關(guān)于銷售隊伍快消品的建設(shè)與管理-wenkub
2023-04-22 20:33:46 本頁面
【正文】 力資源最大化，只有通過科學(xué)的管理來實現(xiàn)。一、做一個卓有成效的管理者企業(yè)的核心競爭力是什么？可能各有各的優(yōu)勢，但有一種核心競爭力對所有企業(yè)都能通用，那就是——總裁的戰(zhàn)略+團隊的執(zhí)行。墨菲定律說：把事情弄復(fù)雜很簡單，把事情弄簡單卻很復(fù)雜。要做一個卓有成效的管理者，必須修煉好自己的“七種武器”，我們也把它稱為“七劍下天山”。制定長遠規(guī)劃，確定一個強大的發(fā)展目標(biāo)，就會讓工作對準(zhǔn)結(jié)果，不斷與結(jié)果靠近。武器之三：有效管理組織組織是大家構(gòu)成的，不是一個人的組織，因而管理者就必須協(xié)調(diào)組織內(nèi)部，不斷與員工溝通和保持親密接觸，消除各種分歧和矛盾，使整個團隊匯聚力量。武器之五、科學(xué)合理決策決策是整個領(lǐng)導(dǎo)過程中的重要環(huán)節(jié)，正確決策是各項工作成功的前提。所以，從細節(jié)上要求工作質(zhì)量、尊重員工需求，不僅是一種優(yōu)秀品質(zhì)的體現(xiàn)，也是對自己的尊重，對事業(yè)的尊重。不同的銷售行業(yè)可能有不同的組織結(jié)構(gòu)，那么，快消品的組織結(jié)構(gòu)又該是怎樣的呢？快消品的銷售隊伍又該如何進行建設(shè)和管理呢？ 區(qū)域經(jīng)理 （3）、大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：A、根據(jù)年度目標(biāo)，制定大客戶年度營銷方案并報批執(zhí)行；B、執(zhí)行大客戶銷售政策，開拓并完善大客戶通路網(wǎng)絡(luò)；C、負責(zé)大客戶公共外聯(lián)關(guān)系；D、根據(jù)公司方案，定期執(zhí)行各階段的大客戶推廣策略，完成銷售目標(biāo)；F、區(qū)域內(nèi)所有大客戶的開發(fā)、管理和客情維護；F、部門隊伍的建設(shè)和管理。特別說明：督導(dǎo)、企劃、內(nèi)勤等崗位職責(zé)不在此說明之列。（2）、銷售會議管理：A、業(yè)務(wù)會議：朝會：安排部署一天的工作。C、緊急會議：對突發(fā)事項或重大事項進行探討。最強有力的管理者就是那些適應(yīng)特定的情況和特定環(huán)境的管理者。駕馭員工內(nèi)心：一個明智的管理者應(yīng)該牢記這一條：你的職責(zé)是幫助員工成功，如果管理者用權(quán)力來壓制與昂共，就不是一個稱職的管理者
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