市場(chǎng)效果描述管理-wenkub
2023-04-22 23:07:55 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)實(shí)現(xiàn)整合傳播計(jì)劃，達(dá)到大眾傳播的目的。后期以引爆市場(chǎng)/鞏固和提高銷(xiāo)量/ 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目的。也有可能在第三階段各競(jìng)爭(zhēng)品牌跟進(jìn)時(shí)，再集中力量進(jìn)行整合切入達(dá)到引爆市場(chǎng)和阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。簽訂合同。經(jīng)銷(xiāo)商： 在各地、市、州啟動(dòng)酒店大堂經(jīng)理/領(lǐng)班/重點(diǎn)服務(wù)員的情感聯(lián)誼方案。 后期：此時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)品牌均會(huì)以不同手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各種促銷(xiāo)手段和針對(duì)性促銷(xiāo)措施均會(huì)出臺(tái)，在終端的搶奪將不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，在獎(jiǎng)項(xiàng)比例調(diào)整方面將維持，增大大獎(jiǎng)投放比例，同時(shí)啟動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)整合傳播計(jì)劃，啟動(dòng)精品小區(qū)推廣計(jì)劃，啟動(dòng)酒店大堂經(jīng)理/領(lǐng)班/吧臺(tái)/重點(diǎn)服務(wù)員利益鏈刺激方案。 消費(fèi)者：獎(jiǎng)項(xiàng)比例增大，有針對(duì)性投放，同時(shí)加大夾報(bào)攻勢(shì)。企業(yè)文化建設(shè)： 企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)刊 制訂員工業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)規(guī)劃：A基層員工 B中層人員 C專題培訓(xùn) 組織員工集體活動(dòng) 引爆增長(zhǎng)期：前期：服務(wù)員：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置減少三、四、五等獎(jiǎng)的投放，增加一、二等獎(jiǎng)的投放，同時(shí)啟動(dòng)酒店大堂經(jīng)理/領(lǐng)班/吧臺(tái)/重點(diǎn)服務(wù)員的情感聯(lián)誼方案。消費(fèi)者：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以三、四、五等獎(jiǎng)項(xiàng)投放為主，同時(shí)收集盒蓋的紀(jì)念品改為禮品打火機(jī)。在此基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行必要的媒體宣傳策略，以事件營(yíng)銷(xiāo)為手段，達(dá)到高空媒體傳播和地面快速反應(yīng)的目的。（方案略）六、 戰(zhàn)略規(guī)劃：整個(gè)活動(dòng)分三個(gè)階段，前期以活動(dòng)導(dǎo)入整合渠道/改善客情關(guān)系/提升士氣/完善活動(dòng)方案流程為主要目的。 將方案二中的消費(fèi)者獎(jiǎng)品價(jià)值降低，增加投放比例，同時(shí)制作展架特別陳列。紀(jì)念獎(jiǎng)改為錢(qián)包，同時(shí)按原計(jì)劃憑兩個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)標(biāo)志換一個(gè)普通娃娃，三個(gè)換音樂(lè)娃娃，四個(gè)換潤(rùn)手霜一支，五個(gè)換收音機(jī)一臺(tái)。（事件營(yíng)銷(xiāo)）方案一：將潤(rùn)唇膏作為五等獎(jiǎng)，將四等獎(jiǎng)改為潤(rùn)手霜，三等獎(jiǎng)改為收音機(jī)，二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)不變?？吹靡?jiàn)，摸得著，從而做到讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在得到好處。而且做到消費(fèi)者有興趣并愿意實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。因?yàn)榛顒?dòng)本身宣傳策略缺少有效傳播，一方面為避免服務(wù)員囊括獎(jiǎng)品，一方面為控制成本，所以前期以服
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