促銷管理實(shí)務(wù)之話說(shuō)促銷-wenkub
2023-04-22 12:32:45 本頁(yè)面
【正文】 促 銷△△╳△△╳說(shuō)明：“△”表示影響力強(qiáng) “╳”表示影響力弱“促銷組合”在促銷功能之比較第三章 促銷策略 一、“推”策略（PUSH） 生產(chǎn)廠商的推銷員 批發(fā)商的推銷員 零售商的推銷員 生產(chǎn)廠商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者為了有效地使用“推策略”， 廠商必須具備下列三個(gè)條件：*擁有高品質(zhì)水準(zhǔn)的推銷技巧。第二章 促銷組合一、 促銷組合的項(xiàng)目 促 銷組合廣 告指由身份明確之贊助者，為推銷某觀念、財(cái)貨或服務(wù)，因而所提的任何形態(tài)的支付代價(jià)的非人身表達(dá)方式，均稱為廣告。 誘使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)我品牌商品。*同一品牌產(chǎn)品，舉辦太頻繁的促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)損及品牌形象。*當(dāng)產(chǎn)品正加強(qiáng)廣告攻勢(shì)時(shí)，促銷可用來(lái)擴(kuò)大廣告效果。二、造成“促銷”興盛的原因 經(jīng)濟(jì)不景氣 產(chǎn)品的差異性不大 廣告競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng) 加強(qiáng)運(yùn)用促銷組合的整體力量 被迫因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品生命周期的減短 銷售通路上經(jīng)銷商之壓力 面臨業(yè)績(jī)壓力三、促銷的優(yōu)點(diǎn)與限制條件 在下列條件下，促銷的優(yōu)點(diǎn)最能發(fā)揮效果：*新品牌產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)時(shí)。 產(chǎn)品導(dǎo)向：當(dāng)顧客了解并重視了競(jìng)爭(zhēng)品牌之間品質(zhì)的差異時(shí)，經(jīng)營(yíng)者就 要不斷地改善產(chǎn)品品質(zhì)，以吸引顧客。5 / 5話說(shuō)促銷——《促銷管理實(shí)務(wù)》精要編者按：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行銷觀念一再演進(jìn)，企業(yè)必須思考如何善用促銷，以便脫穎而出。 銷售導(dǎo)向：經(jīng)營(yíng)者的重心在于盡力刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，以誘使顧客購(gòu)買(mǎi)某
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