【正文】 廣告促銷來刺激消費(fèi)者。（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺(tái)。（3）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務(wù)推廣。（4）開發(fā)訂婚禮盒系列，強(qiáng)化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費(fèi)者有不同價(jià)位商品的選擇。（5）美滿喜餅推出定價(jià)為150元，價(jià)格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。美滿喜餅的問題點(diǎn)（1）喜年來美滿喜餅?zāi)艘恍庐a(chǎn)品，知名度差。消費(fèi)者分析（1）大多數(shù)青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當(dāng)事人決定，父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠(yuǎn)。由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢(shì)，有的在城鎮(zhèn)取得上風(fēng)，有的則僅能以低價(jià)、折扣來獲得生存。超薄蛋卷，卷卷留香“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！“喜年來”蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈(zèng)“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。超薄蛋層，卷卷留香“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈(zèng)“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。Poster（廣告招貼）一Head（標(biāo)題）：春節(jié)Sub（副標(biāo)題）：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo（標(biāo)識(shí)）：“喜年來”蛋卷Slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界Poster二Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來??！Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy（強(qiáng)調(diào)）：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。3．配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TV—Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的“喜年來”蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。2．CF氣氛：高級(jí)感，親切感。2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來”第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)“喜年來”領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與“喜年來”相連。3．配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM作為領(lǐng)導(dǎo)者，“喜年來”在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)——確保第一品牌、鞏固市場。一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，有誰敢在第一年就把所有利潤全部投入到廣告中？只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？喜年來首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。喜年來成功的廣告企劃很多，下面是“喜年來”春節(jié)廣告企劃書及其產(chǎn)品的一種——美滿喜餅廣告作業(yè)建議案。戰(zhàn)略重點(diǎn)——以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。3．確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場侵入。3．人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。4．以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：“喜年來”蛋卷Slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界Radio（電臺(tái)）30F背景音樂“喜年來”小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？父：可以?。】吹綘敔斈棠?，你就說恭禧，恭禧，喜年來。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：“喜年來”蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界MG二Head：開門見“喜”Sub：“喜年來”蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。榮獲1981982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo：喜年來蛋卷Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界電視　一（除夕團(tuán)圓喜年來）畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，“喜年來”蛋卷當(dāng)點(diǎn)心畫面：（春節(jié)賀禮）（“喜年來”體面受歡迎）O畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎電視　二（初一拜年喜年來）畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎電視　三（初二回門喜年來）畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎電視　四（初三歡聚喜年來）畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面（春節(jié)送禮喜年來）（喜事年年來）畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來五、喜年來餅干系列暨美滿喜餅廣告計(jì)劃建議案1．訂婚喜餅的市場概況訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據(jù)估計(jì)可達(dá)10億臺(tái)幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價(jià)位，但已能為消費(fèi)者所接受。（2）都市地域愈來愈多的消費(fèi)者盲目于港制西餅的時(shí)髦感及高價(jià)位禮盒的誘惑。（2）市場行銷以訂婚大數(shù)設(shè)立為主，雖于11月中旬已達(dá)600點(diǎn)，但效用及銷售能力尚不得知。對(duì)策（1）中秋節(jié)后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。（5）增列廣告預(yù)算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。（4）廣告物及稿件的制作，應(yīng)以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達(dá)到相互增強(qiáng)的效果。（8）NP．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。（3）日本進(jìn)口的糖果，每月均有貨柜入關(guān)，11月的進(jìn)口量更達(dá)50個(gè)貨柜，貨量激增，批發(fā)價(jià)及售價(jià)均滑落，與國產(chǎn)餅干相去不遠(yuǎn)。（2）喜年來餅干系列銷售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多進(jìn)貨陳列。（3）喜年來餅干系列榮獲世界食品評(píng)賞會(huì)八項(xiàng)殊榮，乃最佳的宣傳有利點(diǎn)。（7）重新設(shè)定喜年來餅干的市場定位，朝著喜年來餅干就是健康營養(yǎng)的餅干這一路線邁進(jìn)。（4）制作餅干系列小貼紙，貼于零售店列架上，以利于商品的陳列與集中。——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。此個(gè)案的模擬對(duì)象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。市場競爭態(tài)勢(shì)（MarketStrengthStrategy）?。?）．目標(biāo)市場　（2）．市場區(qū)域?。?）．市場定位?。?）．市場再定位作戰(zhàn)商品策略　　商品企劃B價(jià)格加成C百貨公司　　廣告策略　　售賣場所POP　　市場主力分析：以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87％～90％，所以今年度也應(yīng)當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品?？照{(diào)一向是屬強(qiáng)烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動(dòng)作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點(diǎn)為“數(shù)機(jī)一體之多功能，多享受，少費(fèi)電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費(fèi)者購買意愿。88．5％　　　　10．4％　　　　2．2％四、市場競爭態(tài)勢(shì)（分析競爭市場，確立競爭定位）綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢(shì)，各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。然而，目標(biāo)市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。強(qiáng)調(diào)安靜、除塵、省電未建立長期品牌的企業(yè)形象受到水貨及市場追隨者的壓力競爭者分析*優(yōu)勢(shì)追隨者的優(yōu)勢(shì)在功能特性*劣勢(shì)可望朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位新機(jī)種推廣速度快“數(shù)機(jī)一體”激發(fā)購買意愿*威脅水貨充斥顧客易上當(dāng)*機(jī)會(huì)目前經(jīng)濟(jì)尚不景氣從而影響購買意愿*機(jī)會(huì)（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識(shí)，也易被顧客接受。五、市場定位目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭的行銷戰(zhàn)場大都在廣告、渠道、促銷活動(dòng)。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如下：A：全機(jī)種無線遙控。F：風(fēng)道流線化設(shè)計(jì)、下吹式三機(jī)一體無線遙控。J：壁書面板、電話控制預(yù)約開機(jī)。企業(yè)定位由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當(dāng)吃力，而在形象區(qū)域也無長期