【正文】 紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 當(dāng)前的涂料行業(yè)，市場(chǎng)總量年平均增長(zhǎng)在 30%以上，綜觀當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，渠道的 爭(zhēng)奪已顯得日趨重要，如何建立一個(gè)潔凈、優(yōu)化、高效的渠道，是公司能否做大，做強(qiáng)的關(guān)鍵，六大二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是公司能否迅速、有效的占領(lǐng)市場(chǎng)的重中之重，所有營(yíng)銷(xiāo)中心人員，都必須圍繞著如何使用網(wǎng)絡(luò)健康化而努力實(shí)干。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖 軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 裝修公司是銷(xiāo)售油漆的一個(gè)成熟的渠道，對(duì)技術(shù)及服務(wù)的要求不高，為公司節(jié)省了相當(dāng)?shù)呢?cái)力、人力、精力。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征 提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 二、如何開(kāi)發(fā)家庭裝修公司 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 裝修公司對(duì)油漆的選擇較為謹(jǐn)慎，不會(huì)濫用油漆，注重 品牌知名度，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是其考慮的重要方面，他們多會(huì)選擇一些質(zhì)量穩(wěn)定、成本合理的知名品牌，口碑忠誠(chéng)度高，一旦選定的品牌，一般不會(huì)改用其它的品牌，只要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與其交流，從質(zhì)量、成本、服務(wù)承諾方面介紹公司油漆的優(yōu)勢(shì)，打進(jìn)裝修公司并不難。對(duì)可能形成良好合作的裝修公司，裝修公司的開(kāi)單供給價(jià)不能過(guò)低，可采取 95 折的形式供給，然后發(fā)給裝修公司“會(huì)員卡”，簽定“會(huì)員卡”使用合同，向裝修公司明確底價(jià)（裝修公司價(jià)）保密的重要性，并確保裝修公司不能把產(chǎn)品再銷(xiāo)售，以擾亂零售價(jià)格的穩(wěn)定，如裝修公司能 成功履行有關(guān)規(guī)定，每月初裝修公司憑“會(huì)員卡”結(jié)算上月提貨的差價(jià)（裝修公司價(jià)與 95折之間的差額），否則一有違規(guī)，差價(jià)拒絕支付。確實(shí)是和經(jīng)銷(xiāo)商有長(zhǎng)期合作關(guān)系的裝修公司要到外地去跨省市施工，并要使用公司品牌油漆。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （ 1）召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)或產(chǎn)品推廣會(huì) 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊 匯液杏拱源大筏罷 a、除邀請(qǐng)裝修公司負(fù)責(zé)人，油漆主管參加外，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)爻墙ā⑾麉f(xié)、媒體等相關(guān)部門(mén)參加，以壯聲威。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月 目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 b、在裝修公司喜歡閱讀當(dāng)?shù)匮b修雜志或報(bào)紙刊登廣告或介紹性能的軟性文章。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指 導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標(biāo)語(yǔ)。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二 部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 注意吸引現(xiàn)場(chǎng)人員注視樣板，要強(qiáng)調(diào)施工簡(jiǎn)捷、省工省料、效果好、服務(wù)周到，然后再回答其他人員關(guān)于價(jià)格的詢(xún)問(wèn)，注意只報(bào)大概成本，不報(bào)產(chǎn)品單價(jià)。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第 騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 禮貌告辭，約定下次會(huì)面時(shí)間。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料 營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 對(duì)方使用后，即開(kāi)始緊密跟蹤服務(wù)，并爭(zhēng)取把樣板架或貨架放于該裝修公司內(nèi)，起產(chǎn)品展示的作用，以方便裝修公司成功向主家推薦公司的產(chǎn)品，有條件有經(jīng)銷(xiāo)商可以在每一個(gè)已合作的裝修公司放一本“ XX 涂料工程套裝”，以協(xié)助裝修公 司成功向主家推薦公司產(chǎn)品。他們能知道幾個(gè)油漆品牌，便更希望了解市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個(gè)性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 我們要以涂裝公司的名義與之合作，為其設(shè)計(jì)施工工藝，提供前瞻建議或市場(chǎng)流行信息，核算成本，承包油漆工程，實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)思想，并逐步注意力轉(zhuǎn)到公司油漆的特殊效果。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工 程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （四）開(kāi)發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 施工主 管（包工頭）對(duì)涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò) 技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （五）開(kāi)發(fā)裝修公司負(fù)責(zé)或主管領(lǐng)導(dǎo)的技巧： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液 杏拱源大筏罷 經(jīng)銷(xiāo)商處業(yè)務(wù)員要向他說(shuō)明：理想的涂裝效果，將會(huì)給裝修公司事業(yè)帶來(lái)巨大收益、信譽(yù)、廣告及工程款的回籠。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠 道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （六）與當(dāng)?shù)匮b修協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩 酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 與當(dāng)?shù)匮b修協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)建立個(gè)人感情關(guān)系，以裝修協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人在裝修界的影響力，對(duì)裝修公司的用漆可以起到巨大的影響作用，是事半功倍的效果。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 重點(diǎn)工程協(xié)助公關(guān)，對(duì)優(yōu)質(zhì)工程共同推出形象廣告。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 第三部分 開(kāi)發(fā)工程公司的技巧 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 一、開(kāi)發(fā)工程公司的意義 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏 拱源大筏罷 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，工程的市場(chǎng)用量約占涂料耗量的 50%，如果不搶占工程的市場(chǎng)，無(wú)疑白白放棄 50%的大市場(chǎng)。涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾 工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 工程公司是使用的主力軍，因而更能讓我們把握涂料市場(chǎng)的發(fā)展方向，掌握涂料市場(chǎng)發(fā)展信息。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩 酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 要求：最好在當(dāng)?shù)卣衅赣幸欢üこ涕_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程開(kāi)發(fā)的技巧，以前曾向工程公司推銷(xiāo)過(guò)瓷磚、電梯、浴缸、吸排水管、鋁材、電工、地 坪漆、外墻涂料的業(yè)務(wù)員，有一定的客源關(guān)系和一定的社會(huì)關(guān)系，勤奮刻苦。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過(guò)灼倫紳芬韌飲魚(yú)習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 間接客戶(hù)：設(shè)計(jì)部門(mén)、政府職能部門(mén)（健委、建設(shè)局、