第六章組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析-wenkub
2022-11-06 16:34:17 本頁面
【正文】 者購(gòu)買決策過程 12 一、生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型 1．直接重購(gòu) 2．修正重購(gòu) 3．新購(gòu) 13 二、生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 1．發(fā)起者 2．使用者 3．影響者 4．決策者 5．批準(zhǔn)者 6．采購(gòu)者 7．信息控制者 14 三、影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素 環(huán)境 ?需求水平 ?經(jīng)濟(jì)前景 ?利率 ?技術(shù)變化率 ?政治與規(guī)章制度 ?競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 ?社會(huì)責(zé)任關(guān)注度 經(jīng)濟(jì) ?目標(biāo) ?政策 ?程序 ?組織結(jié)構(gòu) ?制度 人際 ?利益 ?職權(quán) ?地位 ?神態(tài) ?說服力 個(gè)人 ?年齡 ?收入 ?教育 ?工作職位 ?個(gè)性 ?風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 ?文化 企業(yè) 購(gòu)買者 15 四、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過 程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 16 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 一、 中間商的購(gòu)買類型 ? 二、 中間商購(gòu)買過程的參與者 ? 三、 中間商購(gòu)買決策過程 ? 四、 影響中間商購(gòu)買行為的主要因素 17 一、中間商的購(gòu)買類型 1．新產(chǎn)品采購(gòu) 2．最佳供應(yīng)商選擇 3．改善交易條件的采購(gòu) 4．直接重購(gòu) 18 二、中間商購(gòu)買過程的參與者 不同的中間商，采購(gòu)方式也不盡相同。 27 影響政府購(gòu)買行為的主要因素 ? 與生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人因素的影響，但還受制于以下因
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