 媒介評(píng)價(jià)指標(biāo)n 媒體的覆蓋度– 媒體覆蓋的人數(shù)– 媒體覆蓋的區(qū)域n 媒體的接收群– 媒體接收群職業(yè)、特征屬性n 受眾購買力– 媒體受眾收入狀況– 媒體受眾消費(fèi)傾向n 受眾廣告接觸頻率– 受眾在該媒體一段時(shí)間內(nèi)接觸同類廣告的數(shù)量– 受眾在該媒體一定時(shí)間范圍內(nèi)接受該品牌廣告的數(shù)量– 受眾同期可能在其他媒體接受到該品牌的頻度網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 用戶接受態(tài)度指標(biāo)n 廣告認(rèn)知指標(biāo)– 非提示廣告認(rèn)知– 提示廣告認(rèn)知– 廣告有效認(rèn)知– 廣告版本認(rèn)知– 廣告版本有效認(rèn)知n 廣告識(shí)別指標(biāo)– 品牌識(shí)別– 主要傳達(dá)信息識(shí)別– 主要傳達(dá)信息有效識(shí)別n 廣告回憶指標(biāo)– 廣告內(nèi)容回憶– 關(guān)鍵情節(jié)回憶率– 無輔助回憶– 輔助回憶用戶接受態(tài)度指標(biāo)n 廣告說服效果 – 喜好度– 可信度– 理解度n 廣告延伸效果 – 品牌提及率– 品牌形象認(rèn)知度– 品牌定位認(rèn)知度– 品牌內(nèi)涵認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法建立持續(xù)效果評(píng)估的指標(biāo)體系Tactic Category MetricseDMWap PushWebWapDMB2B / B2C Online / Offline IndustryClientYear/QuarterList Source Offer Suc. Suc. Rate Cost Per Suc.Open/Impression Open Rate CPMClicks CTR CPCReach Reach Rate Cost Per ReachReg. Reg. Rate Cost Per Reg.Resp. Resp. Rate Cost Per Resp.　 　 　? 制定媒屆 /數(shù)據(jù)名單計(jì)劃的參照的依據(jù)? 對媒體投放計(jì)劃和執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估? 優(yōu)化市場活動(dòng)，持續(xù)提高市場活動(dòng)表現(xiàn)? 為客戶提供超出預(yù)期可執(zhí)行計(jì)劃和效果評(píng)價(jià)報(bào)告建立持續(xù)效果評(píng)估的指標(biāo)體系u在持續(xù)的評(píng)估指標(biāo)體系中我們參照最大值、最小值、與指標(biāo)中位數(shù)和平均值綜合作為評(píng)價(jià)體系。S 理念n R? 原創(chuàng)性：要求廣告創(chuàng)意具有