汽車銷售實習(xí)報告精選多篇-wenkub
2023-04-28 22:36:28 本頁面
【正文】 既然有新的開始就會有新的收獲。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。語氣盡量熱情誠懇?！ ∫? 實習(xí)目的： 1. 更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流 2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能 3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用 4. 通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情 二. 時間：20xx年6月4日——6月28日 三. 地點：北京現(xiàn)代 四. 公司組成：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室 銷售部職員：經(jīng)理：xxx 銷售顧問：xxx 信息員：xxx 五. 實習(xí)內(nèi)容： 1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程 2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗 3. 學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧 4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較 5. 真正了解“4s店”的含義 六. 汽車銷售流程圖： 接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約 成交——交車——售后跟蹤 1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌?！ ∑囦N售實習(xí)報告精選多篇 實習(xí)報告是展示自身實習(xí)收獲成長的重要報告，那么實習(xí)報告該如何寫呢?小編精選了一些關(guān)于汽車銷售實習(xí)報告精選多篇，一起來看看吧。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好?！ ?. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售?！ ?. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受?！ ?. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。有時候擦車也特讓我郁悶，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車?！ ∮袝r候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。 就在實習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題?！ ∑骸 ∑咴铝骰穑釤犭y耐。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。不管什么工作都是有競爭的。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。 短短的實踐時間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力?！ ∥宜鶎W(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會實踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面?！ ?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你?！ ∑模骸 ∫弧厴I(yè)實習(xí)情況 實踐時間：20xx年2月7日至5月15日 實踐地點：四川省達(dá)州市 實踐目的：鞏固、充實、加深所學(xué)專業(yè)知識，與基礎(chǔ)理論知識?！ ≡诠ぷ髦叙B(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、實事求是的工作習(xí)慣。同時經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌?！ ?2)職務(wù)職責(zé)： 管理相關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù)，處理相關(guān)銷售訂單，與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調(diào)，候補銷售顧問，在銷售
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