【正文】 然后脫落消失。 3. ph值在 ，弱酸性的皮脂膜可以抑制細(xì)菌滋生繁殖，是皮膚 天然的弱酸性保 護(hù)膜 。 基底層 1. 基底層 是表皮的最底層，與真皮相連。 2. 細(xì)胞質(zhì)內(nèi)含有形狀不規(guī)則的顆粒，稱(chēng)為透明角質(zhì)顆粒。 3. 角質(zhì)層 具有吸濕性和保濕性 。 皮膚彈性的形成原理 皮膚是人體面積 最大 的器官，就像一張把我們身體中各組織器官包裹起來(lái)的 膜，皮膚占成人體重的8%，面積為 。 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 4 頁(yè) 共 97 頁(yè) 眼 部 系 列 意欣堂產(chǎn)品體系 輔酶 Q10 類(lèi) 自然美膚類(lèi) 抗 敏 系 列 抗 皺 系 列 保 濕 系 列 男 士 系 列 美 白 系 列 件 套 系 列 茶 多 酚 清 新 補(bǔ) 水 系 列 水 蜜 肌 柔 潤(rùn) 保 濕 系 列 淳 然 花 妍 美 白 系 列 修 顏 防 護(hù) 系 列 明 星 單 品 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 5 頁(yè) 共 97 頁(yè) 第二章 意欣堂皮膚護(hù)理寶典 第一節(jié) 皮膚 的結(jié)構(gòu) 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 掌握表皮層的結(jié)構(gòu) 掌握以下關(guān)鍵知識(shí)： 皮脂膜嚴(yán)格控制市場(chǎng)，杜絕竄貨滋生，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，減少中間環(huán)節(jié)，保證代理商、加盟商合理利益； 采用品牌優(yōu)勢(shì)，整合媒介，做新品發(fā)布、潮流推廣、擴(kuò)大品牌形象。 企業(yè)擁有完善的經(jīng)營(yíng)模式且積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，亦形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念。 意欣堂回報(bào)： 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 3 頁(yè) 共 97 頁(yè) 定位于承諾、優(yōu)秀、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的封閉式獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)體系，以強(qiáng)大的品牌力、成功的銷(xiāo)售、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的承諾永續(xù)經(jīng)營(yíng)，給予市場(chǎng)長(zhǎng)久豐厚回報(bào)，更會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)尊崇業(yè)界的無(wú)限商機(jī)。倡導(dǎo)健康理念的時(shí)尚護(hù)膚品。 二、 意欣堂 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目前化妝品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)高增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且營(yíng)銷(xiāo)手段單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。 意欣堂【 ESINTAN】核心策略：依靠國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，將意欣堂【 ESINTAN】產(chǎn)品推向全中國(guó)。在意欣堂【 ESINTAN】品牌系列產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)、開(kāi)拓個(gè)人時(shí)尚護(hù)理高端市場(chǎng)理念當(dāng)中，結(jié)合目前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維、持續(xù)戰(zhàn)略合作伙伴型市場(chǎng)操作模式，更提供一整套規(guī)范、全面、先進(jìn)、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)體系，為各路戰(zhàn)略伙伴持續(xù)提供強(qiáng) 大的品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝之劃空長(zhǎng)箭。力將健康、美麗、時(shí)尚的科學(xué)結(jié)晶帶給中國(guó)消費(fèi)者。在深具規(guī)模及潛力的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造中國(guó)品牌。因此，代理、加盟 一個(gè)有良好信譽(yù)并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，顯得尤為關(guān)鍵： 意欣堂產(chǎn)品： 秉承法國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品理念，歷經(jīng)市場(chǎng)歷練穩(wěn)健拓展市場(chǎng)。意欣堂【 ESINTAN】品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)。 三、 意欣堂 的 優(yōu)勢(shì) ● 意欣堂的服務(wù)優(yōu)勢(shì) 從招商開(kāi)始及至對(duì)代理 商、加盟商的培訓(xùn)、店址的選擇、店面的規(guī)范裝修、經(jīng)營(yíng)設(shè)備及產(chǎn)品的配送、區(qū)域的保護(hù)及后期的跟進(jìn)服務(wù)等，為廣大代理商、加盟商提供了周到的售后服務(wù)?？蓪?duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行有效的管理，同時(shí)向代理商、加盟商提供完備的店務(wù)管理手冊(cè)，應(yīng)用先進(jìn)的管理軟件進(jìn)行管理，對(duì)顧客，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)員工均有妥善管理方案。 ● 意欣堂的品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)護(hù)膚品系列品質(zhì)的好壞是影響市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的重要因素。表皮層的新陳代謝 皮膚包含表皮層、真皮層、皮下組織 ，詳見(jiàn)下表： 一、 表皮 的結(jié)構(gòu) ? 表皮分為由外到里分為五層： 角質(zhì)層、 透 明層、 顆粒層、 有棘層、 基底層 。 4. 嬰兒 皮膚 角質(zhì) 層 含水量 為 25%，成年人只有 15%左右 ，含水分在 10％以下時(shí)，則皮膚干燥，呈粗糙狀。 3. 表皮細(xì)胞在這一層死亡。 2. 表皮中唯一可以分裂復(fù)制的細(xì)胞 3. 直接攝取微血管內(nèi)的養(yǎng)分，補(bǔ)充細(xì)胞分裂復(fù)制之所需。 4. 滋潤(rùn)肌膚，并且 防止 水分流失， 是天然的保濕屏障。 這個(gè)不斷的新生 上移 脫落的過(guò)程，就是表皮層的新陳代謝的過(guò)程。 3. 新陳代謝緩慢帶來(lái)諸多老化現(xiàn)象，肌膚會(huì)變得粗糙、暗啞、缺乏水份，色素沉著。 它 是毒性很強(qiáng)的一種物質(zhì)，會(huì)侵害體內(nèi)的核酸、蛋白質(zhì)等等而引起一系列的細(xì)胞破壞作用，人體內(nèi)氧自由基積累越多，衰老的進(jìn)程就越快。 NMF 將水份鎖在皮膚中，并且修補(bǔ)細(xì)胞間質(zhì) 。 天然保濕因子缺失，皮膚屏障系統(tǒng)被破壞， 皮膚鎖水能力下降，造 成皮膚缺水 。 4. 缺水干燥 也會(huì) 導(dǎo)致皮膚反應(yīng)性的分泌更多的油脂來(lái)滋潤(rùn)皮膚。 2. 主要由粗大的膠原纖維束和彈性纖維束組成。 2. 真皮層的膠原蛋白和彈性纖維隨著年齡增加 ,或者是由于受到紫外線(xiàn)和自由基的傷害 ,膠原蛋白和彈性纖維就會(huì)受到損傷 ,會(huì)變得硬化 ,發(fā)生斷裂，這樣皮膚表面也就會(huì)出現(xiàn)皺紋和松弛 . 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 8 頁(yè) 共 97 頁(yè) 第二節(jié) 皮膚的類(lèi)型 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 掌握 皮膚 一分鐘診斷技能，能夠快速辨別 膚 質(zhì) 了解各種膚質(zhì)形成的內(nèi)因和外因 掌握各種膚質(zhì)的護(hù)理 要點(diǎn) 皮膚的類(lèi)型包括 ： 1. 根據(jù) 皮膚上的皮脂腺的分泌狀態(tài) 分為： 干型皮膚， 油型皮膚、混合 性皮膚、 中型皮膚。 2. 干性缺油皮膚 多見(jiàn)于年輕人，由于皮脂分泌量少，不能滋潤(rùn)皮膚 ， 皮膚缺油常伴有皮膚缺水。 5. 毛細(xì)血管 表淺，易破裂，對(duì)外界刺激比較敏感，皮膚易 發(fā) 紅 。 2. 補(bǔ)水 ：為皮膚補(bǔ)充水分 和天然保濕因子。 6. 保護(hù) ： 做好皮膚的隔離和防 護(hù)， 避免 紫外線(xiàn)、自由基、空氣污染、寒風(fēng) 吹襲 、高溫 日曬 ，以及干燥的 空調(diào) 環(huán)境等因素的傷害 。 2. 容 易長(zhǎng) 黑頭、 粉刺 、 毛孔粗大 （ T 字部位最明顯） 。 形成原因 先天性皮脂腺活動(dòng)力 強(qiáng)， 內(nèi)分泌亢進(jìn)，尤其以雄性激素分泌失調(diào) ， 個(gè)別 食物 促進(jìn)油脂分泌 。 4． 控油： 減少皮脂腺的 油脂分泌 量 。 三、 混合性皮膚 定 義 混合性皮膚都兼有 油性皮膚 和 干性皮膚 的兩種特點(diǎn)， 多見(jiàn)為 在面部 T 區(qū) （額、鼻、口、下頜）呈油性，其余部位呈干性。 3. 兼有 油性皮膚 和 干性皮膚 的兩種特點(diǎn) 。 3. 補(bǔ)水： 無(wú)論是干性部位皮膚還是油性部位皮膚，都要充足補(bǔ)水。 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 10 頁(yè) 共 97 頁(yè) 四、 中 性皮膚 定 義 中性皮膚就是我們正常的皮膚，皮脂腺、汗腺的分泌量適中，其 PH 值在 ，它是健康的理想皮膚。 3. 保濕 ：增強(qiáng)皮膚的屏障功能，避免水分流失 。 形成原因 天生、遺傳； 過(guò)度日曬； 內(nèi)分泌失調(diào)或其它疾??； 化妝品使用 或保養(yǎng) 不當(dāng)； 生活、飲食習(xí)慣 不健康 ； 年齡增大， 身體機(jī)能衰退 ； 肌膚局部發(fā)炎后遺癥 。 4. 美白 、 淡 斑 ： 抑制絡(luò)氨酸酶、還原黑色素、增強(qiáng)皮膚代謝，美白皮膚。 2. 后天環(huán)境 （過(guò)冷過(guò)熱等）而 導(dǎo)致的敏感皮膚。 3. 曝曬后，皮膚泛紅久久不褪 。 7. 對(duì)很多護(hù)膚品敏感 ，容易 產(chǎn)生灼熱刺痛 等不適現(xiàn)象。 2. 使用 偽劣化妝品或不適合自己的化妝品 。 護(hù) 理 要 點(diǎn) 1. 清潔： 冷水洗面，使用天然材料制成的洗面奶 ，或 防敏洗面奶。 4. 保護(hù) ： 做好皮膚的隔離和防護(hù)，避免紫外線(xiàn)、自由基、空氣污染、寒風(fēng) 吹襲 、高溫日曬，以及干燥的空調(diào)環(huán)境等因素的傷害 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 12 頁(yè) 共 97 頁(yè) 七、 衰老 皮膚 定 義 肌膚組織功能減退，彈性減弱，無(wú)光澤，皮下組織減少、變薄，皮膚松弛、下垂，皺紋增多，色素增多等。 2. 新陳代謝減慢，真皮內(nèi)彈力纖維頜膠原纖維功能減退， 張力與彈力的調(diào)節(jié)作用減弱 。 3. 保濕 ：增強(qiáng)皮膚的屏障功能，避免水分流失。 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 13 頁(yè) 共 97 頁(yè) 第三節(jié) 意欣堂 的 專(zhuān)業(yè)護(hù)理主張 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 完全掌握意欣 堂專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理的步驟，及其基于的理論基礎(chǔ)，以及護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)。 個(gè)性 主張依據(jù) 個(gè)性化的 膚況膚質(zhì) 進(jìn)行保養(yǎng)； 專(zhuān)業(yè) 主張依據(jù)皮膚的生理特點(diǎn)， 護(hù)膚 品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的護(hù)理流程。 用什么？ 意欣堂 清麗亮顏卸妝油 、 意欣堂 多效平衡卸妝油 專(zhuān)業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)： ‖ 溫和，不刺激； ‖ 易清洗，無(wú)殘留 ；‖用后 肌膚感覺(jué)清爽透氣 。 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 14 頁(yè) 共 97 頁(yè) 三、 去角質(zhì) 為什么？ 不正常的代謝使得角質(zhì)細(xì)胞無(wú)法自然脫落，厚厚地堆積在表面，導(dǎo)致皮膚粗糙、暗沉，所搽的保養(yǎng)品，往往也被這道過(guò)厚的屏障擋住，無(wú)法被下面的活細(xì)胞吸收。 怎么做？ 迅速補(bǔ)水 ，軟化角質(zhì)，令肌膚更易吸收護(hù)膚品中的營(yíng)養(yǎng)成分 ； 維持肌膚的弱酸性環(huán)境 ，防止細(xì)菌滋生，增強(qiáng)肌膚抵抗力 ；二次清潔 ，徹底清潔殘留的污垢 ； 收斂毛孔； 滿(mǎn)足其他個(gè)性化要求。 用什么？ 意欣堂各款精華素 專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： ‖有很好延展性， 易被肌膚吸收； ‖ 用后肌膚清爽，無(wú)油膩感； ‖經(jīng)常使用，對(duì)肌膚出現(xiàn)的問(wèn)題能明顯改善。 七、 眼 護(hù) 為什么？ 眼部肌膚是人體最薄肌膚，同時(shí)又是活動(dòng)最頻繁的部位 ，眼部肌膚沒(méi)有油脂分泌，眼部有著不同的皮膚特點(diǎn) ，需要專(zhuān)門(mén)的眼部護(hù)膚品 。 怎么做？ 高營(yíng)養(yǎng)成分 皮膚吸收，營(yíng)養(yǎng)效果持久，滿(mǎn)足肌膚的各種個(gè)性化需求。 怎么做？ 阻斷污染 氧化肌膚，防止黃氣、老化 ； 阻隔陽(yáng)光及生活中的輻射，防止斑點(diǎn)或色素加深；阻隔彩妝， 透氣、舒服 ； 滋 養(yǎng) 和保濕的作用 。 用什么？ 瑩潤(rùn)修顏粉底液（清盈綠） 、瑩潤(rùn)修顏粉底液 （亮彩紫） 專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： ‖ 親膚性好，完全與肌膚融合； ‖ 針對(duì)亞洲女性肌膚的偏色問(wèn)題， 可將偏黃或偏紅的肌膚調(diào)整至自然紅潤(rùn)的狀態(tài)。抗氧（其他部位） 清脂 皮膚缺水會(huì)導(dǎo)致分泌油脂來(lái)保護(hù)皮膚。 茶多酚清新補(bǔ)水系列 中的天竺葵不僅 能夠調(diào)節(jié)油脂分泌，而且可以提高肌膚細(xì)胞的持水力，補(bǔ)水控油同步進(jìn)行，重建肌膚自然平衡狀態(tài)，減少粉刺發(fā)生 （ 2） 鎮(zhèn)靜冰爽，預(yù)防暗瘡滋生 膚 溫 每 上升 1℃ ，皮脂分泌量 就會(huì) 上升 10%。 3．抗氧自由基去黃氣，增強(qiáng)皮膚代謝力不做“黃臉婆” 切開(kāi)的蘋(píng)果暴露在空氣中很快就會(huì)變黃，這是氧自由基的作用；同樣，氧自由基也會(huì)導(dǎo)致皮膚發(fā)黃、晦暗。 茶多酚 有極強(qiáng)的清除有害自由基，阻斷脂質(zhì)過(guò)氧化過(guò)程 ， 提高人體內(nèi)酶的活性 ，促進(jìn)皮膚的自我代謝，從而改善皮膚的晦暗發(fā)黃現(xiàn)象。 茶多酚的功效： ? 清除活性氧自由基，阻斷脂質(zhì)過(guò)氧化過(guò)程，提高人體內(nèi)酶的活性。它對(duì)機(jī)體的抗氧化作用 超過(guò)了法國(guó)紅酒與中國(guó)綠茶。 天竺葵 能平衡皮脂分泌而使皮膚飽滿(mǎn)。添加 了金縷梅成分的護(hù)膚品是天然的收縮毛孔和二次清潔皮膚的良方，它可以替代傳統(tǒng)護(hù)膚品中酒精成分的所有正面功效 ,卻不會(huì)造成刺激敏感。 《意欣堂 產(chǎn)品 教育寶典》 —— 自然主義的護(hù)膚專(zhuān)家 第 19 頁(yè) 共 97 頁(yè) 五、 系列產(chǎn)品架構(gòu) 護(hù)理步驟 品名 規(guī) 格 價(jià)格 成 分 潔膚 茶多酚深層潔面膏 100ml 36 茶多酚、海藻膠、氨基酸、甘油、聚丙烯 酸、 Glydant Plus、香精、去離子水、小黃瓜萃取 爽膚 茶多酚清新爽膚水 120ml 56 茶多酚、金縷梅、天竺葵、小黃瓜萃取、漢生膠、甘油、丙二醇、 Glydant Plus、香精、去離子水 精華 茶多酚毛孔細(xì)致精華液 50ml 78 金縷梅 、 VB天竺葵、透明質(zhì)酸、漢生膠、甘油、丙二醇、尿囊素、去離子水、 Glydant Plus、香精 潤(rùn)膚 茶多酚清新補(bǔ)水乳液 100ml 68 茶多酚、 維生素 B 群 、春黃菊、天竺葵、單甘酯、合成角鯊?fù)椤?1618 醇、 Glydant Plus、香精、去離子水、 甘油 茶多酚清新補(bǔ)水凝霜 50g 68 茶多酚、尿囊素、透明質(zhì)酸、天竺葵、單甘酯、合成角鯊?fù)椤?1618 醇、 Glydant Plus、香精、去離子水、甘油 眼護(hù) 眼部水嫩緊致 啫 喱 30g 80 茶多酚、人參