推廣經(jīng)理職位要求-wenkub
2023-04-24 11:48:29 本頁面
【正文】 治療理念，產(chǎn)品關(guān)鍵銷售信息，產(chǎn)品在疾病治療中的最新進展等，影響醫(yī)生用藥習慣.C. 學術(shù)活動如產(chǎn)品科室會、院內(nèi)會等區(qū)域?qū)W術(shù)會的組織完成.(二) 區(qū)域代理商支持工作：，臨床推廣代表產(chǎn)品知識，疾病知識，目標科室，目標醫(yī)生，目標患者方面知識，以及相關(guān)銷售技巧。(四) 善于學習、勤于思考推廣經(jīng)理需要充分了解公司的產(chǎn)品，以及相關(guān)的醫(yī)學、藥學基礎(chǔ)知識。三、推廣經(jīng)理的能力要求(一) 推廣執(zhí)行能力處方藥的推廣，其核心在于向客戶傳達產(chǎn)品的學術(shù)含量與利益點。面對一個個迥異的醫(yī)院推廣環(huán)境，一個優(yōu)秀的推廣經(jīng)理必須具備獨立市場分析的能力：進行目標市場確定、目標市場細分、市場潛力分析（目標科室、目標客戶、產(chǎn)品適應癥等）。第二章 臨床推廣事項一、 代理商專業(yè)化輔導對代理商進行輔導的目的在于增強代理商對于公司的信任度，提高其營銷水平，擴大公司產(chǎn)品的銷售，并且與代理商建立穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。競品知識：競品成分、適應證作用機理、競品定位等。3. 學術(shù)利用能力DA利用：在何種情況下利用DA ，從DA中迅速找出說服醫(yī)生的證據(jù)。(二) 培訓中的注意事項1. 企業(yè)介紹企業(yè)背景：公司隸屬關(guān)系、背景、行政架構(gòu)企業(yè)產(chǎn)品：公司產(chǎn)品的種類、主打產(chǎn)品、企業(yè)文化2. 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品基礎(chǔ)：相關(guān)醫(yī)學、藥學及相關(guān)疾病等基礎(chǔ)知識產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的屬性、類別、特點等臨床知識：相關(guān)疾病病因、病理、治療方案等3. 市場介紹市場指導：競品相關(guān)信息、與競品的競爭優(yōu)勢、推廣策略推廣工具：產(chǎn)品折頁、文獻匯編的應用，如何做產(chǎn)品折頁的介紹等服務支持：服務的類別及政策：如參加年會、重點VIP協(xié)訪、專家網(wǎng)絡建設(shè)(三) 培訓后的綜合評估與跟蹤1. 考試。2. 根據(jù)銷售劇本所設(shè)定的場景，做情景演示。5. 初步擬訂下次培訓主題區(qū)域性學術(shù)會議召開數(shù)和參加人數(shù)有限，而成功的科室會往往能彌補二者的不足。6. 召開條件：該醫(yī)院已開戶進藥，門診、病區(qū)、藥房已布貨完成，已確定科室重要人員、目標醫(yī)生按時到會特殊情況下醫(yī)院負責人同意。 9. 地點安排：盡可能選用寬敞的會議室或醫(yī)生辦公室，使醫(yī)生能在安靜、舒適的環(huán)境中與我們共同學習、探討。 (二) 會議申請 1. 為了樹立良好的公司和產(chǎn)品形象，講課人在著裝、儀態(tài)、講課安排等方面應該作好充分的準備。熟悉講課環(huán)境并選好站位。 6. 開場白：應簡潔、清晰。 8. 產(chǎn)品簡介：應突出產(chǎn)品名稱、藥理作用特點，適應證、用法用量、安全性，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。選用適當?shù)姆绞?。即使最成功的會前、會后工作，也必須開展會后的跟進回訪工作。二、 省婦產(chǎn)科年會各省每年一屆的婦產(chǎn)科學學術(shù)年會，基本為各省區(qū)婦產(chǎn)科最高級別的學術(shù)會議。(一) 年會申請流程：1. 推廣經(jīng)理經(jīng)過與婦產(chǎn)科年會組織負責人溝通，取得婦產(chǎn)科年會的通知函文，傳真之公司市場部，并與市場部確定相關(guān)贊助參會的各種事項：如展臺、大會條幅、大會發(fā)言等。(二) 省級婦產(chǎn)科年會參會事項說明事項說明參會物料準備產(chǎn)品單頁朗依、左通、朗潤吉、朗潤淇，根據(jù)參會人數(shù)預估申請相關(guān)產(chǎn)品文獻匯編根據(jù)參會VIP客戶數(shù)預估申請產(chǎn)品展架朗依、左通、朗潤吉、朗潤淇、公司介紹電子版本有市場部統(tǒng)一提供，根據(jù)區(qū)域市場情況決定制作小禮品簽字筆、便簽本等小禮品按參會人數(shù)預估準備 大禮品毛巾、指甲刀等禮品根據(jù)參會VIP客戶數(shù)預估申請產(chǎn)品樣品申請婦科產(chǎn)品樣品及樣盒簽到簿頁眉統(tǒng)一為“朗依制藥XX省婦產(chǎn)科年會簽到簿”名片備齊推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理名片各一盒果盤小糖果若干，以備前來展臺咨詢客戶食用參會過程著裝要求著正裝收集會場信息提供相關(guān)照片了解參會人數(shù)，所邀請的外地專家講者及講座課題大會學術(shù)報告主要學科及方向衛(wèi)星會的廠家及產(chǎn)品及其他重要參與廠家的參與項目收集其他參展企業(yè)廠家產(chǎn)品信息展臺布置產(chǎn)品展架立于展臺后方，如位置不夠可放置于會場展廳顯眼處展臺及周圍須保持整潔，展架和各項資料擺放要整齊展臺咨詢接待客戶、解答產(chǎn)品咨詢須注意語言、態(tài)度及行為舉止簽到簿對產(chǎn)品表現(xiàn)出意向興趣的客戶，在簽到簿上應作出相應標記禮品發(fā)放簽到者發(fā)放小禮品
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