萬豪酒店服務(wù)式公寓營銷方案-wenkub
2023-04-28 23:34:51 本頁面
【正文】 略 Sales Strategy 銷售策略 2022年 9月 (最佳銷售期） RMB25,000/平方米 (精裝配家具家電 ) 預(yù)計(jì)可開盤日期： 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)： 價(jià)格實(shí)現(xiàn)條件 國際化的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) 國際化的管理公司 國際化的營銷團(tuán)隊(duì)及推廣策略 國際化的裝修標(biāo)準(zhǔn)及水平 發(fā)展商雄厚的資金實(shí)力支撐 工程進(jìn)度及形象的保證 充足的投資增值空間 Sales Strategy 銷售策略 總體實(shí)現(xiàn)均價(jià) 區(qū)域價(jià)格分布 價(jià)格體系及開盤次序 價(jià)差建議 －戶型 －朝向 －景觀 －花園綠地 －位置 付款方式建議 調(diào)價(jià)原則 價(jià)格策略 Sales Strategy 銷售策略 異域銷售 地區(qū)選擇：香港、新加坡、馬來西亞、泰國、韓國 Sales Strategy 銷售策略 銷售道具 現(xiàn)場包裝 接待中心 樣板間 工地圍擋 交通指示牌 樓頂廣告牌 燈光照明 樓頂燈箱 Sales Strategy 銷售策略 本案 CBRE 資源 直銷 電子 網(wǎng)絡(luò) 同行 客戶 介紹 耳語 口碑 SP 促銷 展會(huì) 推介會(huì) 郵寄 媒體 銷售通路 Sales Strategy 銷售策略 CBRE內(nèi)部積累的客戶資源； 通過 CBRE獨(dú)家租賃代理公司的客戶，以租代售的形式吸引投資型客戶。 注：因樓面戶型劃分未定，待具體指標(biāo)確定后另行補(bǔ)充制訂 價(jià)格執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行價(jià)目表制訂 在底價(jià)價(jià)格表的基礎(chǔ)上，以市場接受為原則，適 當(dāng)上浮 2～ 3%作為銷售執(zhí)行價(jià)格表。所謂低開高走是目前市場上普遍通行的一種方式，便于樹立項(xiàng)目形象，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，就本項(xiàng)目而言，目標(biāo)客戶多為有實(shí)力的投資人，該部分人群在購買時(shí)，所購物業(yè)未來的升值因素將占到 50%以上。 考慮市場需求和目標(biāo)客戶的預(yù)期投資價(jià)值。 客戶需求特征 這些客戶主要為在京大型外資企業(yè)的高層管理人員。萬豪酒店服務(wù)式公寓營銷執(zhí)行方案 Agenda 目錄 投資型高檔公寓市場分析 競爭市場分析 產(chǎn)品 SWOT分析 產(chǎn)品定位 目標(biāo)客戶定位 價(jià)格定位 價(jià)格執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行 銷售策略 推廣策略 投資型高檔公寓市場分析 項(xiàng)目名稱 建成時(shí)間 套數(shù) 戶型面積 使用率 租金 (美元 /平米 /月 ) 管理費(fèi) (美元 /平米 /月 ) 空置率 港澳中心 1988 62 53110 87% 30% 京廣中心 1989 243 4284 80% 40% 國貿(mào)公寓 1990 409 70228 85% 含 20% 長富宮公寓 1990 200 40210 80% 含 3% 東湖別墅 1990 91 100285 85% 含 20% 亞洲酒店 1990 72 75105 85% 20% 城市賓館 1990 135 50105 85% 17 15% 亞太大廈 1990 120 48115 85% 20% 東環(huán)廣場 1998 332 135319 75% 28% 嘉里中心 1999 195 100525 75% 30% 盈科中心 1999 193 80302 75% 19 3 20% 國際俱樂部 2022 70 58189 85% 含 5% 福景苑 2022 238 177263 75％ 26 含 22％ 雅詩閣 2022 272 75289 72％ 29 含 10％ 萬國公寓 2022 174 213434 72% 23 25% 北京區(qū)域市場現(xiàn)有服務(wù)式公寓供應(yīng)列表 區(qū)縣 項(xiàng)目名稱 竣工時(shí)間 總套數(shù) 業(yè)權(quán)形態(tài) 朝陽 Qiaofu Plaza 喬福大廈 2022 242 N/A 朝陽 Metro world Center 凱恒中心 2022 120 N/A 朝陽 China Central Place 華貿(mào)中心 2022 150 出租 朝陽 Golden Field International Garden 金地國際花園 2022 160 出租 朝陽 Fortune Plaza 財(cái)富中心 2022 500 出售 朝陽 Sunny Region 瑞城中心 2022 208 N/A 朝陽 Windsor Avenue 溫莎大道 2022 143 N/A 朝陽 Silvertie Centre 銀泰中心 2022 200 N/A 北京區(qū)域市場未來服務(wù)式公寓供應(yīng)列表 由于 2022年奧運(yùn)臨近，屆時(shí)北京將需要 13萬間優(yōu)質(zhì)酒店客房（三星級(jí)以上），因此酒店及小型高檔公寓開始受到投資者的關(guān)注！ 投資型高檔公寓前景 競 爭 市 場 分 析 銀泰中心 — 柏悅居 開發(fā)商 : 北京銀泰置業(yè)有限公司 均價(jià) : 50,000元 /平方米 占地面積 : 31,305 平方米 總建面 : 350,000 平方米 總套數(shù) : 216 開盤日期 : 20221216 入住日期 : 20221031 主力戶型 : 1 居室 :132～ 137 平方米 2 居室 :240～ 242 平方米 海晟名苑 開發(fā)商 :
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