【正文】 展。l 考核配送員、配送司機(jī)的工作。l 反饋市場需求，參與特通科新產(chǎn)品開發(fā)。l 及時準(zhǔn)確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。5銷售三部經(jīng)理（各地級市場）1人l 負(fù)責(zé)制訂銷售三部銷售目標(biāo)與計劃，及時上報反饋，及時對目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。l 及時準(zhǔn)確收集市場信息、行業(yè)信息及競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。l 保證公司下達(dá)指標(biāo)的完成與銷售目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。l 做好通道服務(wù)與市場開拓工作。l 部門工作安排，及直接下屬的具體工作安排與考核工作。l 制訂連鎖中心特殊銷售政策、參與連鎖中心廣告、促銷計劃制訂及詳細(xì)預(yù)算。亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司液態(tài)奶銷售部崗位設(shè)置及說明銷售代表液態(tài)奶銷售部部長送奶員訂奶員業(yè)務(wù)員送奶員商超科科長銷售一部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理銷售三部經(jīng)理直銷隊隊長分發(fā)中心主任配送車隊隊長學(xué)生奶科科長主任特通科科長送奶到家科科長辦事處主任銷售計劃員配送司機(jī)銷售代表銷售代表配送司機(jī)片區(qū)主管配送司機(jī)業(yè)務(wù)內(nèi)勤員配送司機(jī)直銷隊員銷售代表站長連鎖中心經(jīng)理連鎖配送科科長業(yè)務(wù)科科長信息科科長配送司機(jī)配送員信息維護(hù)員業(yè)務(wù)代表崗位序號崗位名稱崗位設(shè)置職責(zé)說明1液態(tài)奶銷售部部長1人l 制定營銷中心液態(tài)奶銷售及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心策略并報營銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行；l 負(fù)責(zé)營銷中心液態(tài)奶市場占有率、增長率和流動資產(chǎn)控制；l 保證實現(xiàn)營銷中心液態(tài)奶銷售利潤目標(biāo)與銷售費(fèi)用目標(biāo)；l 制定營銷中心液態(tài)奶特殊銷售政策，審核銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心特殊銷售政策；l ——參與制定營銷中心液態(tài)奶廣告計劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算；l ——參與制定營銷中心液態(tài)奶促銷計劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心促銷計劃的執(zhí)行l(wèi) 營銷中心液態(tài)奶銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、查處跨區(qū)域銷售并監(jiān)督其他政策的實施；l 營銷中心液態(tài)奶銷售經(jīng)驗的交流；l 反饋市場需求，參與液態(tài)奶新產(chǎn)品開。l 管理導(dǎo)購。l 處理辦事處經(jīng)理安排的臨時性工作。l 協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。l 及時調(diào)濟(jì)滯銷產(chǎn)品。l 負(fù)責(zé)貨款回收、保證貨款按合同及時如數(shù)收回。l 負(fù)責(zé)裝貨與御貨。l 對倉庫范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提貨物的風(fēng)險控制等方面，負(fù)責(zé)接責(zé)任。9周轉(zhuǎn)倉保管員l 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種倉儲規(guī)章制度，服從奶粉銷售部會計核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)管理。l 負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。l 負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。l 負(fù)責(zé)處理市場投訴問題。l 負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。l 負(fù)責(zé)奶粉銷售部安排的其它運(yùn)輸任務(wù)7銷售二部辦事處主任1人/辦事處l 負(fù)責(zé)分管地區(qū)營銷計劃、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。6配送車隊隊長1人l 負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的及時調(diào)度。l 參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。l 及時準(zhǔn)確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。4銷售三部經(jīng)理（省外市場）1人l 負(fù)責(zé)銷售三部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。l 組織銷售二部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊伍的總體素質(zhì)。l 負(fù)責(zé)制訂銷售二部銷售目標(biāo)與計劃并及時上報反饋，及時對目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。167。l 根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。l 負(fù)責(zé)制訂銷售一部管理制度。 ——參與制定營銷中心奶粉廣告計劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算；167。 制定營銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部銷售策略并報營銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行；167。3生產(chǎn)副總1人主管公司生產(chǎn)、工程和品管部部門工作，并就公司生產(chǎn)計劃執(zhí)行及相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，合理組織生產(chǎn)過程和優(yōu)化生產(chǎn)資源；考核、調(diào)配主管部門負(fù)責(zé)人。 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)崗位設(shè)置及說明總經(jīng)理營銷副總生產(chǎn)副總行政副總黨委書記崗位序號崗位名稱崗位設(shè)置職責(zé)說明1總經(jīng)理1人就公司的重大生產(chǎn)經(jīng)營活動對公司董事會負(fù)責(zé)，主持公司日常管理工作（制度、組織機(jī)構(gòu)），并就公司重大投資、經(jīng)營方向和經(jīng)營綜合狀況定期向董事會報告：負(fù)責(zé)組織制定和實施公司發(fā)展戰(zhàn)略、投資方案及年度經(jīng)營計劃。4行政副總1人主管公司人事、計劃、保安等行政部門工作；就公司年度經(jīng)營計劃，人力資源計劃的制定和實施對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，合理組織人力、物力、財力，協(xié)調(diào)部門職能；考核、調(diào)配主管部門負(fù)責(zé)人。 負(fù)責(zé)營銷中心奶粉市場占有率、增長率和流動資產(chǎn)控制；167。 ——參與制定營銷中心奶粉促銷計劃，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部和銷售三部促銷計劃及執(zhí)行；167。l 負(fù)責(zé)制訂銷售一部銷售目標(biāo)與計劃并及時上報反饋，及時對目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。l 組織銷售一部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊伍的總體素質(zhì)。 參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。l 做好通道服務(wù)與市場開拓工作。l 保證按時完成公司下達(dá)的營銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤。l 負(fù)責(zé)制訂銷售三部管理制度。l 根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。5銷售計劃員1人l 負(fù)責(zé)奶粉銷售部銷售需求計劃的制訂。l 負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。l 負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與員工的考核考評工作。l 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項相關(guān)活動任務(wù)。l 保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。l 負(fù)責(zé)貨款的及時回收。l 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。l 認(rèn)真做好倉庫管理的各項計劃工作，保證倉庫各項業(yè)務(wù)工作的正常開展。l 重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保管各種單據(jù)資料，隨時接受公司財務(wù)部和營銷中心的查詢。l 負(fù)責(zé)車輛的清潔與保養(yǎng)工作。l 及時登記送貨、回款流水帳。l 及時反饋市場信息與競爭對手的信息。l 管理導(dǎo)購。13銷售三部辦事處銷售代表l 負(fù)責(zé)做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。l 負(fù)責(zé)按公司下達(dá)的費(fèi)用比例與超市有關(guān)人員協(xié)商。2連鎖中心經(jīng)理1人l 制訂連鎖中心發(fā)展戰(zhàn)略與連鎖營銷策略，并報營銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行。l 財務(wù)稽查的組織實施，保證公司財產(chǎn)的安全及資金回籠目標(biāo)的實現(xiàn)。l 完成液態(tài)奶銷售部長交給的其它工作。l 及時準(zhǔn)確收集市場信息、行業(yè)信息及競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。4銷售二部經(jīng)理（特殊通路）1人l 負(fù)責(zé)銷售二部的日常管理、工作安排、人員調(diào)度、任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)及對員工的考核考評工作。l 根據(jù)信息及數(shù)據(jù)資料的收集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場決策與促銷決策。l 負(fù)責(zé)銷售三部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度、考核，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。l 根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。6連鎖配送科科長1人l 對連鎖中心配送科的日常管理和整體運(yùn)作負(fù)責(zé)。l 按時完成連鎖中心經(jīng)理安排的其它工作。l 負(fù)責(zé)完成公司制訂的連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。l 保證電腦信息系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。l 負(fù)責(zé)商超科的日常管理、員工考核、人員調(diào)度、指標(biāo)分解與下達(dá)工作。l 保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。l 及時收取貨款并返還公司，保證款項安全與準(zhǔn)確無誤。l 協(xié)調(diào)客戶投訴問題并及時向公司客戶服務(wù)中心反饋。l 培養(yǎng)重點客戶。l 負(fù)責(zé)車隊司機(jī)的招聘、管理、調(diào)度考核與相關(guān)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)車隊的日常運(yùn)作。l 負(fù)責(zé)開拓學(xué)生奶市場。l 有效的進(jìn)行市場調(diào)查并作出市場需求預(yù)測，每天向計劃員提交下一個工作日的需貨計劃。l 保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。l 負(fù)責(zé)市場管理與維護(hù)。l 按時收回貨款并交公司財務(wù)，保證賬務(wù)清楚。15送奶到家科科長1人l 負(fù)責(zé)送奶到家服務(wù)部的日常管理、員工考核、人員調(diào)度、指標(biāo)分解與下達(dá)工作。l 及時準(zhǔn)確收集相關(guān)信息，作出相應(yīng)的營銷及促銷決策。l 嚴(yán)格為公司節(jié)約成本，保證資金安全并及時回籠。l 負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。l 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。l 負(fù)責(zé)完成銷售部部長安排的其它相關(guān)工作。19連鎖配送科配送員l 負(fù)責(zé)連鎖送貨工作確保配送準(zhǔn)確無誤。l 規(guī)范所轄片區(qū)內(nèi)連鎖店的運(yùn)作并提供技術(shù)支持。l 保證公司各項連鎖政策貫徹到位，并及時準(zhǔn)確反饋效果和提出建議。l 協(xié)助處理消費(fèi)者投訴問題，并及時反饋到客戶服務(wù)中心。l 督促配送的及時到位，負(fù)責(zé)回收貨款。l 及時調(diào)濟(jì)滯銷產(chǎn)品。l 及時從需貨點領(lǐng)取回單交回公司。l 完成直銷隊隊長安排的其它相關(guān)工作。l 熟悉片區(qū)情況，制訂下一步業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，經(jīng)經(jīng)理審核后執(zhí)行。l 運(yùn)輸送貨、保證運(yùn)輸安全與及時送達(dá)預(yù)定地點。l 負(fù)責(zé)學(xué)校需奶點的庫存盤點與補(bǔ)貨、收款。l 負(fù)責(zé)開拓新市場。l 及時從需貨點領(lǐng)取回單交回公司。l 協(xié)助產(chǎn)品的售后投訴處理，并及是時向公司客戶服務(wù)中心反饋信息。l 執(zhí)行公司的各種市場推廣活動。31各地辦事處銷售代表l 負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。l 協(xié)調(diào)超市的有關(guān)費(fèi)用比例。l 運(yùn)輸送貨、保證運(yùn)輸安全與及時送達(dá)預(yù)定地點。l 負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)務(wù)處理。l 按要求領(lǐng)貨、裝車。35送奶到家科送奶員l 按公司要求與客戶的報數(shù)及時從片區(qū)站長處領(lǐng)貨物并及時準(zhǔn)確、安全的送達(dá)各預(yù)定地點。l 及時收集信息并反饋給片區(qū)站長。l 完成送奶到家科科長安排的其它相關(guān)工作。亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司市場部崗位設(shè)置及職責(zé)說明市場部部長廣告促銷部經(jīng)理市場調(diào)研部經(jīng)理客戶服務(wù)中心主任內(nèi)務(wù)助理企劃助理促銷助理培訓(xùn)助理市場調(diào)研助理信息分析助理客戶服務(wù)助理導(dǎo)購員崗位序號崗位名稱崗位設(shè)置職責(zé)說明1市場部部長1人l 與業(yè)務(wù)部經(jīng)理（液態(tài)奶部經(jīng)理、奶粉銷售部經(jīng)理）共同制定公司營銷中心營銷戰(zhàn)略，市場規(guī)劃及產(chǎn)品營銷計劃。l 負(fù)責(zé)對營銷中心廠長及促銷效果進(jìn)行評估。2廣告促銷部經(jīng)理1人l 依據(jù)公司整體營銷規(guī)劃、擬訂年度、季度、月度廣告促銷計劃。l 指導(dǎo)、支持、組織、監(jiān)督各區(qū)域市場促銷計劃的制訂實施。3市場調(diào)研部經(jīng)理1人l 協(xié)助市場部部長擬訂全年市場調(diào)研計劃及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。l 與銷售部門一起建立企業(yè)內(nèi)部營銷信息反饋系統(tǒng)，及時把握一線市場與銷售動態(tài)。l 負(fù)責(zé)客戶投訴處理（重大事件）。l 負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員、客戶、導(dǎo)購員的培訓(xùn)計劃的制訂及實施。l 負(fù)責(zé)完成廣告促銷部經(jīng)理安排的其它相關(guān)工作。l 負(fù)責(zé)各種促銷品POP廣告的文案的企劃及設(shè)計。l 負(fù)責(zé)各項促銷活動的現(xiàn)場組織，實施和反饋。l 負(fù)責(zé)設(shè)計各種調(diào)研表格的設(shè)計和數(shù)據(jù)收集整理。10信息分析助理1 人l 負(fù)責(zé)各類市調(diào)數(shù)據(jù)的分析整理。11客戶服務(wù)助理2人l 接聽客戶投訴電話，處理相關(guān)投訴事件，并做好相關(guān)記錄與及時反饋投訴信息。l 負(fù)責(zé)協(xié)助促銷助理開展相關(guān)促銷活動。l 就公司奶粉系列產(chǎn)品和液態(tài)奶系列產(chǎn)品的開發(fā)及管理對主管副總經(jīng)理負(fù)全面的責(zé)任。l 負(fù)責(zé)對奶粉與液態(tài)奶新產(chǎn)品規(guī)劃的論證、調(diào)研與設(shè)計。l 協(xié)助部長完成相關(guān)工作。亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司工程部組織崗位設(shè)置及職責(zé)說明配電工電工維修工水處理司爐水工電工班班長生產(chǎn)管理部部長工程部經(jīng)理維修班班長鍋爐班班長內(nèi) 勤崗位序號崗位名稱崗位設(shè)備職責(zé)說明五里牌青園路1生產(chǎn)管理部部長01167。 搞好生產(chǎn)過程中技術(shù)監(jiān)控和定量分析，并不斷改進(jìn)工藝，提高效率及質(zhì)量。l 管理公司所有生產(chǎn)設(shè)備，并對生產(chǎn)設(shè)備提出技術(shù)改造建議。3電工班班長11l 對電工班人員的工作安排、調(diào)配與考核，并對電工班日常工作進(jìn)行管理 l 負(fù)責(zé)全廠的電器維護(hù)、檢修、與用電管理。4維修班班長11l 負(fù)責(zé)維修人員工作安排、日常管理與考核及調(diào)配工作。l 保證機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。l 定期或不定期召開鍋爐班會議，討論技術(shù)問題。l 保持工程部辦公室的整潔。l 將配件、辦公室物資的請購單交給交采購部門，統(tǒng)一采購。l 協(xié)調(diào)與電力局的關(guān)系并向廠部反饋電力局的信息。l 廠區(qū)日常電器維護(hù)及檢查控制線路。l 及時將配電設(shè)備信息反饋給班長。l 定時到車間了解機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況，及時處理故障。10水處理員 1l 保證鍋爐無水垢運(yùn)行。l 配合做好鍋爐年檢工作。l 每天排污，清潔水位表。l 完成鍋爐班班長交給的其它相關(guān)工作。l 及時將給水設(shè)備信息反饋到維修班。l “人”——即車間內(nèi)部各工種，班組人員的調(diào)度，考勤及思想穩(wěn)定工作。l “環(huán)”——即怎樣符合衛(wèi)生環(huán)境及勞動環(huán)境。l 監(jiān)督工藝流程科學(xué)合理。l 抽檢原料、包裝、半成品是否合格。3統(tǒng)計核算員2人l 個人“三步”消毒。l 完成奶粉車間主任交給其它相關(guān)工作。l 負(fù)責(zé)清洗濃縮