某品牌手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)-wenkub
2022-11-04 11:41:20 本頁(yè)面
【正文】 高效率的團(tuán)隊(duì) ? 最大的 WM 系 統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 ? 最早的 android系統(tǒng)智能手機(jī)生? 在國(guó)內(nèi)，國(guó)際上知名度不如知名大廠 ? 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠 ? 沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ? 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái) ? 智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來(lái)更多的潛在客戶 ? 抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ? 隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖 的 可能 ? 大部分收入都仰仗各個(gè) 運(yùn)營(yíng)商 的銷(xiāo)售 6 產(chǎn)商 ? 和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作 ? 新興的市場(chǎng) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出 HTC 在普通民眾的知名度不普及， 然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)， 2020的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò) 億部。這不能不值得我們警惕。 2020 年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布 了 Android 系統(tǒng)的智能機(jī) 。由此可以見(jiàn)出 HTC 公司在 WM 系統(tǒng)和 Android系統(tǒng) 上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在 WM 系統(tǒng)和 Android 系統(tǒng)上還無(wú)法和 HTC 競(jìng)爭(zhēng)。排名第二的是 RIM， RIM 公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從 08 年同期的 ％升至 09 年第三季度的 19％ ， 打敗 iPhone，搶下第 2 名的寶座 。 2020年 ， HTC 發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī) HTC—— Hero。 最早的基于 Android 系統(tǒng)的手機(jī)是 G1 就是 HTC 生產(chǎn)的。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的 Windows Mobile 和谷歌的 Android 系統(tǒng)。 但是我們要相信，金融海嘯遲早要過(guò)去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。成為世界上智能手機(jī)新星！ 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 3 （一）宏觀環(huán)境分析 金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 HTC 是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。 二、企業(yè)概況 HTC 公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火 土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于 1997 年所創(chuàng)立。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合 了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。 某品牌 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 目 錄 一、前言 二、企業(yè)概況 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 （二）產(chǎn)品分析 （三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 （四）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 （五） SWOT 分析 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略 五、方案實(shí)施計(jì)劃 （一） 具體行動(dòng)方案 （二）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果 （三）方案調(diào)整 2 一、前言 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。 HTC 雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。多年來(lái)， HTC 在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選 HTC 為 2020 年亞洲地區(qū)科技 公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2020 年將該公司列為全球排名第三的科技公司。 2020 年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的 消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。隨著 3g 在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將了解 3g 帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷(xiāo)量將迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。 HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) ，由于 HTC 在 WM 系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由 此得到微軟的高度認(rèn)可， 他們 之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng) 。 谷歌的 Android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其 市場(chǎng) 份額已經(jīng)達(dá)到 7% ， Android 更為 HTC 帶來(lái)了許多人氣。該手機(jī)首度采用了 HTCSense 界面 ，與 Android 系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使 4 用體驗(yàn)。 蘋(píng)果公司憑借 iPhone 的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其 09 年第三季度依然出貨 740 萬(wàn)部，份額達(dá)到 %，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著 WM 系統(tǒng)和 Android 系統(tǒng)的發(fā)展， HTC 也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。隨后又推出了一系列基于 Android 系統(tǒng) 5 的智能手機(jī)。 （四）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析 雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求 ，就能獲得成功。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略 從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4P 營(yíng)銷(xiāo)手法，即產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格(Price)、渠道 (Place)和促銷(xiāo) (Promotion)。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程，這也是 HTC 做產(chǎn)品的基本原則。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。 我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。 （ 2）產(chǎn)品推廣方案 ① 提供免費(fèi)服務(wù) 人
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