萬科房地產(chǎn)項目運作流程圖-wenkub
2023-04-22 22:37:51 本頁面
【正文】 進行審核，進入合同簽署程序；②、磋商失敗，對方的條件不能滿足項目的運作，總結后歸檔處理。在與甲方的協(xié)調(diào)當中，通常產(chǎn)生三種情況： ①、協(xié)調(diào)成功，甲方完全認可，進入項目論證程序；②、甲方認可，但提出其他相關要求，由市場部與策劃部協(xié)作補充調(diào)查，調(diào)整方案；③、客觀原因，協(xié)調(diào)失敗，總結后歸檔。通過審批的方案，稱做計劃，市場部嚴格按照計劃所列的要素進行客觀真實的調(diào)查,保證數(shù)據(jù)信息的質量,過程和結果納入考核；調(diào)查結束后，涉及費用的項目必須當天到財務部報銷。經(jīng)過市場部的跟進，通常產(chǎn)生以下兩種結果： ①、獲得甲方的初步意向和要求,進入正式市場調(diào)查程序。萬科房地產(chǎn)項目運作流程圖其他部門信息源與甲方合同磋商總經(jīng)理評 審立項高層領導信息源市場部與策劃部協(xié)作調(diào)查經(jīng)營副總初步意向其他信息渠道統(tǒng)籌 反饋評審總經(jīng)理簽合同否定補充市場部專業(yè)調(diào)查 市場部跟進行政副總預算報批市場部調(diào)查有效信息不成立組織各部門立項論 證 評 審評審持續(xù)跟進市場部分析處理 息 成功與甲方協(xié) 調(diào)跟蹤失敗策劃部方案否決競選項目組長不立項協(xié)調(diào)失敗不可行人員 組建項目組暫無價值價值行政人力資源部部支持監(jiān)督銷售準備工作報告?zhèn)浒复鏅n后續(xù)事宜 財務部 支持溝通協(xié)作合作我方廣告公司甲方廣告公司簽證確認賬款催收甲 方支持監(jiān)督反饋策 劃 部說明：本圖僅為“基于過程的管理、基于事實的判斷、過程受控、過程糾錯等”及降低“累計誤差”提供圖示依據(jù)，至于具體的運作流程參見《項目運作流程細則》文件，具體的部門作業(yè)規(guī)范和指南參照相關文本。②、跟進失敗,分析總結原因后存檔,必要時繼續(xù)跟蹤。正式市場調(diào)查主要在原來的基礎上重點對項目所處區(qū)域的宏觀微觀經(jīng)濟情況、房地產(chǎn)供需狀況、客戶群體特點、項目要素、開發(fā)商要素及意圖等作深入系統(tǒng)的調(diào)查分析， 對項目資源的條件進行整合及判斷,并對項目的可操作性做出初步結論，并編制《項目調(diào)查報告》，市場部經(jīng)理簽字后送達策劃部進行第一次評審，經(jīng)營副總進行第二次評審，并產(chǎn)生以下三種情形： ①、策劃部經(jīng)理簽收或拒收（要求補充調(diào)查分析）；②、經(jīng)營副總評審通過或糾正調(diào)查側重點（要求補充調(diào)查分析）；③、經(jīng)過以上程序，發(fā)現(xiàn)項目本身不可行，市場部總結后存檔。二、項目論證經(jīng)營副總負責組織公司各相關部門進行項目立項論證評審，并針對與項目有關的各個方面提出質問，各部門進行答辯，對于論證結果由經(jīng)營最終裁決： ①、市場部主要針對項目的背景、風險、風險防范、價格、利潤、周期等提出論點和論據(jù)； ②、策劃部對于營銷策略、營銷推廣策略、價格策略等進行初步論證；③、銷售部對于項目運作細節(jié)部分可能會出現(xiàn)的情況進行設想，并提出應對措施；④、行政人力資源部對于項目組人員在項目所處區(qū)域會出現(xiàn)的情況進行論證；⑤、財務部對于項目運作資金的預算、經(jīng)濟收益、經(jīng)濟風險及措施等提出論證?？偨?jīng)理簽署或授權公司相關人員與對方簽署合同，行政副總負責調(diào)查甲方的資信后，加蓋“合同專用章”。公司內(nèi)部中層管理人員（包括）以下的所有員工有權參與競爭，并按照行政人力資源部的要求詳細提供如下資料： ①、述職報告②、項目經(jīng)營管理方案③、資源需求及目標職責④、風險防范及風險控制措施、應急措施。五、項目運作(一)、銷售準備項目組與甲方、策劃部等建立正式的書面送達簽證制
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