新人快速入門-wenkub
2022-11-04 15:43:53 本頁面
【正文】 而解 ?全面提升新人訓(xùn)練效果的一個前提是操作人是否能認真務(wù)實的對待該工作,不斷行動和實踐的過程就是不斷的結(jié)合本營業(yè)單位的實際，豐富和完善新人教育思路和方法的過程和不斷改善和提升的過程 ?本方案將從新人訓(xùn)練的課程設(shè)置和在管理處中的運作開始我們的 行動 7 目 錄 ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過程運作 ?結(jié)束語 8 成長歷程和需求變化 : 小康的故事 新人培訓(xùn)后： 小康內(nèi)心有些興奮，他覺得壽險營銷是他喜歡的行業(yè)，因為前景好而且命運把握在自己的手中，但他同時又很擔(dān)心，他不知道自己適合銷售這個行業(yè)嗎？熟人拒絕他怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認識的人都買過保險了，怎么辦，小康有些猶豫，經(jīng)過增員人和主管的工作，小康上崗正式成為一名銷售人員：小康上崗先從緣故開始銷售，五天后舅舅就買了一萬多元的保險，他高興極了，充滿信心，見了誰都要與之交流一下展業(yè)的心得，尤其是向優(yōu)秀的銷售人員。 ?1年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的 因素則占 35%左右 。1 新人快速入門 職場訓(xùn)練操作方案 2 目 錄 ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過程運作 ?結(jié)束語 3 前言 一只油桶被打翻了，桶中的油流了出來。 ?2年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的 因素則占 25%左右 。主管也耐心的傳承和輔導(dǎo)小康的銷售技能。 新人快速入門訓(xùn)練維持 30天，平均每天 60分鐘，將會包括以下幾項內(nèi)容： 每日工作日志的檢查 每日主題（案例分析） 15 內(nèi)容概覽： ?如何進行工作日志檢查 ?如何進行每日主題 ?團隊管理 16 課程時間 每日 60分鐘 材料及設(shè)備 《 新人快速入門操作手冊 》 《 新人快速入門投影片 》 《 新人快速入門講師手冊 》 工作日志的檢查點 白板、白板筆、白紙、投影儀、筆記本電腦 給學(xué)員發(fā)隨堂講義 課程準備總覽 17 課前準備 預(yù)習(xí) 《 新人快速入門操作手冊 》 《 新人快速入門講師手冊 》 《 新人快速入門投影片 》 課程目標： 在課程總結(jié)中，學(xué)員將能夠 ?通過實戰(zhàn)分析與演練，強化課程中所學(xué)的知識與技能； ?協(xié)助新人養(yǎng)成四大業(yè)務(wù)習(xí)慣： ； ； ，持續(xù)開拓準客戶的習(xí)慣 ； ?協(xié)助新人達成第一個月活動量目標并達成業(yè)績目標； 課程準備總覽 18 ?新人第一個月業(yè)績目標？ 請思考： ?如何進行工作日志檢查 ? ?工作日志檢查點？ 19 工作日志檢查的 目的： ?檢查新人的工作日志 ?根據(jù)活動量數(shù)字分析新人存在的問題和制定改善方案 工作日志檢查的 要求： ?在每天準備好聯(lián)絡(luò) 10個準客戶的名單和電話 ?每天 至少取得五個轉(zhuǎn)介紹名單； ?每天完成三個銷售面談，其中至少有二個新的接觸面談 20 工作日志檢查的 步驟 ： ?檢查學(xué)員 《 工作日志 》 填寫是否完成與是否規(guī)范 — 昨日活動量記錄 — 昨日 5個轉(zhuǎn)介紹名單 — 三個銷售面談，其中至少有二個新的接觸面談 — 今日工作安排填寫 — 今日 10個準保戶名單及電
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