北開(kāi)電氣區(qū)域經(jīng)理行動(dòng)管理辦法-wenkub
2023-04-27 01:59:05 本頁(yè)面
【正文】 日算起第20日前須返回公司述職，出差延遲至20天后未返公司且未得到銷售公司總經(jīng)理特批者，該次出差費(fèi)用一律不給予報(bào)銷，并由總經(jīng)理進(jìn)行批評(píng)教育。2．市場(chǎng)部經(jīng)理可按照區(qū)域經(jīng)理外出活動(dòng)計(jì)劃的區(qū)域，必要時(shí)可要求區(qū)域經(jīng)理用當(dāng)?shù)毓潭娫捇仉?，以確定區(qū)域經(jīng)理的確切活動(dòng)位置。每月2日向市場(chǎng)部經(jīng)理上交上月總結(jié)和當(dāng)月計(jì)劃，如遇放假則適當(dāng)向后延遲相應(yīng)天數(shù)（月總結(jié)和月計(jì)劃內(nèi)容格式要求詳見(jiàn)附件4）。一．日常行動(dòng)管理：1．服從銷售公司管理，堅(jiān)決完成銷售公司下達(dá)給所屬區(qū)域的銷售指標(biāo)，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)意見(jiàn)，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。2．熟悉渠道、電網(wǎng)和項(xiàng)目運(yùn)作方式，分析并掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息及發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)迅速調(diào)整業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，促進(jìn)并提升北開(kāi)集團(tuán)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率和擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。5．每周六參加銷售公司工作例會(huì)（例會(huì)議程見(jiàn)附件1），所有人員在會(huì)上匯報(bào)一周工作情況，匯報(bào)內(nèi)容：本周工作進(jìn)展情況，工作中存在的問(wèn)題或障礙；下周工作計(jì)劃和重難點(diǎn)匯報(bào)；交流討論工作阻礙的解決方案；如出差途中按區(qū)域經(jīng)理出差工作匯報(bào)機(jī)制每周六16：00前將“客戶拜訪（日）效率表”（內(nèi)容格式詳見(jiàn)附件2）傳真至市場(chǎng)部經(jīng)理處或電郵至市場(chǎng)部經(jīng)理郵箱（必要時(shí)參與銷售公司舉行的視頻會(huì)議或多人討論會(huì)議），由市場(chǎng)部經(jīng)理匯總向總經(jīng)理報(bào)告，總經(jīng)理定期將市場(chǎng)部經(jīng)理轉(zhuǎn)交的區(qū)域經(jīng)理出差行動(dòng)報(bào)表歸檔。 3．區(qū)域經(jīng)理出差報(bào)銷管理：⑴嚴(yán)格執(zhí)行出差管理流程；⑵出差計(jì)劃申請(qǐng)須在出行日前兩天內(nèi)提出，審批后及時(shí)購(gòu)買火車（軟臥須提請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批，否則不予報(bào)銷）、汽車票，火車票由綜合辦代購(gòu)；⑶出差途中私自乘坐飛機(jī)者，按起迄地間硬臥車票給予報(bào)銷，無(wú)火車線路則按汽車票價(jià)報(bào)銷；⑸出差費(fèi)用實(shí)行包干制，出差補(bǔ)助200元/天，報(bào)銷時(shí)須提供不少于80%發(fā)票，長(zhǎng)途交通費(fèi)用給予實(shí)報(bào)實(shí)銷。7．出差途中需價(jià)格申請(qǐng)、出差路線變更和出差周期延長(zhǎng)時(shí)，申請(qǐng)統(tǒng)一發(fā)送至市場(chǎng)部經(jīng)理郵箱待批，批示后統(tǒng)一以郵件回復(fù)。3．區(qū)域經(jīng)理在獲取招標(biāo)文件后，應(yīng)先自行查看審核：標(biāo)書內(nèi)所需貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、技術(shù)要求等本公司是否能完全響應(yīng)和實(shí)施。3．產(chǎn)品報(bào)價(jià)得到客戶認(rèn)可后，與客戶簽訂合同，合同須注明產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品單價(jià)及合同總價(jià)、報(bào)價(jià)含稅含運(yùn)費(fèi)否、付款方式（預(yù)付款、余款支付方式等）、交貨時(shí)間、售后要求等，區(qū)域經(jīng)理對(duì)合同進(jìn)行審核后交由銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤交市場(chǎng)部經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批，獲批后視付款情況安排生產(chǎn)或發(fā)貨，如無(wú)總經(jīng)理簽字認(rèn)可，視為無(wú)效合同，公司不給予安排生產(chǎn)、發(fā)貨等工作。4．對(duì)銷售中心反映貨款往來(lái)憑證欠妥或欠缺的，在獲取信息當(dāng)日內(nèi)須想辦法解決，務(wù)必在一個(gè)周內(nèi)將貨款往來(lái)憑證收集完整，交銷售中心保管。⑵風(fēng)險(xiǎn)款：指超過(guò)銷售合同和欠款協(xié)議書規(guī)定還款期限且因種種原因難以催回的貨款。3．客戶服務(wù)：⑴代理商如需要公司外派工程師、銷售精英對(duì)其職員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)的情況，公司外派相關(guān)人員給予無(wú)償培訓(xùn)支持；⑵代理商操作的招投標(biāo)項(xiàng)目如需要技術(shù)前往參與議標(biāo)、答疑等事項(xiàng)，公司外派專人前往給予無(wú)償協(xié)助。⑷其他福利待遇：公司統(tǒng)一給市場(chǎng)部全體人員購(gòu)買人生意外險(xiǎn)；一年享有兩次帶薪年休假，一次假期為7天，往返長(zhǎng)途交通費(fèi)用給予實(shí)報(bào)實(shí)銷。會(huì)議議程如下：序號(hào)時(shí)間內(nèi)容主講人114:0014:05主持人宣布會(huì)議開(kāi)始胡謂勝214:0514:10總裁講話楊繼明314:1014:15副總裁楊子衡414:1514:45各區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)本周拜訪\詢價(jià)\招投
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