家具營銷操作實務(wù)(流程圖)-wenkub
2023-04-23 22:42:38 本頁面
【正文】 打 磨 銷售人員管理一、 人員日常管理1. 銷售人員管理特點l 銷售人員的工作流動性大，時間不固定，在考勤方面應(yīng)有彈性。2. 銷售人員工作計劃管理銷售人員工作計劃，是其開展一切工作活動的基礎(chǔ)，實現(xiàn)銷售人員管理，主要依靠計劃的監(jiān)督、控制與事實，并以完成計劃與否，用作衡量銷售人員業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。l 實現(xiàn)可市場占有率計劃。l 洽談時間的安排。l 銷售人員外出出差費、生活補助，按公司柜帝國內(nèi)及有關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不得作弊。l 吃苦耐勞，艱苦創(chuàng)業(yè)，忠于職守。超過月銷售額按提成比例發(fā)工資。l 對客戶經(jīng)營特征的管理銷售人員對其所管區(qū)域內(nèi)的客戶的銷售能力，發(fā)展的潛力、經(jīng)營理念、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營方向、經(jīng)營的政策都要有詳盡的了解與記錄，并能及時的進(jìn)行調(diào)整。l 要書面向上級匯報外出活動狀況及本人意見。B、銷售費用管理l 銷售人員的工資管理根據(jù)銷售人員每月實際銷售總額乘以規(guī)定的比例發(fā)放，將業(yè)務(wù)量與獎金掛鉤。l 電話費銷售人員的手機(jī)費，以業(yè)務(wù)量大小及完成銷售額的多少為依據(jù)，實行限額報銷。l 應(yīng)自覺制定工作計劃，并嚴(yán)格遵守計劃。l 長期在外的銷售人員，要經(jīng)常電話匯報工作進(jìn)程。l 延長銷售人員的任期。l 提高銷售人員的工作情緒。A. 有關(guān)產(chǎn)品介紹l 家具產(chǎn)品的分類及一般常識l 家具產(chǎn)品材料與結(jié)構(gòu)l 家具產(chǎn)品品質(zhì)特點與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)l 家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及流程l 家具包裝l 家具產(chǎn)品的風(fēng)格l 產(chǎn)品損壞普遍原因及其簡易修理方法B. 產(chǎn)品推銷基礎(chǔ)l 營銷基礎(chǔ)知識l 營銷基本理論C. 推銷技巧指導(dǎo)l 如何注意儀表態(tài)度l 如何發(fā)
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