【正文】 幻燈片、背景音樂、業(yè)績統(tǒng)計、大事記 08:50— 09:00 主題早會： 結(jié)訓(xùn)典禮 班主任 16： 30 聚餐 周六 當日重點 : 制式早會： 一、考勤 22 主任育英 班操作手冊 22 二、公司司歌、訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨 三、班歌熱身：步步高 四、育英班訓(xùn) 五、天氣預(yù)報；每日良言 六、業(yè)績通報 七、日冠王分享 八、小組當日計劃與活動盤點 夕會流程： 一、考勤 二、舉績報喜；業(yè)績盤點 三、工作日志檢查 四 、解決業(yè)務(wù)員當天疑問 五、作業(yè)解答及作業(yè)布置 23 主任育英 班操作手冊 23 主任育英班日常管理 集中培訓(xùn)管理規(guī)定 為保證主任育英班的質(zhì)量，達到鍛造育英團隊的目標，特對主任育英班紀律明確規(guī)定如下，全體學(xué)員務(wù)必嚴格遵守： 嚴格遵守作息時間，早 8： 00 準時參加早訓(xùn)，遲到 5分鐘以上者退訓(xùn)； 培訓(xùn)期間，男士著白色襯衣，深色西褲，領(lǐng)帶，深色皮鞋；女士著職業(yè)裝，深色皮鞋，一律配戴司徽，特制胸卡參訓(xùn)。 14:0014： 10 職場介紹（給學(xué)員家的感覺） 詳盡介紹每一個展板及職場布置的功能，感受到與眾不同。 展板： 愛心榜 : 12 主任育英 班操作手冊 12 超越夢想 : 小組園地 13 主任育英 班操作手冊 13 拯救大兵瑞恩 國王與天使 業(yè)績板 14 主任育英 班操作手冊 14 增員樹（實物形式） 勵志板 15 主任育英 班操作手冊 15 如果我們選擇了最能為人類而謀福利的職業(yè)，那么我們就不會為它的負重所壓倒， 因為我們所做的犧牲乃是為了全人類的幸福。正是由于你們的支持，他 (她 )才能全心投入到壽險 —這一神圣的事業(yè)中來，在此向你們表示深深的敬意和謝意 ！ 在他 (她 )的努力下，他 (她 )的工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。 ，截至 2020 年 3 月 3 日每人累計預(yù)收保費 10000 元（含）以上，每人月均件數(shù)不少于 2 件，且至少 1 人成功上崗。 每日至少 7 訪， 3 訪銷售， 4 訪增員 ，并且認真記錄工作日志。 6 主任育英 班操作手冊 6 學(xué)員訓(xùn)前承諾書（范文） 主任育英班學(xué)員培訓(xùn)承諾書 本人自愿申請參加育英班，在此我莊嚴承諾： 嚴格遵守作息時間，絕不遲到、早退，絕不缺勤（包括一個月的集中培訓(xùn)和訓(xùn)后追蹤四個月的回爐培訓(xùn)）。 （ 2）將名單交營業(yè)區(qū)，通知相關(guān)人員。宣導(dǎo)稿要強調(diào)主任育英班的精髓，以調(diào)動學(xué)員的積極性 育英班參訓(xùn)學(xué)員選擇標準： （ 1） ．組織發(fā)展意愿強； （ 2） ．年齡在 2545 周歲； （ 3）．任職正式業(yè)務(wù)員滿三個月； （ 4）．所轄人力 1 人（含）以上； （ 5）．月均 2 件； （ 6）．最近一個季度個人月均 FYC 達到 2,500 元； （ 7）．持有代理人資格證； （ 8） .必須通過面試考核。 任育英班職場布置 ………………………………………………………………………………… … 10 主任育英班訓(xùn)前會操作流程 .....................................................................................................11 主任育英班課程表 .................................................................................................................. 17 第 一 周 ......................................................................................................................... 17 第 二 周 ......................................................................................................................... 18 第 三 周 ......................................................................................................................... 19 第 四 周 ......................................................................................................................... 20 制式早會： ............................................................................................................... 21 夕會流程： ............................................................................................................... 22 主任育英班日常管理 ............................................................................................................... 23 培訓(xùn)紀律 ......................................................................................................................... 23 班務(wù)準備 ......................................................................................................................... 24 胸卡（樣稿） ........................................................................................................... 24 日常追蹤及管理表格 .............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 區(qū)經(jīng)理、班主任面試要求及要點： .................................................. 錯誤 !未定義書簽。 面試問題參考 :(可選擇若干提問 ) .................................................... 錯誤 !未定義書簽。 主任育英班激勵方案 ............................................................................................................... 29 業(yè)務(wù)方面 : ........................................................................................................................ 29 操作范例： ............................................................................................................... 29 主任育英班創(chuàng)業(yè)說明會方案 .................................................................................................... 31 說明會會議議程： ........................................................................................................... 32 說明會后續(xù)小組操作 ........................................................................................................ 33 說明會后續(xù)工作：（見附件） ............................................................................................ 35 主任育英班主顧開拓方案 ........................................................................................................ 39 客戶聯(lián)誼會： .................................................................................................................. 39 聯(lián)誼會議程： .................................................................................................................. 41 附件 ......................................................................................................................... 42 主任育英班新人班 .................................................................................................................. 44 主任育英班訓(xùn)后追蹤 ..................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 達標人員宣導(dǎo)：營業(yè)區(qū)統(tǒng)一召集達到標準人員的宣導(dǎo)會，介紹 育英 班基本要求，預(yù)期目標。 2．面試流程和要求 （ 1）面試前準備：時間地點合理安排 （ 2）參加面試人員填寫面試申請表（見附件 1） （ 3） 面試流程 ①了解學(xué)員是否自愿參加 , 要求學(xué)員做簡短 自我介紹，了解優(yōu)缺點及特長； ②了解各層級領(lǐng)導(dǎo)面試結(jié)果，查看基本情況； ③要求學(xué)員簡單說明對公司及行業(yè)認識； ④下一步自我目標：并了解學(xué)員家人對其工作的態(tài)度； ⑤為什么要參加主任育英計劃班學(xué)習(xí)；嚴肅說明主任育英計劃班人員的要求、開班時間及具體安排； ⑥下一步自我目標 ,提出對學(xué)員期望及予以鼓勵； ⑦在面試申請表填寫評價語和是否同意的意見。 遵守育英班各項禮儀規(guī)定，尊敬老師、團結(jié)同學(xué)，為育英班增光添彩。 保證達成育英班的業(yè)績 ,增員指標（見附件）。 8 主任育英 班操作手冊 8 附件 1： 主任育英班學(xué)員面試申請表 填表日期： 年 月 日 聯(lián)系電話： 姓名 性別 出生年月 學(xué)歷 入司時間 轉(zhuǎn)正時間 營業(yè)部 畢業(yè)院校 入司前從事的職業(yè) 特長 FYC 件 數(shù) 前三個月業(yè)績 目前直接推薦人數(shù) 人 目前間接推薦人數(shù) 人 個人簡歷（參加工作起至今） 營銷部面試意見 性格特點 優(yōu)點 不足 結(jié)論 同意參訓(xùn) 不同意參訓(xùn) 注：