派力營銷惠泉啤酒—業(yè)務流程說明-wenkub
2023-04-27 22:41:11 本頁面
【正文】 董事長/總經理審批5. 流程所涉及主要表格表格名稱填制部門/個人主要內容提交時限市場調研立項報告市場研究經理252。 市場部216。 部門信息的摘要 A02 市場調研流程1. 目的：為了獲取某種專項營銷信息，組建調研組，通過規(guī)范化的步驟利用公司內部或委托第三方調研公司進行市場研究。 年度各部門信息需求252。 各部門統(tǒng)一使用《信息收集表》作為信息收集工作及績效考核的依據216。 市場部216。 競爭對手信息子系統(tǒng)216。 最高管理層：董事長、總經理及營銷公司經理216。2. 原則：1）營銷系統(tǒng)實行分級信息管理制度，即216。 一級信息管理體系，指惠泉公司總部的信息管理，市場部市場研究負責整個系統(tǒng)的完善和管理；216。 參謀層：市場部及銷售部經理，總部研發(fā)和生產等系統(tǒng)和職能部門216。 營銷計劃、控制子系統(tǒng)216。 市場調研公司216。 信息聯絡員以兼職方式參加5. 流程所涉及主要表格：表格名稱填制部門/人員主要內容提交時限信息收集表信息需求部門252。 年度各部門信息收集、處理職責信息使用反饋表信息使用部門252。2. 原則：在保證市場調研質量能滿足管理層信息需求的前提下，盡可能的控制調研成本，合理使用公司資源。 市場調研公司4. 特定政策：216。 調研目的252。 視需求而定 B01 新品需求計劃流程1. 目的：規(guī)范產品開發(fā)管理，加強市場部與技術部門之間的溝通，保障整個開發(fā)過程是以市場為導向的，提高產品的市場命中率。3. 主要涉及部門：216。 設想提出人資料252。 市場細分新產品需求計劃產品策劃經理252。2. 原則：216。 技術部216。 市場服務部4. 程序：216。 營銷目標、利潤率、銷售量252。 銷售費用預算新產品上市之前一次新產品推廣計劃市場部廣告媒介市場部促銷推廣252。 新產品傳播計劃執(zhí)行評估新產品上市之后一次 C01 年度營銷計劃制定流程1. 目的：在公司整體戰(zhàn)略的基礎上，通過對營銷信息的綜合分析，制定公司下年度營銷整體規(guī)劃，并據此指導營銷系統(tǒng)各部門及辦事處圍繞營銷目標開展工作，從而對公司的營銷資源有效利用，提升公司市場競爭力2. 原則：216。 大區(qū)經理及各辦事處216。 明確規(guī)定營銷公司各部門及辦事處在編制年度營銷計劃中的職責分工252。 營銷目標，各營銷要素組合策略252。 銷售運營部216。 財務部4. 特定政策：216?？偛繉⒏鶕k事處營銷計劃對辦事處提供支持。建議的數據內容包括：自身品牌歷史銷售數據（分產品、時間段）；總市場容量數據（分品牌、品種、時間段）、主要競爭品牌數據（分產品、時間段）；當年及近兩年市場前三名品牌的價格（零售價、出廠價、批發(fā)價、終端價）5. 流程所涉及主要表格文檔名稱填制部門/人員主要內容提交時限月度營銷計劃編制指引市場部252。 具體行動方案及費用，預計損益每月日25前/每月一次 C03 銷售預測流程1. 目的：規(guī)范公司銷售預測（產銷銜接），提高預測的準確性，實現產銷平衡，減小庫存，以及更好的生產和運輸銜接。 明確主要步驟的時間限制，力求縮短流程的時間，加速預測的頻率3. 主要涉及部門：216。 辦事處216。216。例如7月6日確定8月至9月共四個半月的預測；7月22日確定8月16至10月15日四個半月的預測；預測應以電郵形式于6日或22日下班時間之前呈交到產銷計劃員處。建議對辦事處銷售預測的及時性和準確性考核。 預測需考慮的因素（銷售政策、促銷、競爭對手動態(tài)等）每月一次/旺季每月兩次經銷商庫存表辦事處業(yè)務主管252。 確保所選經銷商符合公司渠道戰(zhàn)略和政策，有助于加強市場滲透和銷售業(yè)績216。 辦事處216。 對經銷商的開發(fā)與撤銷必須按規(guī)定和標準執(zhí)行，不得憑印象隨意更換。 經銷商財務能力、銷售能力、組織管理能力、產品線分析每月一次 C05 經銷商檔案管理流程1. 目的：規(guī)范經銷商檔案的管理，確保檔案的完整性和有序性，便于相關人員的查詢2. 原則：216。 市場部客戶服務4. 特定政策：216。 經銷商名稱，已上交材料、未上交材料、規(guī)定上交日期、實際上交日期 C06 銷售計劃（產銷銜接）流程1. 目的：確保公司發(fā)貨及庫存的準確率和及時性，提高客戶滿意度2. 原則：216。 經銷商216。 銷售訂單號、運輸方式（分自提或安排發(fā)運）、發(fā)運地址、收貨地址、交付要求、交付日期、產品品種、產品說明、訂單數量不定期出庫單倉管員252。 市場服務部216。 由財務部發(fā)起，營銷系統(tǒng)各部門反饋預算執(zhí)行情況及差距原因，并作出調整申請216。 營銷系統(tǒng)各部門216。 包括按產品品種分地區(qū)（辦事處）的上月實際銷量及銷售金額明細每月一次實際銷售費用表財務部252。 嚴格區(qū)分應收、應付、預收、預付科目的使用，保證內容的準確性216。 經銷商4. 特定政策：216。 采用事后控制原則，盡力使公司的市場反應加快， 216。 大區(qū)經理216。 每一管理級別不得越權審批，并對審批權限內產生的費用負責辦事處主任的審批權限是 元大區(qū)經理的審批權限是 元營銷公司經理的審批權限是 元5. 流程所涉及主要表格:文檔名稱填制部門/人員主要內容提交時限費用申請單費用申請部門/人員252。 駐外辦事處應充分利用各地人才資源，招用當地優(yōu)秀人才，發(fā)揮各地人力資源優(yōu)勢，節(jié)約人力成本3. 主要涉及部門：216。 通過培訓縮短新進人員的職位適應期216。 員工個人價值的實現與公司價值的實現相結合。 業(yè)余培訓為主，脫產培訓為輔。 信息使用反饋表填寫人： 部門： 填寫時間：非常不滿意不滿意一般滿意非常滿意內容完整性相關性完整性時間及時性新穎性形式詳盡性表達形式補充說明及建議： 部門信息清單信息
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