【正文】 。 (8)做好廣告文案 。 (4)確定酒吧開業(yè)會(huì)場的布置方案，制 定具體的實(shí)施方案 。 宣傳部：做好酒吧前后的宣傳工作。 模特 3 人： 2 女 1 男，擔(dān)任嘉賓主持，并作為酒吧的主人與客人進(jìn)行交流 。 十二、活動(dòng)工作分工安排 籌劃組若干人員：負(fù)責(zé)酒吧開業(yè)全部工作的安排，由酒吧的員工組成 。 從客人喜歡帥哥靚女的角度出發(fā)，歌手形象相 對較好，年齡也相對年輕，包裝注重時(shí)尚與動(dòng)感 。這時(shí)客人的潛意識(shí)中會(huì)感覺到人實(shí)在太多了 ,太擠人了 ,然后再把氣溫調(diào)回來。拍子不一樣 ,有時(shí)候過了一個(gè) 4/8 拍出來的音樂沒有鼓點(diǎn) (空拍 )呢 ?燈光還是一個(gè)勁在轉(zhuǎn) ?一個(gè)能把場子真正推向高潮的不是靠一個(gè) DJ!音樂固然重要 ,但是沒有 MC、燈光的很好配合 DJ 是不能控制好氣氛的 .。 B、酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送。 F、酒吧光碟的宣傳。 F、全市出租車的廣告位。 C、貴賓邀請函 (附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng) )。 (3)擴(kuò)展銷路，鞏固客源。 五、目標(biāo)群體 藝術(shù)一族：不為放松 ,不為休閑 ,只為追求藝術(shù)、理想 ,與志同道合者聚 。 時(shí)尚一族：追求放松 ,釋放工作壓力 ,或許每周變換地方 ,但只要有特色的酒吧 ,肯定在考慮之中 ,他們是泡吧中狂熱的一份子 ! 商務(wù)一族：追求高雅的格調(diào) ,絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵 ,他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?,適合氛圍的音樂 ,或歡聲笑語 ,或侃侃而談 ,或輕聲耳語 ,他們絕不允許別人的打擾。 A、宣傳單、海報(bào) (告之開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng) )各 2 萬份，由公司組織全體員工對一些繁華街道 ,商業(yè)街 ,高檔住宅區(qū) ,針對性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。 G、繁華街道的招商廣告位。 可刻錄一些酒吧 CD片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志 (主要發(fā)放給一些高檔轎車 ,或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等 )后期可贈(zèng)送來酒吧的消費(fèi)客人。物品如：時(shí)尚打火機(jī) ,錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。在全場的燈光亮度上通透的視覺帶來的消費(fèi)心理是刺激攀比，如果燈光亮，誰桌上喝芝化士，誰喝啤酒、誰喝皇家禮炮一目了然 ，桌上沒酒了，生怕沒面子，要繼續(xù)玩還得買酒。等客人酒再喝多點(diǎn)的時(shí)候再把空調(diào)溫度升上去出汗，這樣酒又能多喝點(diǎn) ! 在現(xiàn)場地安排一些美女 ,把香水打得濃 ,往返于人群中，散發(fā)出的香味足以讓很多人興奮 !促發(fā)更高的消費(fèi)。 歌手注重對氣氛的調(diào)動(dòng)與引導(dǎo) 。 酒吧老板：酒吧的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓及開業(yè)時(shí)接待客人，與客人進(jìn)行交流并引薦客人們互相認(rèn)識(shí) 。 禮儀組 10 人：負(fù)責(zé)酒會(huì)的迎送來賓，為有需要的來賓服務(wù) 。 十二、活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度表 準(zhǔn)備期 (1)確定舉辦酒吧開業(yè)的時(shí)間和相關(guān)事宜 。 (5)召開酒吧開業(yè)慶典準(zhǔn)備期的會(huì)議，確定好工作人員的人工工作 。 (9)費(fèi)用的審批 。 (3)前線的后勤工作要到位 。 (7)后臺(tái)工作人員做好燈光、音響設(shè)備的準(zhǔn)備 。 (3)做好活動(dòng)的總結(jié)和評估。 C. 酒吧門口設(shè)置簽名區(qū)，每一 個(gè)進(jìn)場場的嘉賓。 發(fā)放宣傳單頁 燈光設(shè)備 : 1. 射燈 40 只 2. 回光燈 8 只 3. 天幕燈 4 只 4. 搖頭電腦燈 6 只 5. 頻閃 2 只 6. 追光燈 1 只 7. 煙機(jī) 2 臺(tái) 8. 泡泡機(jī) 2 臺(tái) 9. 紙炮 6 發(fā) 10. 冷煙花 10 只 11. 雪花機(jī) 1 臺(tái) 12. 爆點(diǎn) 5 只 .通訊換色器控制臺(tái) (各 1 臺(tái) ) . 并行通訊換色器控制臺(tái)各 1 臺(tái) 配器 1 臺(tái) 1 臺(tái) .電腦染色燈 .各 10 只 .柔光燈 . 19. 調(diào)光臺(tái) .壓限器 .分頻器各 1 臺(tái) 燈光架若干 音響設(shè)備 : 1. 品牌全頻音箱 2 只 (各 1000 瓦 ) 2. 品牌返送音箱 2 只 (各 250 瓦 ) 3. 品牌專業(yè)功放 ,影碟機(jī) 4. 品牌調(diào)音臺(tái) 前置一臺(tái) 5. 品牌混響器 1 臺(tái) 6. 7. 8. 9. 品牌效果器 1 臺(tái) 品牌均衡器 1 臺(tái) 無線咪 / 有線咪若干 機(jī)箱 .線材等 舞臺(tái) : 平米 ,加 T 臺(tái) , 第 2/3 頁 高校酒吧策劃書 一、主題 二、市場背景 三、現(xiàn)狀分析 追求高雅的格調(diào)，絕不是震耳欲聾的迪吧 ，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾 。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。具有深厚的文化氣息及山村特色。但從長期來看，這個(gè)市場潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。 3 占領(lǐng)一定的市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略 管理體系 酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè) 組織形式 :酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。 經(jīng)營策略 突出校園氛圍的經(jīng)營策略 跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園 中的活動(dòng)。 （以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。在學(xué)校形成健康的公眾形象。 態(tài)勢考察 1 社會(huì)文化環(huán)境 : 在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。 3。 特色優(yōu)勢戰(zhàn)略 1 校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。 同時(shí)，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學(xué)生的消費(fèi)狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。 針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 三、 價(jià)格 定價(jià)目標(biāo) 本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并擴(kuò)大市場，爭取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 定價(jià)導(dǎo)向 酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價(jià)的 3 個(gè)因素，即成本、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。 第三部分 財(cái)務(wù)分析 企業(yè)成立初期共需資金估計(jì) 8 萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約 6 萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動(dòng)資金 2 萬元，用于商品采購、人員工資、水電費(fèi)等 . 八、價(jià)格 酒吧活動(dòng)策劃書 活動(dòng)策劃 方案 1 目 錄 一、名稱的論證 二、市場分析 三、酒吧設(shè)計(jì)方案 四、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案 一、 主題 《時(shí)尚女人》 英皇娛樂《時(shí)尚女人》派隊(duì) 2020年 7月 28 日震撼登場 分析； （ 1）時(shí)尚女人；很明顯邀請的是時(shí)尚女人，（有利益添加場子人氣），時(shí)尚女人包括的女人很多， 和《單身女人》派對相比，很明顯時(shí)尚女人的包括性很大，也包括了單身女人、貴族女人。 其他更多細(xì)節(jié)，不用文字分析 ?? 三、酒吧設(shè)計(jì)方案 （ 1）酒吧附近的宣傳；對此活動(dòng)的文字宣傳、廣告、發(fā)激情卡（像發(fā)傳單一樣）、等 ?? （ 2）酒吧場內(nèi)的宣傳；大門宣傳報(bào)、大廳文字橫幅、舞臺(tái)上傳播（如；DJ 介紹什么時(shí)候開始什么活動(dòng)，有 什么的演員，某某明星 ??等） （ 3）內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要很多的元素。（如；熒光棒面具等 ??） （ 2） 9： 30 演出開始 ??（演員安排男人為主，因?yàn)槭桥说木蹠?huì)，男演員相比下很適合） 節(jié)目 1；實(shí)力、偶像男歌手 3 到 4 首歌曲（歌曲風(fēng)格；慢搖、 Disco[嗨 ]、 RNB、 Club 等） 節(jié)目 2；互動(dòng)節(jié)目，（如；抽獎(jiǎng)、游戲等 ??） 節(jié)目 5；明星嘉賓 活動(dòng)策劃方案 2 活動(dòng)主題： 2020 年酒吧萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)目的：提升 XX 酒吧的市場知名度 活動(dòng)時(shí)間： 20200 年 10 月 31 日 活動(dòng)口號：驚聲尖叫萬圣節(jié) XX 酒吧 驚聲尖叫萬圣節(jié) 10 月 31 日晚 宣傳廣告 XX 酒吧萬圣節(jié)化妝舞會(huì)，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。 注：活動(dòng)當(dāng)晚 7： 30 以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合其它部門，保證此次活動(dòng)順利進(jìn)行 . 活動(dòng)策劃方案 3 酒吧國慶節(jié)活動(dòng)方案策劃參考： x 酒吧國慶活動(dòng)方案 —— 2020 國慶推廣策劃案 時(shí)間： 2020 年 9 月 27 日 —— 2020 年 10月 3日 地點(diǎn)：重慶 x 酒吧 主題： “ 提前引爆十一黃金周 ” 目的：借國慶之機(jī)，借愛國之情，在 x 酒吧重拳推出 XXX 酒，增加消費(fèi)，提高人氣，樹立公司形象，提升公司知名度?；顒?dòng)當(dāng)天及前一天的下午在人流集中的繁 第 3/4 頁 華路口派發(fā)，并結(jié)合重慶晚報(bào)、重慶酒吧網(wǎng)提前推廣。 二 :目標(biāo)： 1，提自身的品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度； 2，吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營業(yè)額。同其他企業(yè)一樣，酒吧有自己的組成部分，酒吧是由音樂、燈光、酒水、服務(wù)、互動(dòng)交流等組成，其組成是人和物，客戶也是人，產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系更多的是通過人與人的交往、接觸來實(shí)現(xiàn)的，娛樂企業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)． 企業(yè)要生存、發(fā)展，就必須贏得市場，創(chuàng)立自己的品牌。 “ 將顧客作為我們的朋友 ” 的經(jīng)營理念不僅和諧地聯(lián)結(jié)了酒吧與顧客之間的關(guān)系，也將這種觀念潛移默化地影響了來消費(fèi)的每一位客人． 產(chǎn)品包含質(zhì)量、成本、特色三方面。與其枯燥單調(diào)、百無聊賴坐在那聽著千篇一律的音樂，不如全身心投入、徹底 輕輕松松地享受一次。首先我先做個(gè)分析 ,我就不搞模式 ,不用術(shù)語 俗套的對番禺的市場作個(gè)簡單的分析雖然沒在番禺的酒吧做過 ,但是也去過部分娛樂場所 ,有許多喜歡玩的朋友 .通過觀察和實(shí)地了解 .番禺的酒吧消費(fèi)群體可分為三部分 ! 1. 喜歡天天泡酒吧的 以前在外就泡過吧的 ,現(xiàn)在家邊有場子了 ,正好 !有自身?xiàng)l件 ,喜歡酒吧氣氛 ,把酒吧當(dāng)成一種休閑文化 .這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境 ,感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在于營銷模式 .他們是泡吧群體中最舍的散銀子的 ,也有銀子的 ! 這個(gè)群體泡吧按習(xí)慣來 ,習(xí)慣在那個(gè) 酒吧的就會(huì)一直去那個(gè)酒吧 ! 2. 本地的時(shí)尚年輕人 : 這方面的群體雖 然沒有消費(fèi)能力 ,但是他們喜歡玩 ,喜歡刺激 ,那怕借錢也會(huì)撐起臉面 出去玩 ,他們的需要很簡單 ,好玩 ,有情況 !漫天式的宣傳對他們最有效果 ,活動(dòng)和熱鬧對這個(gè)群體的吸引是百分百 ,這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型 ,那個(gè)酒吧熱就去那 ! 3. 工薪階層 , 酒吧的出現(xiàn)是城市的新新事物 ,對于他們而言是體驗(yàn) ,是新生活 ,他們希望的酒吧是新奇的 ,有 特色的檔次的 ,這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引 ,這個(gè)群體是最有發(fā)展力的群體 ,如果留住他們 ,他們往往會(huì)給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果 !總結(jié)以上三種人我們要對此策劃經(jīng)營路線路線 三，經(jīng)營路線 現(xiàn) 今階段，酒吧競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們的經(jīng)營提出了更高的要求。這就是聯(lián)營銷售 ． 1， 聯(lián)營整體營銷目的： 打破行業(yè)隔閡，捆綁知名品牌提升自我品牌價(jià)值、建立一體化經(jīng)營共同體，資源共享、減低推廣費(fèi)用及運(yùn)營成本、達(dá)到了資源整合的初步目的．聯(lián)營整體 營銷內(nèi)容： a、 客戶資源共享：擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體，減低推廣維護(hù)費(fèi)用．新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。 c、全體人員都可以利用自身的社會(huì)關(guān)系來營銷， 現(xiàn)在酒吧的營銷管理目標(biāo)就是全要皆兵 ,所有的人都扮演營銷的角色 ,如服務(wù)員 ,管理人員 ,演職人員 。 c、后期策劃活動(dòng)宣傳，一句話，經(jīng)常亮相，提高知名度，從而形