一畝田有機(jī)蔬菜營銷策劃方案-wenkub
2022-11-06 10:17:09 本頁面
【正文】 ):發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè) ,加強(qiáng)推廣一畝田蔬菜的健康營養(yǎng)功效的力度 ,研發(fā)有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品 ,有機(jī)休閑食品等。我們的每一顆蔬菜都是絕對無農(nóng)藥 ,無化肥 ,無除草劑的蔬菜。 一畝田堅(jiān)持四個種植原則 : ①土壤的肥料采用有機(jī)肥 。成立一年多以來 ,承蒙上海交大 EMBA 校友聯(lián)合會、上海市電力局、寧波銀行、工商銀行、招商銀行及滬上萬科等近 300 個小區(qū)業(yè)主的信賴和推崇 ,才有了今天的一畝田 ,發(fā)展一年至今已為滬上超過 20200 個家庭進(jìn)行過 有機(jī)蔬菜的宅配服務(wù) ,其中有 2020 個多個家庭已選擇一畝田長期穩(wěn)定的進(jìn)行宅配服務(wù)。一畝田有機(jī)蔬菜營銷策劃方案 一畝田營銷 策 劃 方 案 一 .公司概述 公司簡介 : 每個人心里都有一畝田 ,一個夢 。 公司宗旨與原則 一畝田公司主要是為大家提供一種全新的生活方式和健康理念。 ②土壤已經(jīng)做過滅菌處理 。我們提供的不僅僅是蔬菜 ,而是對客戶的健康的保證 ,這是我們一份對客戶和對社會的一種責(zé)任。通過有機(jī)知識普及 ,農(nóng)場參觀 ,讓家庭或集體客戶到種植基地進(jìn)行活動等服務(wù)項(xiàng)目鞏固一畝田蔬菜市場的地 位。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示 ,目前僅南通市申報獲得國家認(rèn)證的綠色食品產(chǎn)品有 5 個品牌 10 個品種 ,獲得省級認(rèn)證的有 9 個品牌 14個品種。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度 ,加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。 空白市場分析 a目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的 ,而且價格很貴。經(jīng)營者可以與綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂穩(wěn)定供貨合同。在“十一五”期間 ,中國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位 ,大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到 2020 年底 ,有機(jī)食品國內(nèi)銷售額達(dá)到 56 億元 ,2020 年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 億元 ,國內(nèi)有機(jī)食品的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到 2300 多家?！鞍踩?,新鮮 ,口感好”是有機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于普通產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。 有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品 該市場將成為有機(jī)產(chǎn)品的重要細(xì)分市場 ,關(guān)鍵在于依托有機(jī)產(chǎn)品為基礎(chǔ)原料 ,開發(fā)獨(dú)特的嬰幼兒及孕婦有機(jī)食品 ,及和目前相關(guān)產(chǎn)品形成顯著間隔。 品牌定位 :建立全國綠色放心的有機(jī)蔬菜 品牌不止是一個牌號和產(chǎn)品名稱 ,它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價格、信譽(yù)、形象等的總和 ,是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。一畝田有機(jī)產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜 ,企業(yè)運(yùn)營必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識。一畝田有機(jī)產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、營養(yǎng)、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂化。一畝田蔬菜要走的就是品牌的高端化路線 ,挖掘現(xiàn)有市場的上升價值空間。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。 第三 產(chǎn)業(yè)所占的比重和國家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動的外表層 ,品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者 ,在得到消費(fèi)者的積極主動的反饋后能量增強(qiáng) ,品牌聲浪的范圍擴(kuò)大 ,強(qiáng)度增強(qiáng) ,它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑 傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。初期宣傳主要針對“健康營養(yǎng)吃出來” ,突出蔬菜本身的綠色健康 ,營養(yǎng)和五彩系的特征。 (4)回饋消費(fèi)者 通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān) 系 ,為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價值 ,此時企業(yè)不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段 ,而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價值追求的途徑。 目標(biāo)顧客定位 : 高端人群一類是社會精英。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。 一類是青少年兒童 :現(xiàn)在家庭對獨(dú)生子女的健康成長十分重視 ,對子女的教育 ,飲食等投入占家庭支出比重大 ,近年來在上海周邊出現(xiàn)了“媽媽種菜團(tuán)”就是讓孩子吃上健康的食品。 營銷組合策略 產(chǎn)品 :產(chǎn)品 更換周期 :綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度 ,蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 產(chǎn)品售后服務(wù) :對于高端蔬菜 ,我們銷售的不僅是蔬菜 ,銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化 ,和高質(zhì)量的服務(wù)。禁止使用化肥 ,農(nóng)場循環(huán)使用 。 2 改進(jìn)產(chǎn)品包裝 ,使 包裝更加的貼近生活 ,進(jìn)行人性化設(shè)計 。 4 通過節(jié)假日做一些促銷活動 ,如 :特色蔬菜競猜活動 ,基地觀光旅游活動等等。 送貨上門 :面對現(xiàn)在消費(fèi)者生活節(jié)奏快 ,時間比較緊迫的狀況 ,公司采取送貨上門策略 ,既解決了消費(fèi)者沒充足時間買菜的問題 ,同時保障消費(fèi)者能吃到新鮮的蔬菜 ,而且在蔬菜運(yùn)輸途中 ,我們的物流人員會保證蔬菜不會損壞 ,并根據(jù)客戶下訂單的時間及時配送。 辦理會員卡 邀請客戶加入一畝田會員 ,會員分為 :普通注冊會員、嘉年華會員和貴族莊園會員。 DIY 活動 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行 DIY 活動為企業(yè)增加趣味性 ,吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動變成一種時尚話題 ,讓這種活動形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。綠色有機(jī)蔬菜更安全 ,沒有殘留農(nóng)藥化肥的危害 。 一畝田公司充分了解有機(jī)食品行業(yè) ,取得各種資質(zhì)認(rèn)證。 種植技術(shù)水平需要不斷提高 ,需要投入部分資金進(jìn)一步研發(fā)與改進(jìn) 。 從消費(fèi)者的角度看 ,一方面 ,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,消費(fèi)者的收入在不 斷提高 .另一方面 ,消費(fèi)者健康意識的提高 ,越來越注重健康問題 ,食品安全問題已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn) ,對有機(jī)蔬菜越來越喜歡 。 3競爭日益激烈 ,有些大的企業(yè)已經(jīng)形成壟斷。影響利潤總額的是營業(yè)利潤同比減少 萬元 ,補(bǔ)貼收入增加 17 萬元。影響產(chǎn)品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比增加 萬元 ,增長率 27%。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用 ,同比增加額分別是 萬元、 萬元和 萬元 ,其中銷售費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用同比增長最快 ,分別增長 98%和 67%。產(chǎn)品銷售成本同比增加 萬元 ,增長 57%。利潤總額構(gòu)成 %,同比 %下降了%。 ②營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)下降的原因除受產(chǎn)品銷售利潤影響以外 ,其他業(yè)務(wù)利潤同比占結(jié)構(gòu)比 重下降也是不利因素之一。其中 :應(yīng)收賬款賬齡在三年以上的有 萬元 ,占 %,12 年的應(yīng)收賬款 萬元 ,占賒銷總額的 %。 (不良應(yīng)收款占
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