【正文】 變。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。 企業(yè)任務(wù) 實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造 “ 美麗兼具涵養(yǎng) ” 的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、 美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀 民族 品牌 ，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)目標(biāo)：成 為化妝品行業(yè)的一流企業(yè) 實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。 一 市場(chǎng)分析 一 、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 0 歐蘭萱系列化妝品 石家莊營(yíng)銷推廣方案 策劃小組：新聞傳播學(xué)院新銳營(yíng)銷策劃小組 策劃小組成員：王坤 白玉 王岳橋 王興然 王建 完成日期： 2020年 12月 10日 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 1 目錄 摘要 ???????????????????????????? 2 一、 市場(chǎng)分析 (一 ) 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) ???????????????????? 2 (二 ) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 ???????????????????? 3 (三 ) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ????????????????? ???? 5 (四 ) 外部環(huán)境分析 ???????????????? ? ???? 8 (五 ) 內(nèi)部環(huán)境分析 ????????????????? ???? 9 二、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 (一 ) 營(yíng)銷目標(biāo)的確定 ????????????????? ?? 13 (二 ) 市場(chǎng)定位 ????????????????? ????? 13 (三 ) 營(yíng)銷組合策略的應(yīng)用 ????????????????? 14 ? 產(chǎn)品策略 ? ??????????????? ??????? 15 ? 價(jià)格策略 ???????????????? ?????? ? 15 ? 渠道策略 ???????????????? ?????? ? 15 ? 促銷策略 ???????????????? ?????? ? 16 ? 公關(guān)營(yíng)銷活 動(dòng) ???????????????? ???? ? 18 三、 行動(dòng)方案 ???????????????? ???? ? 19 四、 費(fèi)用預(yù)算（略 ） ? ????????????????? 20 五、 效果預(yù)測(cè) ??????????????? ???? ?? 20 資料來(lái)源 附件一 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 2 摘要： 本推廣方案主要針對(duì)石家莊市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，通過活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命： “ 締造美麗而不懈努力 ” 。 品牌展望 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 3 作為 一個(gè)民族品牌，董事長(zhǎng)侯軍呈先生在新的一年，更加 注重 對(duì)產(chǎn)品影響力的投入，全國(guó)一線城市的商超啟動(dòng)，大 S更加代言了旗下的優(yōu)雅彩妝，為珀萊雅增光填色，搖旗吶喊。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視。 理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎，但 真正的專家恰恰是靠這些樹立起來(lái)的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，美容化妝品業(yè)又面臨著新情況和新挑戰(zhàn)。 美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化 (國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn) )。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買的時(shí)期。 DHC產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝 —— 橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的 4 步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖 精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。這家創(chuàng)立于 1972 年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。 （二）相宜本草 品牌理念 ： 中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的 “ 標(biāo)本兼治 ” 理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。 “ 肌芯養(yǎng)歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 8 膚科技 ” 能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。 新年伊始需要開始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析 隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從 2020 年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。由于中國(guó)已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 9 化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從 1987 年到 2020年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到 18%左右。然而，許多化妝品所宣傳的所謂 “ 純植物 ” 、 “ 天然 ” 、以及 “ 健康 ” 等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。 自由體驗(yàn)、安全試用、促銷贈(zèng)送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐式 SPA 沐浴、專業(yè)的 顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營(yíng)造出最人性和諧的購(gòu)物環(huán)境 。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。 （ 2） 營(yíng)銷活動(dòng) 2020 年 ，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó) 28 個(gè)省市自治區(qū)建立起 5000 多家零售終端，旗下 “ 珀萊 ” 、 “ 珀萊雅 ” 逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。 6月，珀萊雅 (湖州 )生產(chǎn)基地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn)珀萊雅工廠新址舉行；珀萊雅 (湖州 )生產(chǎn)基地是珀萊雅發(fā)展的里程碑，建成后的工廠是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的化妝品生產(chǎn)基地之一； 07月，珀萊雅公司與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作首次會(huì)議在浙江賓館舉行，標(biāo)志著珀萊雅公司與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)年度全案合作的正式啟動(dòng)； 10 月，珀萊雅組織創(chuàng)富聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)們赴韓國(guó)考察； 10 月， “ 珀萊雅希望小學(xué) ” 落成典禮盛大舉行； 11月，韓國(guó)科瑪公司會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事等一行人對(duì)珀萊雅進(jìn)行了第一次正式訪問； 11月，亞洲地區(qū)最具光芒的全方位藝人之一 —— 大 S 徐熙媛受邀成為珀萊雅形象代言人。目前公司旗下?lián)碛?“ 珀萊雅 ” 、 “ 優(yōu)資萊 ” 、 “ 歐蘭萱 ” 、 “ 韓雅 ” 、 “ 悠雅 ” 五大品牌共千余種產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了多品牌、多渠道的發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式，綜合實(shí)力日益增強(qiáng) ，已成為國(guó)內(nèi)首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品集團(tuán)公司之一。 消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購(gòu)買的不是同一品牌的 化妝品 。 2 化