【正文】 司銷售車輛爭取最大的業(yè)績，同時也展現(xiàn)公司良好形象， 提升公司美譽度。在個人禮儀，應對客戶的咨詢，溝通 客戶的購車愿望，實現(xiàn)顧客購車夢想等方面的深入學習。 ——西塞羅】 篇二：汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售主管轉(zhuǎn)正申請 尊敬的公司領(lǐng)導： 您好 ! 本人于 ****年 **月 **日入職******汽車 4s店，根據(jù)公司的需要，從***4s 店銷售顧問 任職至今。 立足本職，扎實工作，為 xx的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。 團隊是“克敵制勝”的法寶。工作中要常懷的心、感激之情。當時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要 求業(yè)代認真檢查。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預收賬款 /新車預收款 /新車”“貸：主營 /新車收入 /東風日產(chǎn)（ /**車型），應交稅金 /應交 增值稅 /銷項稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入。在這里首先陶經(jīng)理的關(guān)心、與培養(yǎng)，感謝與其他部門同事們的幫助與指導。實現(xiàn)一個合格骨 干員工對新員工的幫助。對自我要求方面，嚴格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好基礎(chǔ)管理，讓顧客充分享受 *******購車流程，實現(xiàn)夢想。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標為導向。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作認真，且具有較強的責任心和進取心，善于思考，性格開朗，樂于與他人溝通，且具有 良好的溝通技巧，具備較強的團隊協(xié)作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關(guān)系相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業(yè)知識，不斷提升自身能力。 配合經(jīng)理，服從管理，向同事學習，各方面爭做同事的楷模。在 xx 九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學習的機會。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責地去做。做財務一定要細心、謹慎。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是 785元，顧客是刷卡消費的，我當時不知為何幫顧客刷了 455 元，事后發(fā)現(xiàn)少收了 330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。由于我來 xx 的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。 實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。通過三個月的試用期工作，自己學到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預收賬款 /新車預收款 /新車”“貸：主營業(yè)務收入 /新車收入 /東風日產(chǎn) /（ **車型），應交稅金 /應交增值稅 /銷項稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業(yè)代認真檢查。當時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。 工作中要常懷感恩的心、感激之情。 團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。這也是企業(yè)的核心價值觀之 一。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。 立 足本職，扎實工作，為 xx 的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力。 我相信我能夠勝任公司 ****銷售主管這個崗位的工作職責。并能后期很好的維系好客戶資源。 三：員工培養(yǎng) 新進銷售人員的培養(yǎng)是相當重要。也為公司梯隊建設提供最大的幫助，穩(wěn)定公司的團隊結(jié)構(gòu)。 （一）主要有以下幾點和： 通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到，溝通能力和平得到提高。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有的簽字，否則不開票，《》 ()。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。感謝經(jīng)理給我歷練的機會。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的。 xx是一所大。如何順應同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作的創(chuàng)新上下功夫。 專注重復，挑戰(zhàn)，力求創(chuàng)新。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時 間本人工作認真，且具有較強的責任心和進取心，善于思考，性格開朗，樂于與他人溝通， 且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協(xié)作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公 司同事間關(guān)系相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業(yè) 知識，不斷提 升自身能力。以最終銷售車輛，完成公司的銷售 目標為導向。對自我要求方面，嚴格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好基礎(chǔ)管理，讓顧客 充分享受 *******購車流程，實現(xiàn)夢想。實現(xiàn)一個合格骨干員工對新員工的幫助。在公司的這段時間里，在領(lǐng) 導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。我在公司的工作暫時是協(xié)助 x經(jīng)理和 x經(jīng)理處理業(yè)務事務。因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒 和指正。在短 短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克 服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電 話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果 ，在電話里客戶有 時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪 一些客戶及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶 足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有 了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努 力成為一名合格的銷售人員。并一次性通 過了培訓組設計的公司企業(yè)文化考試、新國標考試。 ②了解市場信息：在到達目的地 后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當?shù)厝?、出租車司機、飯店老板、超市服 務員、賓館服務員去了解當?shù)氐慕?jīng)濟主體、消費能力、房價、人文、特色、賣場分布、新建 樓盤、賣場等信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費市場的品牌有那些， 也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜訪時，了解些有用信 息。對于有意向的客戶后期可以電話跟進以及再次拜訪?；? 內(nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、應答技巧、競品分析。⑦活動：參加了公司在東莞舉辦的一個活動培訓，從中學習了很多的理論知識，如何去 策劃一場活動，怎么才能做成功：做活動的 6個步奏： 夢想：從公司和經(jīng) 銷商的利益點出 發(fā)，我們的利益點是一致的，再從每個經(jīng)銷商的夢想著手，目的是為提升銷量 目標：把 一個大的目標分解成一個個小的目標，把時間的安排細致化 計劃：制定一個切實可行的 行動規(guī)劃 行動：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分 5回饋： 一個活動成功就必須給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的獎勵 6改變：總結(jié)分析這次活動哪里做的好， 哪里做的不好，為下一次活動做好準備。