【正文】 建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2006年5月開(kāi)始執(zhí)行，截止到2007年開(kāi)業(yè)。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下： 截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。第二部分 招商計(jì)劃一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。（四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。（二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！近十萬(wàn)平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。為步行街開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一部分 招商策劃一、項(xiàng)目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。（二）招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進(jìn)理念。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。 截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。 項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。 （6）此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。%提取獎(jiǎng)金.%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。（十一）租金建議方案根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。天342萬(wàn)元地上一層 m178。178。天地上五層 m178。178。天總計(jì)：（十二）招商政策建議方案 付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金?！胺孔飧唛_(kāi)低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。 二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（2006年——2007年開(kāi)業(yè)前后）招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門(mén)籌備階段（5月—6月）5月人員招聘人事部人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?月初人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心招商政策的制定招商中心、策劃部 主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?家電賣場(chǎng)目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家招商中心各媒體聯(lián)系洽談策劃部具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部招商方式的確定招商中心目標(biāo)客戶資料的收集招商中心主力店招商（6月—9月） 主力店招商（6月—9月）6月7月各種業(yè)態(tài)全面開(kāi)始招商招商中心宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部媒體宣傳集中攻勢(shì)展開(kāi)策劃部超市目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家招商中心構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部家電賣場(chǎng)簽約招商中心 主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行?肯德基正式簽約前談判招商中心 大型中餐開(kāi)始招商招商中心 招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心1辦公室搬遷到國(guó)際大廈八樓全體8月9月肯德基正式簽約入駐招商中心超市正式簽約招商中心家電賣場(chǎng)正式簽約招商中心按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心大型娛樂(lè)深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段（9月開(kāi)業(yè)）9月11月各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心各種品牌特色店開(kāi)始招商招商中心主題百貨深度洽談?wù)猩讨行拇笮椭胁痛_定意向招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行慕ㄖ忭攽c典活動(dòng)籌備開(kāi)始全體11月02月大型中餐完成簽約招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向（12月份）招商中心電影廳、成人電玩確定意向，力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心完成小商鋪50%以上招商中心招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部媒體宣傳策劃部主題百貨簽約招商中心建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開(kāi)業(yè)小商鋪完成到90%，力爭(zhēng)完成到100%招商中心完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%，力爭(zhēng)總完成100%招商中心開(kāi)業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體媒體宣傳策劃部運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段（開(kāi)業(yè)后）開(kāi)業(yè)后繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)招商中心對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心 引進(jìn)新的商家招商中心 繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造品牌步行街，促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商策劃部三、各媒體宣傳計(jì)劃表各媒體投放計(jì)劃表（2006年6月—2007年開(kāi)業(yè)）媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)（金樓市）待定軟文、硬廣告、專題06—開(kāi)業(yè)揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專訪06—開(kāi)業(yè)新聞晨報(bào)（上海）待定軟文、硬廣告06—開(kāi)業(yè)吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題06—開(kāi)業(yè)電視蘇州電視臺(tái)待定5秒、10秒廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠(chéng)信通會(huì)員、廣告06—006長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開(kāi)業(yè)戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定四、附錄：共八份文件（一）訂租確認(rèn)書(shū)甲方： 乙方： 甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)就場(chǎng)地租賃經(jīng)營(yíng)事宜達(dá)成意向如下：甲方自愿租賃位于 區(qū) 層 號(hào)商鋪，該商鋪建筑面積大約為 平方米。付款約定 在簽定本確定書(shū)的 天內(nèi)，支付訂金 元，上述訂金須匯款至： 公司名稱： 開(kāi)戶銀行： 帳 號(hào) ： 同時(shí)將匯款憑證傳真至乙方招商中心，逾期本確定書(shū)自動(dòng)失效。4）甲方根據(jù)乙方要求，必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、品牌授權(quán)代理證書(shū)等相關(guān)資料。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。第二條：產(chǎn)權(quán)及租賃期保證出租人保證依法擁有該房屋的出租權(quán)，完全有權(quán)對(duì)該房屋進(jìn)行出租，倘若有任何第三人對(duì)本合同項(xiàng)下的該房屋提出權(quán)利主張，一律有由出租人自行處理。承租人沒(méi)有征得出租人同意，不得擅自改變經(jīng)營(yíng)范圍。第二年度租金人民幣 元，承租人分二次支付給出租人，于 年 月 日前支付租金人民幣 元。保證金由出租人在整個(gè)租賃期間保存。若承租方違反本合約各項(xiàng)條款之規(guī)定或未經(jīng)出租房同意擅自終止本合約，承租方同意該保證金出租方無(wú)需返還。承租人租賃該房屋需要自行承擔(dān)水、電等相關(guān)費(fèi)用。 第五條：出租人的義務(wù) 確保承租人的合法經(jīng)營(yíng)不受與該房屋有關(guān)的其他第三方的干涉，使承租人能合法正常經(jīng)營(yíng)。 出租人同意之裝修，承租人需督促施工單位服從出租人監(jiān)督管理，并承擔(dān)潔場(chǎng)費(fèi)用。 裝飾裝修期間水電費(fèi)用，在退還押金時(shí)一并結(jié)清。 承租人存放于該房屋內(nèi)的商品、物品由承租人自行保管。出租人不承擔(dān)承租人租賃的該房屋內(nèi)承租人的客商、顧客的人身、財(cái)產(chǎn)的保管保險(xiǎn)義務(wù)。 承租人不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、分租承包、抵押或調(diào)換承租的該房屋。這些決定對(duì)承租人有約束力，承租人必須嚴(yán)格執(zhí)行，糾正違章的費(fèi)用由承租人承擔(dān)。1接收該房屋后，承租人負(fù)責(zé)該房屋范圍內(nèi)門(mén)窗、電力、消防設(shè)施等維護(hù)。2）電以電表及控制箱為界，靠該房屋一側(cè)管路由承租人維修并承擔(dān)費(fèi)用，電表及控制箱子以外（含水表及控制箱）管路由出租人維修并承擔(dān)費(fèi)用。合同未到期之前，雙方當(dāng)事人不得隨意提出解除合同。 承租人如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿三個(gè)月前向出租人提出書(shū)面意向，經(jīng)出租人同意后，雙方須重新簽訂租賃合同。（4）由于承租人行為導(dǎo)致有關(guān)行政執(zhí)法只能部門(mén)給予罰款，通報(bào)批評(píng)，停業(yè)整頓等處罰；（5）承租人未按雙方約定如期支付租金，拖欠租金、物業(yè)管理費(fèi)、水、電、煤氣等費(fèi)用超過(guò)十五日的；（6）其他違反合同的行為。 本合同共 頁(yè)；一式四份，出租人、承租人雙方各執(zhí)兩份。委托人將租賃商業(yè)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三人之日；雙方租賃合同期限屆滿終止或提前解除之日后的第六十天止。取消委托后，委托人本人應(yīng)履行租賃合同項(xiàng)下的義務(wù)。承租人根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)需求，欲承租該地塊上的建筑物用于經(jīng)營(yíng) 。租賃期限為 年，起租自 起至 日止。第三條：經(jīng)營(yíng)范圍和營(yíng)業(yè)時(shí)間承租人應(yīng)在工商行政部門(mén)核準(zhǔn)登記的經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行合法經(jīng)營(yíng)。出租人認(rèn)定承租人在該房屋的每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為：上午 時(shí)至下午 時(shí)，出租人有權(quán)利根據(jù) 整體商業(yè)安排及季節(jié)變化對(duì)營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。本合同簽訂之日起 周內(nèi)，承租方需支付定金 元人民幣。如逾期支付應(yīng)承擔(dān)逾期付款違約金，責(zé)任與本條第二款相同。支付時(shí)間、方式以及逾期支付應(yīng)承擔(dān)逾期付款違約金責(zé)任與本條第二款相同。本合同屆滿后，雙方不再續(xù)訂合同的情況下，此保證金中的 元由出租人在十日內(nèi)退還給承租人，但不計(jì)利息。第五條：出租人的義務(wù)確保承租人的合法經(jīng)營(yíng)不受與該房屋有關(guān)的其他第三方的干涉，使承租人能合法正常經(jīng)營(yíng)。由承租人自行裝修該房屋（包括道具、照明設(shè)備及其他用品用具），但承租人需以書(shū)面形式事先通知出租人，并附上圖紙及說(shuō)明，在經(jīng)征得出租人書(shū)面答復(fù)后方可進(jìn)場(chǎng)施工。經(jīng)承租人裝修后還房屋的裝潢物，在合同終止后，除經(jīng)出租人同意外，起處置權(quán)歸出租人所