809-20xx年上半年市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié)-wenkub
2022-11-04 12:55:13 本頁(yè)面
【正文】 公司核心工作安排，我們?nèi)缙谥朴喠耸袌?chǎng)開(kāi)拓的激勵(lì)政策，這就是 砼發(fā) [2020]6 號(hào)《混凝土工程分公司 市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)基金管理辦法 (試行 )》， 配合宣傳十二冶及混凝土工程公司，更好地開(kāi)拓混凝土專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，撰寫(xiě)了《 中色十二冶金建設(shè)有限公司混凝土工程分公司簡(jiǎn)介 》。 首先， 錦州渤海大學(xué)混凝土 項(xiàng)目是年初一段時(shí)期以來(lái)的重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目，也是公司在上半年運(yùn)作非常辛苦的項(xiàng)目，該項(xiàng)目丟失在合同簽訂環(huán)節(jié)且我方已完成簽字蓋章，且公司已派隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)，但因當(dāng)?shù)氐胤奖Ｗo(hù)的原因，臨時(shí)拿出混凝土地方準(zhǔn)入手續(xù)來(lái)抵制外部混凝土隊(duì)伍進(jìn)入。 到目前為止， 已 失敗及 放棄的有 16 個(gè) 項(xiàng)目 ， 其中專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目 15 個(gè)，綜合項(xiàng)目 1 個(gè)。 第二、專(zhuān)業(yè)公司的綜合化發(fā)展。為此我們?cè)谌昃彭?xiàng)核心工作中安排了兩項(xiàng)工作用來(lái)指導(dǎo)全年的市場(chǎng)開(kāi)拓，這兩項(xiàng)工作分別是： 第一、 市場(chǎng)開(kāi)拓。 1 2020 年上半年 市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié) —— 混凝土工程分公司 自今年 年初以來(lái) ， 混凝土 工程分 公司 的市場(chǎng)開(kāi)拓 及生產(chǎn)任務(wù) 現(xiàn)狀和形勢(shì) 不容樂(lè)觀，可以說(shuō)進(jìn)入自 公司成立以來(lái) 的 最 低谷 ， 這是 一次 影響 我 公司生存、發(fā)展的 危機(jī)，同時(shí)是 一個(gè)對(duì) 我 公司集體智慧和綜合能力的考驗(yàn)。 完善公司市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)制，推動(dòng)公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作的正常發(fā)展。 2 落實(shí)建設(shè)公司發(fā)展壯大二級(jí)公司戰(zhàn)略，走綜合型與專(zhuān)業(yè)化并行路線。目前 仍在重點(diǎn)跟蹤的 有 2 個(gè) 項(xiàng)目 是： 河南義馬的群英房地產(chǎn)（總 承 包）項(xiàng)目（約 10億元）、新疆鄯善煤鋁電一體化項(xiàng)目的混凝土集中攪拌（混凝土約 6000萬(wàn)元）。雖然與我方合作的渤海大學(xué)（甲方）給予了我公司一部分調(diào)遷損 3 失，但眼看唾手可得的任務(wù)與公司失之交臂，惋惜之余深感市場(chǎng)開(kāi)拓形勢(shì)的殘酷。同時(shí)根據(jù)聯(lián)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)需要，起草了本公司聯(lián)營(yíng)合作、混凝土供應(yīng)示范合同文本。實(shí)際 完成 營(yíng)業(yè)收入 約 916 萬(wàn)元， 僅完成上半年計(jì)劃的%，全年計(jì)劃的 %； 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 60 萬(wàn)元 ，完成上半年計(jì)劃的%，全年計(jì)劃的 %。 三、目前 面臨的形勢(shì) （一）外部形勢(shì) 從宏觀上看，自去年以來(lái)國(guó)家采取穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展方針，貨幣政策也適度從緊，這就造成基建項(xiàng)目的壓縮和削減，作為國(guó)家優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針，這一形勢(shì)將持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。 對(duì)于這 樣 一 個(gè)任務(wù)， 雖說(shuō)有難度 但我們并不懼 怕 。 依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷， 今年我們只有承攬到 2 億到 3 億元的任務(wù)，才能確保完成 我們今年的各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)也可有序安排、開(kāi)展明年的各項(xiàng) 經(jīng)營(yíng) 工作， 并從容的投入 到新一年的 市場(chǎng)開(kāi)拓工作中，在項(xiàng)目的跟蹤 、運(yùn)作上才能做到去劣、選 優(yōu)， 形成一個(gè)良性的循環(huán)。 （一） 困難 來(lái)自于行業(yè)。 在此我們告訴大家，無(wú)論這片文章中的內(nèi)容怎樣，這是近 10 年以來(lái)，官方信息中首次未采用良好、極快、迅猛等 詞語(yǔ)來(lái)評(píng)價(jià)、判定混 凝土行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，全行業(yè)混凝土攪拌機(jī) 達(dá)產(chǎn)率為 %…有60%以上的攪拌機(jī) 產(chǎn)能沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。 社會(huì)公共資源 不夠廣，過(guò)去我們 把精力都傾注于本專(zhuān)業(yè)工作，沒(méi)有進(jìn)行廣泛接觸，沒(méi)有形成積累。 專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，業(yè)務(wù)太單一，造成市場(chǎng)面窄， 任務(wù)開(kāi)拓范圍受到諸多限制。 我們要突破市場(chǎng)開(kāi)拓的 瓶頸 ， 首先就要盡可能的拋開(kāi) 自我視角 的局限和主觀思想 的 束縛， 以旁觀者 身份從更有距離更為 寬廣 的角度冷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1