房地產(chǎn)項目車位銷售辦法和車位價格制定方案-wenkub
2022-11-05 13:31:57 本頁面
【正文】 ）大多樓盤雖已交房，但入住率并不高，很多業(yè)主仍在 觀望 ，還未考慮到購買車位的需求。第 1 頁 共 15 頁 溫莎杰座車位銷售辦法和車位價格制定的初步建議 一、總體情況描述 車位數(shù)量、社區(qū)入住情況、小區(qū)車位使用率。 第 4 頁 共 15 頁 （ 3）目前區(qū)域內(nèi)，車位租售價比例失衡，租價較低，售價偏高，使業(yè)主更頃向于租車位而不是 買車位。 周邊社區(qū)停車位使用率都不高，停車位在區(qū)域范圍內(nèi)并不緊張。 方式建議： 取消現(xiàn)在的免費停車政策，公開銷售前 10 天在社區(qū)內(nèi)進行公示，同步預告社區(qū)車輛只能停在規(guī)定的地下二層、地下一層屬沃爾瑪購物專用停車區(qū)，地上禁止停車。 銷售率與回收周期是成反比的即回收周期越短銷售率越高。 （ 1）、設定租賃價格 利用市場比較法可知，最具可比性的地下停車場是金第 8 頁 共 15 頁 色地帶與元一時代廣場。 五、具體銷售策略建議 高租促銷：直接或間接提高租金水平來促進銷售。（根據(jù)公開發(fā)售情況，確定租賃與否。（此款優(yōu)惠僅限于溫莎杰座公爵卡客戶） A： 3 月 28 日至 4 月 19 日購買車位的業(yè)主，一次性付款可優(yōu)惠 8000 元。（前期公爵卡積分可兌換車輛管理費或直接沖抵車位款，待統(tǒng)計平均積分后再定） 銷售方式 可提前登記預定，公開銷售之日起可至現(xiàn)場購買，先第 13 頁 共 15 頁 到先選，先購先得。 電梯間、侯梯廳、小區(qū)公告欄等，張貼發(fā)售海報。 在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述： （ 1）、溫莎杰座共有地下停車位 400 個，可租售車位200 余個，小區(qū)住戶共計 1000 余戶 ，車位配比情況為5： 1，這就意味著有絕大部分的業(yè)主將不能擁有停車位。 （ 4）、車位數(shù)量有限，從長遠角度考慮， 車位租售價格將會有較大增幅，從投資和自用的角度都比較合第 15 頁 共 15 頁 算。銷售車位前領導做一次總動員演講。 （ 5）、提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。 （ 3）、私家車的普及，車位售價漲聲一片， 時下投資車位是明智之舉。
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