“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案-wenkub
2022-11-06 10:35:48 本頁面
【正文】 中廣東人是不大喜歡喝白酒的。搞白酒生產(chǎn)經(jīng)營的投入，要大，幾千萬上億元也投得下去；要小，一、二十萬也可以起步。而且，由于白酒生產(chǎn)科技含量不高，資本投入的彈性大，進入門檻較低，自然會吸引眾多大小投資者擁進這個行業(yè)競爭。 2)白酒市場還沒有也很難形成行業(yè)壟斷的“寡頭” 一個行業(yè)市場如果沒有幾個大企業(yè)的市場份額達到 20%30%以上，就很難形成對該行業(yè)市場的大面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。 一、中檔白酒消費市場概況及分析 背景分析： 宏觀環(huán)境： 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。從調(diào)查中我們可以看到，在酒類經(jīng)銷點“大頭酒”的鋪貨率不太高。更有調(diào)查顯示，終端經(jīng)銷商和消費者對“大頭酒”的認知也不高。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。 隨著人們生活水平的提高，人們在 飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。 機會分析： 1)廣闊的市場為白酒企業(yè)的生存提供了回旋空間 中國幅員遼闊，人口眾多，釀酒、飲酒歷史悠久，飲 酒人口數(shù)量龐大，每年白酒的消費都在數(shù)百萬噸，市場十分可觀。以這個標準來觀察中國的白酒企業(yè)，不必說 20%或 30%，就是把全部名優(yōu)酒企業(yè)的市場份額加起來也還達不到 15%，不可能對市場形成大面積的分割控制。別看很多名優(yōu)酒企業(yè)場面很大，但除開設(shè)施簡單的釀酒車間、包裝車間和 酒庫外，機器設(shè)備很少。由于科技含量和資本投入的進入門檻很低，加之相對利潤較大，市場空隙較多，不斷地生長出數(shù)目不小的中小酒廠來也就不足為奇了。廣東天氣較熱，濕度較大，在白酒方面，都較喜歡低度化。現(xiàn)在全省有釀酒企業(yè) 115 家，還有 4000 至 5000 多間酒廠，其主要 生產(chǎn)的是普通低檔散裝米酒，以致于全國釀酒企業(yè)紛紛南下。 薄弱 ,產(chǎn)量和檔次都滿足不了顧客需求 廣東釀酒業(yè)大企業(yè)少，現(xiàn)目前廣東有釀酒企業(yè) 115 家，其主要以生產(chǎn)中低檔的米酒為主。名 酒的消費受著潮流與文化的影響。 1）“皖酒王”營銷成功的因素分析： 白酒的品牌基因潛藏在市場的系統(tǒng)化運作中。在皖酒王進入廣東之前，蚌埠酒廠已經(jīng)深入研究過廣東市場，皖酒王從酒體到包裝都是根據(jù)廣東的市場特點而訂做的 酒精度調(diào)整到 32 度，包裝做得十分大氣。于是，他們到酒店吃飯，就指定要喝皖酒王，遇到?jīng)]有皖酒王的酒店，他們往往不盡興 就這樣，依靠口碑，皖酒王一步步打開酒店的銷售之門，并且銷售上升的勢頭驚人，當年，皖酒王在湛江市的銷售就達到了 800 萬元。在關(guān)系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強的創(chuàng)新色彩。當然 ，銷售管理的成功也是
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