麗宮淺水灣推廣思路-wenkub
2023-04-28 23:02:04 本頁面
【正文】 湯池 、園林、會所、配套 綜合分析： 本項目，自身產(chǎn)品類型，站在市場角度， 同周邊競爭項目類型有較大重疊！ 產(chǎn)品本身客觀屬性并不唯一？ 區(qū)隔性如何打造，突破口？ 39 針對競爭應(yīng)對策略： ? 在項目形象氣質(zhì)方面突破 以差異化推廣強化本案絕對超高端項目的純粹度 ? 在項目 產(chǎn)品 品質(zhì)方面突破 廣告訴求明確產(chǎn)品的高端及超越其他產(chǎn)品的品質(zhì)特性 ? 增值與服務(wù)方面突破 在產(chǎn)品增值價值與服務(wù)方面形成質(zhì)的差別 產(chǎn)品突破體現(xiàn)為：有如浴缸概念的突破 40 從浴缸現(xiàn)象想到 …… 41 競爭項目核心賣點 PS 麗宮 .淺水灣 有如比喻成私家泳池的大浴缸 …… 42 麗宮 —— 極至奢侈的 25米標準泳道 43 麗宮 —— 私密的家庭運動會所 44 麗宮 .淺水灣 超脫的頂級豪宅 產(chǎn)品突破 45 泳池的突破體現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的升級 ?結(jié)論 46 核心競爭力： 最終決定購買因素的是物理條件向心理層面轉(zhuǎn)變： ? 攻心為上 ? 物極必反 47 從“芝華士廣告”想到 …… 早期的廣告作品在闡述定位上是高端的，是凌駕于產(chǎn)品之上的，是虛幻的 價值定位，把奢侈簡單的看作用金錢和身份來衡量，體現(xiàn)價值的極限 …… 物 極 必 返 后期作品則側(cè)重于闡述產(chǎn)品帶來的一種境界一種體會 真正的意義在于享受人生，傳達一種最向往的生活狀態(tài)！ 廣告表現(xiàn)的回歸自然、回歸生活的境界 正是 “攻心必上” 的原則 享受生活的真諦，才是產(chǎn)品帶來最大的價值 ! we could be together everyday together the moon has fully risen and shines abover the sea I saw you lapse in vision and the time has standing still……en…… …… 還記得廣告最后出來的字幕： This is life. 53 真正的 物理表達 向 心理表達 的升級： 極至之后的返普歸真 This is life ?結(jié)論 54 核心競爭力的明確，是指導策略及創(chuàng)意的核心因素。 權(quán)力頂層 財富頂層 上層 中上層 中產(chǎn)層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟或政治體系中的絕對上層。他的出現(xiàn)無疑要引起市場的極度關(guān)注！ 25 產(chǎn) 品 特 色 地 段 品質(zhì)定位為世界級豪宅 高于同區(qū)域的價值屬性 中央別墅區(qū)最核心位置 項 . 目 . 的 . 核 . 心 . 利 . 益 . 點 價值突破體現(xiàn)： 26 項目綜合評定，以五星為衡量最高標準： 項目等級： 直觀
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