淺談團(tuán)隊活動目標(biāo)管理-wenkub
2023-04-24 03:09:37 本頁面
【正文】 一致，團(tuán)隊才能得以實現(xiàn)！講授講授投18銜接教育接觸、尋找并強(qiáng)化購買點（課程設(shè)計與授課技巧課后作業(yè)）講師手冊南京分公司 包加順課程目標(biāo)：通過一個半小時的學(xué)習(xí)與研討，使新人了解尋找購買點的概念，掌握尋找購買點的時機(jī)，能熟練運(yùn)用尋找并強(qiáng)化購買點的七種方法，掌握8條尋找購買點的話術(shù)。組織發(fā)展欲望 公眾 講授講授提問 講授投1投2投3投4投5投6展示榮譽(yù)樹立威信闡明對團(tuán)隊管理的認(rèn)識的理解與感悟，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊管理的重要性啟發(fā)學(xué)員思考（小組考核還不夠，但是組員都不做了！）強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊活動目標(biāo)管理的重要性，導(dǎo)入目標(biāo)管理的概念主管研修培訓(xùn)課程時間 內(nèi)容操作方式教具注意事項團(tuán)隊活動目標(biāo)管理淺談10分鐘15分鐘三、 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理（MBO）就是強(qiáng)調(diào)通過目標(biāo)來進(jìn)行管理，目標(biāo)管理在整個銷售團(tuán)隊的管理中處于中心地位，它要求在一個團(tuán)隊中，主管要先確立團(tuán)隊目標(biāo)，然后把團(tuán)中各層級員工的不同層次、不同要求的多個目標(biāo)有機(jī)地完美結(jié)合，形成整體的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，不同的個體目標(biāo)與團(tuán)隊的整體目標(biāo)方向一致，利益一致，所以員工的行動都有利于團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)，團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)也有利于員工個人目標(biāo)的實現(xiàn)，在此過程中員工還能獲得更多的利益 同時，目標(biāo)管理還強(qiáng)調(diào)以人為中心的主動式管理，如讓員工一起參與團(tuán)隊目標(biāo)的制定，以激發(fā)員工在實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)的過程中的積極性與創(chuàng)造性四、 團(tuán)隊目標(biāo)得以實現(xiàn)的條件 主管與員工共同參與制定目標(biāo) 團(tuán)隊中每個人都能牢記目標(biāo)講授講授+舉例投7投8舉例：如前面的兩個思考都是反面的例子，也可從隊伍中間找一些下面例子講師每項舉1—2個實例，也可提問學(xué)員，主管研修培訓(xùn)課程時間 內(nèi)容操作方式教具注意事項團(tuán)隊活動目標(biāo)管理淺談15分鐘 團(tuán)隊目標(biāo)與個人利益完全穩(wěn)合 讓所有人確信有能力實現(xiàn)目標(biāo) 強(qiáng)有力的措施與制度保障五、 激發(fā)團(tuán)隊行動力的方法 行為心理學(xué)的基礎(chǔ) 行為心理學(xué)告訴我們，人類產(chǎn)生X種行為或行為發(fā)生X種改變，原因來自于兩個方面： 恐懼 欲望 恐懼與欲望對人的行為的改變途徑講授+舉例講授+舉例投9投10舉例：經(jīng)濟(jì)情況差而去賺錢舉例：為了追求X樣?xùn)|西而去奮斗主管研修培訓(xùn)課程時間 內(nèi)容操作方式教具注意事項團(tuán)隊活動目標(biāo)管理淺談30分鐘20分鐘 激發(fā)團(tuán)隊行動力的方法 激發(fā)恐懼感或施加壓力： 主管研修培訓(xùn)課程時間 內(nèi)容操作方式教具注意事項團(tuán)隊活動目標(biāo)管理淺談5分鐘15分鐘 團(tuán)隊活動目標(biāo)管理淺談一、 講師自我介紹 入司時間 入司經(jīng)歷 個人成就與榮譽(yù) 團(tuán)隊管理的理解與感悟二、 現(xiàn)狀分析 各級業(yè)務(wù)人員對團(tuán)隊目標(biāo)的關(guān)注程度評分表 兩個思考 團(tuán)隊活動目標(biāo)管理淺談（課程設(shè)計與授課技巧課后作業(yè)）講師手冊南京分公司 包加順課程目標(biāo)： 通過兩個小時的學(xué)習(xí)，使?fàn)I業(yè)團(tuán)隊的主管明確團(tuán)隊活動目標(biāo)管理的概念與重要性及目前工作中的不足；能夠清晰描述團(tuán)隊目標(biāo)得以實現(xiàn)的四個條件；了解激發(fā)團(tuán)隊行動力的理論依據(jù)和若干方法，并能夠結(jié)合所在營業(yè)單位的現(xiàn)狀從中選出適合本團(tuán)隊的四種方法加以運(yùn)用；力爭團(tuán)隊績效三個月內(nèi)提高20%。X營業(yè)組 考核 家庭 金錢欲望 授課對象：新人授課人數(shù)：40人授課方法：大班、講授、角色扮演、研討發(fā)表授課時間：5小時學(xué)員手冊：授課投影片摘要記錄手冊隨堂講義：強(qiáng)化購買點話術(shù)講師資料：講師手冊（含講師教案組成部分）、投影片投影片：課程目標(biāo) 授課
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